第23章 教授出马

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        漫长的冬天过去了，在BJ的软件演示渐渐转入尾声。该上门演示的单位，都上门演示过了。有的单位买了电脑，有的单位暂时还不打算买。干等是不行的，李维思同白浪商量，打算把展空间向外省市拓展。

        白浪想起去年秋天在计算机产品交易会上，曾认识大河无线电厂的易洁明。易洁明是特地从sd赶来的，但回去之后便杳无音讯，不知买电脑没有。白浪找出易洁明的电话地址，给他打了个长途。

        易洁明听出是他，很是高兴，说起电脑，又表示遗憾：“从BJ一回来，我就把交易会的情况跟叶主任汇报了，还把《新月汉字》的资料给了他。叶主任问我亲眼看到过《新月汉字》没有，我说没有，因为当时我确实没看到过。叶主任又问我是否了解学友公司，我只能说不了解，因为我确实没到你们公司去过。他听了很不高兴，说我办事不细心，不踏实。买电脑的事也就没了下文。我也不好意思催问，所以厂里至今没买电脑。”

        白浪问：“叶主任是什么人？”

        “他叫叶金品，是厂办主任。厂里有规定，采购办公设备由办公室统一负责。我是他的部下，电脑买来又是放在办公室用，这事当然得他批准。这段时间厂里搞改革，要写的材料特别多，抄来改去，累得我胳膊都快断了，我真希望有台电脑。”

        白浪说：“你能不能再问问叶主任，到底买不买？”

        易洁明很为难的样子：“我不敢多问。问了，叶主任也很难做决定。他采购东西一向很慎重，习惯货比三家，他没看过《新月汉字》，又不了解你们公司，肯定决定不了的。”

        “那么，能不能直接跟厂长说？你们厂长叫什么？”

        “他叫孟庭辉，但我不能直接找他。叶主任最忌讳越级汇报，我若直接找厂长，就得罪叶主任了。再说厂长对电脑也不懂行，光是我说，效果不大。”易洁明显得有些紧张，稍顿又说：“我看到你们在《电子时报》登的广告了，你们不是在搞上门演示吗？如果能带着电脑来一趟，现场演示给他们看，有了直观的认识，就好说话些。孟厂长上任后，我们厂扭亏为盈，效益逐年上升，买电脑的钱是有的，关键是观念问题，想不想买。”

        白浪心里一动：“好，我们去演示。”

        挂下电话，白浪便把情况同李维思说了。李维思道：“只要有钱赚，再远也可以去演示。不过，如果专程去青岛一趟，如果最终只推销出去一两台电脑，就不值当了。大河厂是个大企业，肯定很需要电脑。你去了，不要光演示《新月汉字》，要讲一些别的电脑知识，想办法把生意做大。”

        白浪也感到有理。傍晚下班后，他离开公司，没有直接回家，而是骑着自行车，来到电子研究所章若平的家。

        章若平也已下班从研究所回来了，正在厨房里帮妻子洗菜做饭。看到白浪，高兴地说：“真是士别三日当刮目相看，上次来的时候还是国家机关干部，现在是电脑公司老板啦，还挎上Bp机了呢，多潮流呀。”

        章教授的妻子是个贤惠的中年妇女，她热情给白浪端来茶水，一边嗔怪丈夫：“人家哪像你死脑筋呀。改革开放嘛，就得把知识转换成财富。你光知道钻牛角尖，科研成果一大堆，获奖证书也一大撂，到来头要房子没房子，要钱没钱。什么教授，我看是‘教瘦’，越教越瘦！”

        章若平乐呵呵地一笑：“瘦点好呀，瘦是健康的表现。真要是钱多了，吃得脑满肠肥，毛病就出来了。咱们一辈子都穷过来了，穷惯了。挣钱还是让下一代去挣吧。”

        章夫人也不多语，夫妇俩呵呵笑了起来。稍顷，章若平又问白浪：“生意做得如何？”

        白浪介绍了一下近况，说着说着，现章教授并不真正关心他如何赚钱，赚了多少钱，只是礼貌地问问而已，便不再说下去，转而道：“今天来找您，是想请您帮个忙。”

        章若平微笑着：“该不是拉我下海吧？那样的话，我可要说对不起了。”

        白浪说：“学友公司倒是很需要人，但我知道你是不会同意的，所以也就索性不开口。我只是想请您去sd讲课，作一场学术报告，如何？”

        章若平有些意外，“什么样的学术报告？”

        “给大河无线电厂的人讲讲计算机知识。”白浪把意图说了一下。

        章教授略一思索，道：“讲授计算机知识，介绍电脑在企业管理中的运用，这倒可以。平时我也经常外出讲学，讲的也有这方面内容。不过，你去sd的最终目的是推销电脑，我们事先得有个君子协定，叫我讲课可以，但千万别叫我搞推销。如果到时候你提出，要我跟厂长说一说，请他们买你们的电脑，那我就完不成任务了。做生意是你们的事，谈得成谈不成与我无关。谈成了我为你高兴，谈不成你也别埋怨我。行不行？行，我就去；不行，我不能去。”

        白浪说：“您放心，不想做的事，我绝不让您为难。”

        章若平同意了，“说清楚了就好。什么时候去？最好是这个星期能去，快去快回，过一段我要做课题，又走不开了。”

        第二天一上班，白浪便与大河无线电厂联系。听说白浪要请章若平一起去讲课，易洁明兴奋地说：“章教授是计算机界的权威，平时想听他的讲座还听不到呢。如果他能来，真是太好了。不过，这事得和叶主任汇报，我叫他来接电话吧。”不一会，电话里就出现了一个陌生男子的声音。白浪知道，此人就是叶金品了。

        叶金品的态度迥然不同，拖长声音，官腔十足：“不管你们请谁来讲课，实质上都是来推销电脑。我不反对你们来推销，但丑话说在前头，第一，你们往来青岛的路费、食宿费必须自理，我们没有这笔招待开支。第二，对于你们的演示、讲座，我们厂不给任何报酬。因为这是你们自己找上门来的，不是我们邀请来的。你们最终也是为了商业利益。第三，即使你们来推销、演示了，我也不能保证一定买你们的电脑。总之，我们不能给你任何承诺。”

        (本章完)


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