第三十六章 头脑风暴

　　“开超市？”在场的几个人都愣住了，不是正在商讨是否要建立自己销售渠道的事情，怎么忽然说起开超市了？几个人有点跟不上王世杰的跳跃性思维。

　　王世杰老神在在，笑道：“对啊，开超市，但不是开沃尔玛那样的超市，而是一家专门卖电器的超市，电器超市不会像沃尔玛那样买百货，只是单纯卖电子电器产品，比如我们的随身听，还有国内外的电视机、计算机、冰箱、洗衣机、微波炉等等，凡是跟电子电器沾边的产品我们都卖。

　　当然，咱们的规模肯定不能与沃尔玛相比，我说的是一个经营的理念，你们觉得怎么样？”

　　不必说沃尔玛，其实就在今年，魔都已经出现了第一家超市，那就是“联華”超市，王世杰和诸葛亮等人都去过这家超市购物，所以王世杰所阐述的概念，大家都很明白，也清楚王世杰是要玩一把大的，不光为了自家产品的销售，这根本就是要跨行业开发了，从实业一下子蹦到销售服务业去了。

　　拓宽发展道路当然是好的，而且一旦这个家电超市真的做起来，简直可以一劳永逸的解决产品的销售渠道问题。还有一桩好处，此时的华夏还没有一家专门经营家电的超市，任何时代，开创先河的企业总会在一定时间内获取最大的利益，况且凭借行业开创者的招牌，只要经营得当，即便出现竞争者也往往可以占据业内龙头的位置。

　　几人当中听到王世杰的想法后最为兴奋的要数怀恩，他从来都不是一个深沉的人，想到了开创家电超市的种种好处，难免会喜上眉梢，可过了一会儿这种喜意慢慢消退了。

　　王世杰看着一脸兴奋的怀恩慢慢的低沉，不由问道：“怀恩，你有什么想法？”

　　“老板，你的这个想法好是好，可咱们没人啊，这开超市免不了要派人去跟那些国内外电器生产厂家打交道，没有几十个口才好的业务人员，这事儿根本就搞不成。况且，超市开了之后也需要有人来打理吧？行政、销售、售后、物流这都需要人，咱们哪来这么多人手？”怀恩把自己心里想到的难处说了出来。

　　王世杰听怀恩这么一说，也有点傻眼，他现在公司、工厂两边的人已经捉襟见肘，别说分人出来成立家电超市，就连自己手头的人都不够用，尤其是工厂那边缺人更为严重，只能保证最低限度的生产。要不是如此情况，道森也就不至于提出第三个议题，让大家出谋划策解决公司管理层人才和工厂基层工人严重缺少的问题。

　　就在几人均愁眉不展时，诸葛亮忽然说道：“亮有一策，或可解决人手问题。”

　　王世杰忙道：“诸葛先生请说。”

　　诸葛亮道：“我看现在的工厂大多数都是国有企业，门槛很高，如果贸然去与他们商议进货事宜，恐怕成功率不高。不如先开上一家大型的家电超市，由三五人前去全国各地生产电器的厂家进货，哪怕不赚钱甚至赔钱也要压低价格，争取营造倾销之局面，不断打电话要货，三五次后，如此大规模的销售量必然引起各个厂家高层注意。待此时，召集各厂商齐聚魔都，与他们商议签订供货之协议，同时，要求各工厂派驻本厂人员进驻家电超市，负责介绍、售卖本厂货物，物流、售后也依此办理。还有，待我等处强势局面之际，还可要求货款月底支付，如此一来，不仅人手问题解决，还减轻了现金的支付压力，一举两得。而具体到超市，我们只需制订超市规则，用少数人组成行政管理机构便可，大大节约了人力，不知这样做是否可行？”

　　几人听了诸葛亮的一番话，均是思索其中的可行性，唯有王世杰心中一探，“诸葛亮不愧是诸葛亮啊，来到这个时代短短一个月，就弄懂了商业里面的一些门道，这个建议与后世的家电超市招商何其相似，而且还能因地制宜，在自己缺乏人手的情况下，利用销售量大的优势来获取厂商的帮助。这一手不得不说玩的漂亮，就这还是诸葛亮对于这个时代陌生的缘故，要让诸葛亮在这个时代过上个三五年，别的方面不说，就经商这一条道路，诸葛亮应该很轻松能获取万贯家财。”

　　王世杰想着心事，会议室内很少发言的章兴邦忽然说道：“诸葛顾问这个点子简直就是绝妙，经过顾问这么一说，我也想到一个好主意，可以解决我们的人手问题。现在的人都想进入国企，觉得这样有保障，那么我们可以如果与厂商签订协议的时候提出一点要求。现在的电器厂商几乎都是国有或者集体企业，我们可以要求他们给我们提供招工委托协议，不用什么正式编制，就写临时工，估计也会有大把没有门路进工厂的人愿意应聘。这些人的工资由我们来发，统一培训、管理，这样在今后开分店扩张的时候就不怕没有人手，我们可以源源不断的利用国企的招工委托协议来招到大量的销售人员。”

　　而道森此刻显然也是受到启发，开口道：“章助理说的不错，我们可以尝试向在魔都本地或周边城市的工厂借用工人，我上个月在华夏各地验收设备的时候，发现很多工厂由于订单较少，闲置很多工人的现象，如果我们提出借调工人，工资由我们来发，我估计不仅工厂会很高兴，那些被闲置只拿最低保障工资的工人也很高兴，这样，我们就可以解决工人严重不足的问题。”

　　听大家都各抒己见，而且是可行性很高的一件，王世杰很高兴，说道：“很好，大家提出的办法都不错，可以按照这个思路去办理，那么筹备家电超市这个事儿就交给范志成了，你跟商业局沟通一下，尽快找地方装修，至于家电超市的装修方案我亲自设计，争取明天早上就给你。”

　　王世杰那会什么装修设计，还不是直接从S-PAD的数据库中拿现成的出来，就算没有现成的施工图纸，数据库中有大量的图片，只要选取几张出来，让精卫扫描分析后，从材料到施工图纸都能生成，所以王世杰才敢这么大包大揽。

　　这个会议开到现在，因为王世杰提出的家电超市一个计划，可以说解决了今天三个议题的绝大多数问题，现在只剩下最后一个，那就是管理人才的匮乏。不管是“智尚”电子还是准备筹划新开的家电超市，都需要专门的管理人员，这个可不是一般工人能胜任的。

　　一个企业的管理人才是企业的核心，企业是否能够良好的运转，离不开这些核心来支撑，俗话说得好，“火车跑得快，全靠车头带”就是这个道理，所以管理人才才是道森提出议题的重中之重，王世杰将这个问题抛出来，让大家想想看如何去解决。

　　其实管理人才缺乏这个问题并不是现在才出现的，从王世杰创业之初这个问题就一直困扰着王世杰，不是他不够心胸开阔，也不是他对于招募人才制定的标准严苛，而是在华夏这个地方和这个时代，大环境有许多客观的因素制约人才流向私有企业，几人也曾尝试从大学里面、从其它企业、从政府单位去挖人，可惜收效甚微，这个年代的华夏人求的还是“编制”、“国有”这些名头，这种情况下，想要找到管理人才的确很难。

　　面对这个问题，怀恩、道森、范志成都没有很好的办法，只能低头不语，只有诸葛亮低头想了片刻后开口道：“现在的问题在于不是没有管理人才，而是我们吸引不到管理人才，我细想一下，其实关键还是出在用人的策略上出现了偏差。

　　这段时间我了解过咱们招人的条件，抛开年龄等枝梢末节不说，其实核心标准只有两条，一是在企业、单位里面担当过管理工作的，或是在大学里面教授管理专业的就行；二是学习工商管理学毕业的大学生。按说条件如此宽松、待遇更是不错，为什么仍然招不到管理人才呢？我个人认为是招聘的方向错了。”

　　“方向错了？”王世杰和几人都有点没明白诸葛亮的意思。

　　诸葛亮点点头，“对，方向错了。你们制定的招人政策还是太保守，只把目光放在了魔都这一亩三分地上，而不是全国，甚至全世界。你们想想看，魔都看似很大，但跟全国比起来不过是一地一域而已，还是有局限性，既然王董的目标是把企业发展到全世界，那何必只在魔都一个地方招人？你身边现在的管理层除了章助理外，哪个是本地人？

　　你既然要做世界最好的企业，那用人就要着眼于世界，格局要大一点，目光要远一点。魔都不是招不到人吗？王董去找你政府与军营的朋友，让他们帮你找人，看看有没有作奸犯科有错误的人，现在受不到重用了，或生活窘迫的，可以让他们来我们这里。不要怕他们犯过错误，甚至不要怕他们会在这里犯错误，关键是先有人撑起来公司的运营，真有了问题解决问题就是。

　　再者，王董不是在国外、香江、台岛都有朋友吗？让他们帮你找找人，我就不信这些地方的人才也看重是否是国企、集体的企业。还有啊，你在倭国不是收购了几家工厂和企业吗？他们那里的管理人员是现成的吧，把他们中的一部分借调到华夏来，应急也好，带新人也好，总之先应付过这段时间后再说。

　　我认为，现阶段我们用人要秉承八个字的原则，‘不拘一格，唯才是举’。”

　　


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