第14章 第一笔交易

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        因为计算机产品交易会，中关村比平时更引人注目，也更为繁忙。交易会的参展厂商有不少就来自中关村，参观交易会的人们，不管以前对中关村是否熟悉、了解，都能从交易会上感受到中关村传递出来的高科技信息。交易会刚开幕时，人们的兴奋点在交易会上，中关村比平日略显沉寂。但很快中关村就热闹起来，客流量比平时增多，前来咨询、购买计算机或零配件的顾客川流不息。正像人们预料的那样，交易会给中关村带来了商机。

        生意最好的还是那些大公司。它们实力雄厚，知名度高，本来就容易赢得客户信任，许多客户来到中关村，先光顾的便是大公司的营业厅。在交易会上，中关村的各大公司基本上都参展，这使它们扩大了影响。不少公司在交易会上谈成了项目，交易会结束，就进入了实质性的交易阶段。这些天各大公司的营业厅格外忙碌，商店门口不时有载货汽车来回奔忙，营业员们经常累得满头大汗。

        相形之下，小公司显得冷清。虽然也有顾客从小公司买些零零碎碎的电脑配件，但比起大公司成批成套的整机生意，这点小打小闹的买卖实在算不得什么。因为生意清淡，小公司的营业员也比较清闲，有的三两个人挤成一堆在玩电脑游戏，有的索性倚在门口，眼巴巴地看着别人忙忙碌碌赚钱。

        在中关村，忙碌的人们是快乐的，清闲的人们其实焦虑苦恼。

        与一些小公司相比，学友公司倒不能算是冷清。

        这些天，学友公司的店内店外都张贴、悬挂了《新月汉字》的广告，引起了一些人的注意。人们从学友门前经过，常驻足观望，有的还特地到店内仔细阅读《新月汉字》的介绍文字，观看《新月汉字》的演示。应该说，学友公司的客流量并不小，人气颇旺，只是没有做成生意。很多人认真地看了新月的介绍材料，看了效果演示，但看完就走了，热闹并没有给公司带来利润。

        开头几天，看到公司里人来人往，李维思、白浪都情绪高涨，尽管顾客看完后并不买，李维思仍满怀希望地说：“别急，有顾客就有生意。”渐渐地，希望一次次幻灭，大家的热情渐渐减褪了，内心更多的是焦急。李维思也沉不住气了，说话噪音都降低了好多。为了《新月汉字》，公司投入了大量的人力物力，把一点底气都耗光了。但软件至今没有产生回报。

        时令已经进入了寒冬。这天上午，BJ气温很低，中关村顾客稀少。学友公司关着门，几个人围着煤炉子打牌聊天。突然，门吱呀一声开了，有个女子推门而入，裹着一阵寒风，闯进学友公司。进了门，四下打量一眼，疑惑地说：“这是学友吗？不会搞错吧？”说话的时候，她嘴里直呵气。白浪觉得声音很熟，扭头一看，惊喜地叫了声：“小龚！”

        龚雨珊穿着厚实的长大衣，脑袋上系着围巾，只露出一个冻得红朴朴的脸。看到白浪，她忙走到煤炉边，搓着手烤了烤，道：“我说过我会找你的，这不就来了吗，不过天实在太冷了。”

        白浪迎上去，递过去一杯开水，一边问：“是来买电脑吗？”龚雨珊喝了口开水，驱走了一些寒意，这才说：“对，不买电脑我来干吗？”

        短短一句话犹如一道电光，照亮了人们的心扉，几天来的沉闷、焦虑顷刻之间被击得粉碎。李维思快步迎上来，拉过一把椅子，招呼龚雨珊坐在炉边，烤烤火，暖暖身子。白浪把龚雨珊介绍给他，他满面笑容：“欢迎龚记者。记者就应该用电脑写文章，听说国外的记者很少有用笔的了，都是用电脑，好一点的用便携式，次一点的也用台式机。”

        龚雨珊说：“原来你们公司这么小。不过小公司就是热情。我去北科，那里的人爱搭不理的，根本找不到上帝的感觉。”

        白浪问：“你想要什么配置？”

        龚雨珊从仿鳄皮坤包里掏出一个笔记本，又从笔记本里抽出一张纸条，递给他：“你们看，别人给我开了个处方：286兼容机，彩显，4o兆硬盘，  内存。我用电脑的目的，主要是文字处理，这种配置行不行？”

        白浪说：“用作文字处理，这种配置够侈奢的了。”

        龚雨珊得意地说：“我是想，既然买了就一步到位，买好一点的。要多少钱？”

        涉及到价格问题，必须由李维思定。这不仅因为他对中关村的市场行情熟悉，也因为他是总经理。白浪便把条子递给李维思，同时说：“我们的价格是中关村最优惠的。”这句话实际上是说给李维思听的。他猜测，龚雨珊既然请人开了“处方”，必定也了解过价格行情。如果李维思报价太高，没准会把她吓跑。

        李维思拿出计算器算了一下，说：“1万4千块钱可以拿下。”

        白浪松了口气，在中关村市场上，这个价格确实是中等偏低的。看看龚雨珊，她脸上荡漾出满意的微笑，显然是认可了。但还是问了句：“听说不开票能优惠是吗？我是个人购买，开不开票都无所谓。能否再优惠点？”

        李维思说：“我们免费赠送《新月汉字》，实际上已经优惠了四五百元。不过，如果不开票，可以再优惠1oo元，总共1万3千9百元。这实在是最低限了。”

        龚雨珊又问：“什么时候能拿到货？”

        李维思说：“现在交1万块，明天提货，提货时再补交39oo元。”

        “我对电脑还一窍不通，你们能帮我送到家，安装好吗？”

        “你住什么地方？”

        “方庄。”

        李维思脸上露出了难色。方庄是新开的住宅小区，在BJ城的东南角，而中关村在hd区，BJ城的西北角，相距太远了，加上天又冷，跑那么远送货，确实是个负担。白浪见他为难，忙说：“我给她送吧。远就远一点，没关系。”李维思也担心因为送货这一细节，使眼看谈成的生意生变故，就说：“那也好，你负责送。”

        (本章完)


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