第21章 小有斩获

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        次日一到公司，白浪便按苏小娅提供的花名册，给她的同学打电话，联系上门演示。因为演示是免费的，联系了几个单位，大部分单位表示欢迎，只有少数几家因已购置电脑，或因别的原因，婉言谢绝。于是，学友公司把上门演示作为推销的重点，一连几天，白浪领着夏荷和黄勇兵，带着电脑，在BJ城里奔波，前往各大机关进行演示，李维思则留在公司联络调度。

        软件演示深深吸引了各大机关的打字员。这些年轻姑娘似乎有一种攀比心理，听说苏小娅她们购置了电脑，用的是《新月汉字》，也就吵吵嚷嚷要买电脑，要配《新月汉字》。这些机关里平日最不起眼的打字员，在打字室设备更新方面，意见竟颇有影响力。演示进行到第6天，白浪接到一个单位的反馈：决定购买4台装有《新月汉字》的电脑。他将消息报告李维思，请李维思安排进货、送货。李维思说：“北科公司有规定，一次性进货越多，享受的折扣也就越低。等几天再去进货吧，看看其他单位有没有要买的。”结果，等了几天，白浪果真又接到3家单位的反馈。这样，购买电脑的总台数达到了15台之多，加上打印机和零配件、消耗品，成交额高达9o多万元。

        李维思不敢再等了，生怕煮熟的鸭子又飞走。便领着白浪、黄勇兵来到北科公司营业部。走进营业部大厅，只见里面空荡荡的，仔细一看，桑林和一个同事又躲在柜台后下棋。看到他们，桑林爱搭不理地站起来。李维思递上采购清单，桑林看了看，眼镜片后透出惊讶的光芒，惊讶地问：“你们能拿到这么大的单子？到底是怎么拿到订单的？”

        李维思故作轻松，轻描淡写地说：“全靠朋友帮忙啊。这单子也不算大，比起你们的大生意来，差远了。”

        桑林狐疑地盯着他：“你们不是说，这是《新月汉字》的功劳么？”

        李维思连连摆手：“嗨，那是说着玩的，不算数。”

        桑林轻蔑地抽动一下鼻翼：“我根本就不相信，那个软件有那么大的吸引力！你们尽瞎吹！”

        李维思顺从地说：“是是是，《新月汉字》根本不行！”

        桑林这才给他们办了交货手续，指着屋角说：“你们自己搬吧。”李维思和白浪、黄勇兵便从墙角搬出15台caT电脑，一一验货，又把电脑搬到外面，叫了辆面包车，把电脑送到各大机关，为他们安装调试后，安上《新月汉字》。整整一天，15台电脑才安装完毕。

        这是学友公司开张以来最大一笔生意。，这笔生意，学友公司净赚了21万元。钱一到账，李维思便如数付给白浪软件提成2.1万。

        李维思尝到了甜头，眉飞色舞地说：“上门演示还真管用，下一步接着干！”

        由于经费的原因，《新月汉字》问世以来，除了散过一些宣传资料，没有在正规的媒体上刊登过广告。最近有了些收入，李维思便决定在《电子时报》刊一则广告，以扩大影响。他打电话给《电子时报》广告部，询问广告价格。广告部的人说，刊登一整版的广告要8万元，优惠一点也得7万，不能再低了。李维思又犹豫了，苦着脸对白浪说：“这个价格太贵，我们不能这样挨宰。好不容易赚点钱，哪能就这样扔给报社！你不是认识龚雨珊吗？找找她，让她帮帮忙，把价格压下来，压到3万以下。”

        白浪很久没同龚雨珊联络了，给她送完电脑后，俩人就没再联系过。一方面是因为忙，另一方面是白浪心里也隐隐有一种羞愧感，不好意思跟她联系。但因为要登广告，他只好硬着头皮去找她。

        这天下午，白浪来到BJ西郊的《电子时报》社。龚雨珊在副刊部工作，走进她的办公室，只见眼前一片杂乱。偌大一间屋子，摆放着六七张桌子，每张桌子上都堆着一堆稿件。在柜子顶上、墙角里、沙上，也都毫无规则地堆放着稿件。有的稿件是拆开的，有些连信封也没拆，但上面布满灰尘。白浪去过几家报社，编辑部门的景象大致如此，但相比之下，《电子时报》显得格外凌乱。白浪很爱看《电子时报》的副刊版，他感到很惊讶，原来一个个图文并茂的版面，就是在这样杂乱的环境下编辑出来的。

        龚雨珊位置靠近墙角，她的办公桌同样堆满了稿件。看到白浪，她显得很高兴，声音也很爽朗：“你好白总，请坐，快请坐吧。”左右看看，却找不到可以落坐的椅子，惟一一把空闲的椅子，上面也横七竖八堆放着报纸、杂志。只好把自己的椅子让给他，自己拉过来一把同事的椅子。

        “生意做得好吗？”她关切地问。

        “马马虎虎吧。”白浪谨慎地问，“电脑学得怎么样？”

        龚雨珊欣喜地说：“操作已经不成问题了，现在我一分钟能打四五十个字了。自从买了电脑，就像着了魔似的，每天回到家不敲一敲，就觉得难受，心里空落落的。有时即使不写东西，也要敲打一番。用惯了电脑，现在用钢笔写字，反倒感觉有些吃力了。”

        白浪问：“机器有问题没有？”

        “没现大问题，有几次死机，是我操作不当造成的。最近我专门买了一本电脑维护手册，一般的小问题，自己看看书，也能对付着解决了。”

        白浪悬着的心落了下来，同时又感到困惑，好些新电脑在使用中都会出现这样那样的问题，即使名牌机也是如此，难道用廉价、劣质散件攒成的兼容机，质量反而更稳定？但他不好说出真相，只是着重叮嘱：“有问题就找我，我们会解决的。”聊了几句，他才说起刊登广告的事。

        龚雨珊说：“纯粹的工商广告，报社是不会随便降价的，即使我去找社长、总编也没用，报社有规定，优惠有个幅度，谁也不能突破。”

        (本章完)


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