第12章 援助之手

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        第二天，李维思留在公司看家，白浪带着夏荷和黄勇兵来到展览中心，继续散宣传资料。尽管散资料效果并不明显，但资料已经印出来了，散出去毕竟能扩大一些影响，不出去，反倒会造成更大浪费。所以他们还是抱着一线希望，来到展览中心。三个人忙碌了半天，散出去1ooo多份资料。第三天，第四天，依然如此。8ooo份宣传资料已散出了一大半，结果却不容乐观。资料到参观者手中，人们匆匆瞄上一眼，往往便置之不理，没有人向他们咨询什么，有的人嫌资料印刷简陋、粗糙，没走几步便把它丢弃在地。宣传资料上印着学友公司的电话号码，几天来李维思守在公司，期盼着反馈，但最终也没接到几个咨询电话。

        计算机产品交易会为期五天。最后一天，夏荷、黄勇兵说要回学校上课，不能再去展览中心，事实上他们对散资料已经打不起精神。李维思要留在公司看家，能出去的只有白浪一人。白浪仍不死心，独自带着一叠资料，再次来到交易会。

        这一次，白浪没有守在大门外，而是径直往会场里走，想看看有没有空展台，借用一下。交易会的高潮已经过去了，场馆里明显不如前几天拥挤。白浪在场馆里转了一圈，果真看到有个展台空闲着。他立即奔过去，不管三七二十一，往展台内一站，摆开《新月汉字》的资料，做出一副参展商的模样。

        刚刚站定，就有两三个参观者围拢过来。一个年轻男子拿起一张宣传资料，匆匆扫了一眼，问：“《新月汉字》最大的特色是什么？”

        白浪热心地说：“好学，易用。《新月汉字》是目前最好用的文字处理软件，特别适合初学电脑者使用。”

        年轻男子问：“我没学过电脑，也能用么？”

        “当然能！有了《新月汉字》，不用上培训班就能无师自通！”白浪有意提高嗓音，以便吸引更多的人。果然，旁边几个参观者听见了，也好奇地围了过来。白浪心中暗喜，有没有展台，情况真的不一样！

        年轻男子来了兴趣，认真地说：“我在工厂办公室当秘书，整天搞文字材料，抄抄写写。最近厂里搞改革，要起草很多新的规章制度，文字量很大，任务很重。办公室搞文字的又只有我一个，整天忙得晕头转向。有时一份材料领导改来改去，改一遍我就得抄一遍，太费劲了。我天天盼着有台电脑，前几天看新闻联播，得知BJ举办计算机产品交易会，就赶紧请假，坐火车赶来了。今天最后一天，总算赶上了。”

        白浪打量他一眼，此人顶多二十三四岁，像个刚毕业不久的大学生，穿着一身夹克，头有些凌乱，脸上也有些倦容，一副风尘仆仆的样子。他疑惑地问：“你从哪儿来？”

        年轻男子说：“我是大河无线电厂的，昨晚从青岛过来。早晨一下火车，出了BJ站就赶到这里来了。我想了解一些信息，回去鼓动鼓动我们厂长，争取买台电脑。要是《新月汉字》真像材料上写的那样，对我就太有用了。”

        白浪递给他一张名片：“有了电脑你就解放了。要买电脑的话，给我打电话。”

        “我叫易洁明。”年轻男子没有名片，掏出一张纸，写下了姓名、电话、地址，递给白浪，“买电脑属于大项开支，不知道能不能说服厂长。不过，要买的话，我会跟你联系的。”

        说话间，周围又聚集了更多的人，一人抽走一份宣传资料，好奇地看。

        这时，两个男子从人群后里挤过来，白浪以为他们也是要宣传资料的，便递给他们两份。谁知，他们却把展台上的整叠资料一把抓起，揉成一团，指着白浪质问：“喂，你是哪儿的？凭什么占我们的展台？”

        原来是展台的主人来了。白浪一把夺回资料，解释说：“不是占用，是临时借用。你们来了，还你们就是了。”

        两个男子推了他一把，恶狠狠地说：“临时借用也不行。我们花钱租下的展台，哪能让给你推销产品？天下哪有这种便宜事？我们又不是冤大头，快走开！简直岂有此理！莫名其妙！胡闹！”

        白浪连说对不起，带着被他们揉得皱皱巴巴的资料，走出展台，对易洁明说：“有事再联系吧。”易洁明和周围的参观者不知怎么回事，看着白浪，眼神变得疑惑。那两个男子仍不罢休，一副凶狠的样子，对围在展台前面的参观者说：“我们是展出打印机的，对打印机有兴趣的人留下参观，没兴趣的人，不要挡在这里！”参观者谁也没有留在那里，面面相觑地散开了。

        白浪十分扫兴，悻悻而去。他在场馆里逛荡着，想寻找别的空展台。转了一圈儿，现展台全都有人，无一闲置。他不由得变得沮丧，打算离开场馆，到大门口继续散资料。走到场馆门口，突然有人叫他：“白浪，白浪！”寻声望去，人群中有个高大的中年男子正向他招手。

        白浪眼睛一亮，快步挤过去，问候一声：“蓝总。”

        蓝迅拉住他的手，低声关切地问：“后来你去哪里了？”

        白浪把加盟学友的情况告诉了他。

        蓝迅无奈地叹了口气，稍顿又问：“学友公司参展了么？我转了一圈，没看到学友公司的展台呀。”

        白浪便把学友公司没报上名，没有展台演示《新月汉字》的情况说了。

        蓝迅听了，说：“我要是早知道就好了。《新月汉字》是个好软件，不应该让它埋没。宣传出去，对整个社会的电脑普及都会有利。这样吧，今天我在这里值班，你可以用我们的展台。我们这里有电脑，你还能做现场演示。”

        白浪又惊又喜，转念一想，却说：“这展台是你们花钱租的，白借给我演示，怎么合适呢？别人会不会有意见？”

        蓝迅凝神思索片刻，“这样吧，我们达成一项合作协议。你们不是准备软硬件捆绑销售吗？这种方法不错。如果客户想买兼容机，你们自己想办法解决。如果客户要买品牌机，你们就推荐他们买caT，我们北科负责给你们供货。你应该知道吧，我们是caT中国总代理，而caT电脑是国际名牌，信誉很好的，客户比较信任，推荐他们买这种机子，他们一般都会同意。价格方面，我们会尽量优惠，反正一定会让你们有利可图。当然了，我们也得有利润。合作成功了，你们赚钱，我们也赚钱，还能扩大caT电脑的销量，caT公司也高兴。这样你在我们展台上演示软件，就名正言顺了。不过，既是合作，就要遵守协议。君子言出，驷马难追。只要是品牌机，你们就得卖caT的，就得从我们这里进货，不能卖别的公司的产品。如何？”

        白浪说：“没问题，我们一定遵守！”

        蓝迅领着白浪来到北科公司的展台，招呼一个戴眼镜的年轻人：“桑林，你过来一下，我介绍一个人跟你认识。”

        桑林疑惑地从展台内走了过来，看看白浪，又看看蓝迅。白浪早知道桑林其名，见到其人还是第一次。桑林一脸稚气，看上去比他年轻几岁，身材偏瘦，那副近视眼镜估计有五六百度，镜片后面透出冷漠的目光。

        蓝迅说：“这位是白浪，《新月汉字》的作者。你们都是搞软件的，编的又是文字处理软件，彼此交个朋友吧，日后可以相互交流，相互促进。”

        白浪礼貌地伸出手，想同桑林握一握。桑林竟毫不理睬，转身冷冷地问蓝迅：“《新月汉字》是个什么软件？我怎么没听说过？”

        蓝迅说：“是白浪自己编的，刚刚完成，还没上市，你当然没听说。他要借我们的展台做演示，你看一看就知道了。观摩观摩，看看它有什么长处，也可以得到点启。”

        桑林一脸轻蔑，讥讽道：“我观摩他的软件？他的软件真有那么好吗？”

        蓝迅平静地说：“《新月汉字》我看过，在实用性方面，的确要比《北科中文》强，值得我们借鉴。”

        桑林脸刷地红了，气鼓鼓地说：“展台是我们租的，怎么能借给他？文字处理软件竞争本来就激烈，他在这里演示，这不明摆着和《北科中文》唱对台戏？《北科中文》怎么办？你把《北科中文》放在什么地方？”

        蓝迅耐心地说：“学友公司报名晚了，没租上展台。我们的展台这么大，借给他一个位置，有什么关系。《北科中文》大家已经比较熟悉，少展示一天，影响并不大。都是行业内的人，相互帮忙也是应该的。同行之间不光是竞争，更应该多交流多合作，共同来培育市场。蛋糕做大了，大家都有好处。”

        桑林却站着不动，眼镜后面射出冷漠的光芒。

        (本章完)


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