第二十一章 股份置换

　　关于合作的问题，王世杰到也认同诸葛亮的想法，任何时候，你都不可能靠一己之力成就雄图霸业，唯有团结他人，合纵连横才能加快自己事业的脚步。

　　在诸葛亮的提醒下，王世杰把屈臣集团合作的提议放到了工作的第一位。当晚王世杰就用S-PAD了解了屈臣集团的由来与未来的发展趋势，并且让精卫做出了一份详细的股份置换计划，计算双方股份置换后对自己的助力有多大，能否让自己更加快速的发展。

　　结论是喜人的，如果“银软”与“屈臣”置换股份，形成合作关系，趁机能与对方的母公司“和记长江”与己方的母公司“众合控股”也达成友好关系，那么按照精卫的计算，能够有效的帮助王世杰更快速的完成“银河操作系统”的普及率，而且对于未来王世杰谋划发展的计算机业务和商业地产业务都有很大的帮助。

　　不过这里面还有一个重要的问题，那就是利益交换。置换股份在大多数时候的意义就是利益交换，如果利益不能让双方满意，即便双方都清楚达成合作后会有更大的广阔前景，也会因为利益的问题而导致股份置换失败，毕竟经商求的就是利益，如果这一点谈不拢，那么“银软”与“屈臣”的合作很可能就是镜花水月，更不用提什么“和记长江”与“众合控股”的可能性了。

　　利益这个东西王世杰看的并不重，他更在乎是的自己的布局与谋划，可如果“屈臣”拿7.6%的股份要换取“银软”50%的股份，那只怕王世杰同意，他手下的一帮人也不会同意。但从双方的价值总量上直观的对比，“屈臣”现在的确是庞然大物，而“银软”不过是计算机软件业的一个新生儿，双方根本不在一个量级上。

　　虽说现在连傻子都能看出“银软”的价值，不过这个价值是属于未来的，现在的“银软”与“屈臣”比起来，还真就不够看。这里面的原因很多，比如计算机普及率不高，比如电子信息时代还未来临，比如网络经济还远未到兴起之时，又比如传统行业依旧比新兴的软件行业要更被人重视等等环境、思想方面的因素，都可能导致“屈臣”狮子大开口。

　　那么问题就来了，究竟如何与“屈臣”展开合作？这个问题王世杰想了很久也想不出个所以然。看着身边熟睡的方晓雅，王世杰干脆把床头灯一关，不去想了，反正现在主动提出合作的是“屈臣”那一边，不管怎么说，主动权现在是在自己的手里，可以先听听那边究竟是个什么意思，再作计教。

　　又是两天过去，王世杰忙着跟诸葛亮操持微处理器的事情，一直呆在研究所，就把股份置换的事儿抛到脑后了。可没想到“屈臣集团”的人居然打电话过来，表示“和记长江”的大佬李超人后天将抵达魔都，与魔都政府商谈一些土地开发的事情，希望此行能与“银软公司”的高层进行一次会晤，希望“银软”这边给出明确的答复，他们好安排行程。

　　对此，王世杰倒是乐见其成，今天是周二，后天就是周四，诸葛亮让王珍给那边回复，周六下午可以举行会晤。之所以要弄个周六下午出来，到不是说王世杰那两天真的有什么事情要处理，诸葛亮是要给那边一种感觉，王世杰也很忙，只有这一天有时间，如果错过了也没有时间见你。这么做是谈判之中的一种技巧，也是站在强势位置上该有的一种姿态。

　　转眼就是周六，双方会晤的地点安排在李超人下榻宾馆的一件小型会议室，而王世杰也终于见到了这位20世纪末、21世纪初的商界传奇人物。

　　李超人给人的感觉并没有那种高高在上的姿态，打起交道来让人如沐春风。见到王世杰的第一眼，在双方握手时，李超人并未如同商业礼仪那般寒暄，而是握住王世杰的手说道：“王先生很了不起，凭着‘银河操作系统’让咱们华人在全世界长脸了。”

　　决口未提什么“年轻”、“长江后浪”之类的言辞，以李超人的身份，说这些话也绝没有问题，可人家就是不说，一上来就把王世杰摆到一个平等的位置上，丝毫不因自己的年龄大就托大。

　　人家可以给出平等的姿态，但王世杰如果不以晚辈身份见礼，那就是托大了，急忙说道：“李老先生过誉了，我只是个晚辈，弄出点小成绩也当不得您这样夸赞。”

　　“哈哈，你不要谦虚，我实话实说罢了，来，里面请。”李超人亲自引着王世杰走进了会议室。

　　双方落座，李超人也没急着直接聊合作的事儿，只是东拉西扯，聊着聊着，提起了王世杰正在修建的大楼，说道：“王先生不仅在电子行业有所建树，就我看来，王先生在地产方面的眼光也非常好啊，不出十年，你正修建的众合大厦恐怕就要增值十倍，不知王先生有没有想过在地产方面发展一下啊。”

　　王世杰到没有隐晦，回答道：“我正在筹建一家商业地产公司，您是前辈，有没有什么经验传授啊？”

　　李超人原本就是客气一句，他知道像这种地标型建筑大多数时候的实用性并不强，成本又很高，往往都是与地方政府形象工程挂钩的，以为王世杰是为了讨好魔都政府而为，却没想到这个年纪轻轻的王世杰还真的有心发展地产，而且是商业地产。

　　这个年代，华夏几乎刚刚产生了地产商业化的苗头，地产商业化和商业地产不是一个概念，地产商业化是将土地作为一种资源进行交易，你可以按照土地性质进行建设，分为工业、商业、住宅和公益性用地等几个方面。

　　工业地产很好理解，就是进行工业建设，这些都是生产型企业和少数研发型企业才会进行的地产行为。住宅地产也简单，说白了就是盖房子给人住，至于是别墅还是高层这要看你地产商对客户和市场的定位。公益性用地通常就是公园绿地、政府机关和军事用地，基础设施、公共设施或自然保护区等等这类用地。这里面要说最复杂的就要数商业用地了，商业用地是指可以用于开展商务建筑和设施的用地，也就是可以修建超市、餐饮店、游乐场、电影院等等建筑的地皮。

　　别看都是修建建筑物，但里面的学问可大了去了，工厂跟住宅你只要有图纸，按照规划盖好了该生产生产，该销售销售就可以，但商业地产不同，你不仅要合理的规划，修建好了之后还要进行招商、管理、租售等一系列业务，收益见效比其它地产开发要慢的多，也要困难的多，对于选址、规划、发展都有很高的要求，这些因素都是与政府的城市规划息息相关的，不是你有块地修建完就行了。

　　李超人心中虽有诧异，但并没有带到脸上，笑道：“商业地产我到有点心得，不过谈不上什么传授，今后有时间大家可以互相交流，咱们还是来谈谈正事儿吧。”

　　王世杰闻言点头，“也好，我听王珍说，您那边可以拿出7.6%的‘屈臣集团’股份与‘银软’进行置换，不知您准备怎么个置换法呢？”

　　李超人来之前就已经算过，“屈臣”集团市值大约在860亿港币左右，这样算下来7.6%的股份市值65.35亿，兑换为美元大约为8.37亿美元。而“银软公司”除了“银河操作系统”、“银河办公套装”外，几乎没有别的产品，注册资本不过1000万人民币。根据李超人了解到的消息，国际知名的S&P、Moody’s、Fitch三家信用评级机构都对“银软”给出了双A级的评价，高盛、软银、荷银、红杉等风投公司参照了“微软”和“苹果”去年的股价对“银软”给出的估值从10亿美元-30亿美元不等的估值。

　　这可能让很多人匪夷所思，但这个数字已经是风投公司给出最合理的估值了，要知道，微软现在远没有后世推出了win95和win98后那般风光，微软上市时的市值只有200万美金，苹果与微软差不多，乔帮主现在还受到了董事会的驱逐，现在苹果的经营很惨淡，乔帮主上次前往汉堡纯粹是个人行为，只是对新出现的操作系统好奇而已。

　　就算按照“银软”最高估值计算，8.37亿美金进行直接置换股份的话，那么应该获得27.9%的“银软”股份，这其中还没有计算“屈臣集团”销售渠道与品牌带来的增益效应。按照李超人最初的计算，自己应该能拿到30%的股份为最佳，最低也要拿到28.5%的股份，可他在前两天看过总设计师在报纸上夸张王世杰的报道后，让他心里有点不托底，于是28.5%的底线变为了20%。现在世界各大投行应该还不知道王世杰被总设计师夸奖的消息，如果让这些投行知道这一因素，那么“银软”的市值恐怕要再翻一番，这27.9%的股份恐怕瞬间就要减为13.95%。加上他从侧面了解到，台岛那边弘碁、华烁、微星三个计算机商和台岛机关单位与“银软”签订了合作协议和采购合同后，这个底线又再一次调低，为了避免出现新的状况，他这才火急火燎来找王世杰谈合作，因为再慢一点，“银软”一旦公布台岛那边的合作协议，那“银软”恐怕就要一飞冲天了，到时能不能捞到10%都是未知。

　　作为一个老道的商人，李超人既看到了“银软”蕴含的价值，也看到了王世杰这个人的价值，所以为了促成这次合作，他才不惜亲自出马。但这个时候他不能报价，于是把问题抛了回来，问道：“不知王先生觉得置换‘软银’多少股份合适？”

　　关于李超人这个反问，也在诸葛亮的预计之中，所以王世杰毫不犹豫的开口道：“李先生，说真心话，我并不缺资金和渠道，而且我有信心在五年之内，让‘银软’的市值达到3000亿美元。”

　　“荒谬！”李超人随行的一个人听见王世杰说道五年三千亿美元的时候，顿时忍不住一声冷笑。

　　


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