第30章 南北联合

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        旁边几个人见何宝安如此夸奖，也都对李维思平添几分敬重。坐在对面那个女的说：“李总，幸会幸会”，一边递过来一张名片。

        李维思一看，暗吃一惊，这女的也就二十八九，长得文静、秀丽，他以为是何宝安的下属，不料她竟是房地产公司的总经理，名叫楚云舒，也是老总级人物。她旁边那个男的也递来名片，他年纪稍大，却是楚云舒的部下，房地产公司的业务主管，姓张。

        李维思也把自己的名片散给大家。

        何宝安顺势介绍说：“云舒是房地产大王，深圳有名的土地爷。今天我们一起去了趟香港，把一笔地产生意搞定了，一气赚了2oo万！”

        李维思惊讶地问：“何总也做房地产？”

        何宝安说：“我刚刚开始涉足，想跟云舒学两招，长长见识。万一电脑生意不好做，也不至于吊死在一棵树上，东方不亮西方亮嘛。”说着搂一把左侧那个亮丽女子：“这位嘛，菲菲，我的宝贝。”

        菲菲满脸娇嗔。李维思猜测她是何宝安的夫人，礼貌地冲她点了点头。

        何宝安又说：“李总，坦率地说，如果仅仅是为了3o台电脑，或者来的仅仅是个普通客户，我不会这么高规格接待的，可能见都不见。你可能不知道，在深圳的地盘上，能让我何某人亲自出面当贵宾接待的，聊聊无几。不是我不懂礼节，我实在太忙了，每天都要处理很多业务，一些具体事务只能交给下属去办。但你李总来了，我无论如何也得好好款待。一方面是我们有朋友之缘，更重要的，是为了我们的长远合作！”

        “谢谢何总，祝愿我们合作愉快。”李维思说。

        服务小姐把酒菜端上来了，给众人倒满了酒。何宝安举起杯，与李维思碰了一下，又冲众人比划一下：“来，为李总接风，大家干一杯！”说罢一饮而尽。

        李维思和对面那个男的也一饮而尽。楚云舒、菲菲和钱小姐只是轻呷一口。

        何宝安说：“李总，你在BJ，我在深圳。BJ和深圳一个是都，一个是特区，各有各的优势。中关村是全国计算机商贸中心，很多人包括一些外省人，买电脑都愿意到中关村买，很多货在别的地方卖不动，拿到中关村几天就销光了。做电脑生意离开中关村绝对不行。但中关村也有自己的弱势，最大的毛病就是货源问题。电脑的核心技术掌握在外国人手里，关键部件必须依赖进口，许多零配件也要靠进口。自己生产整机也罢，做代理搞贸易也罢，都离不开进口。在中关村开公司，进货渠道是至关重要的。谁能低价拿到货，谁就能赚钱，就能生存下去。李总，是不是这样？”

        李维思说：“确实如此，我们以前从北科公司进货，进价高，利润很薄。这就是我来深圳的原因。”

        何宝安说：“深圳是特区，货物进出口条件优越。我们南方电子做的主要是贸易，目前我已经开辟了一条进口渠道，谁需要外国货，电脑也罢、打印机也罢、零配件也罢，RB货、美国货、韩国货、新加坡货、台湾货，我都有办法弄到，而且价格很低。但我进的货销给谁？光在深圳销，销不了多少。只有把货弄到中关村去，销量才能大，生意才能做活。这段时间我一直在琢磨着如何进军中关村，一直想找一个可靠的合作伙伴。我去BJ参加计算机产品交易会，也是为了这个目的。李总，你们学友公司销售做得不错，希望我们能扩大合作，我供你销，建立固定、长久的供销联盟。”

        “好！”李维思豁然开朗，情绪顿然高涨，“何总虽在深圳，对中关村的行情却很了解。我们交往不多，你却摸准了我的脾性。我刚刚出道，跟你比起来，实在是一穷二白，不足挂齿。别的我没有，但我有野心！我要把学友做大，成为一家大公司！倘若我们能建立长久合作，形成优势互补，一定能干一番大事业！不过，何总，你的货真是要什么有什么？”

        何宝安一劈手，毫不含糊：“要什么有什么，要多少有多少！”

        李维思又问：“你从哪儿进的货？”

        何宝安诡秘地笑一下：“这就是商业机密了，你不必问这个，这是规矩。只要记住一点就行了：我何某有货！”

        李维思同意了：“价格优势就是竞争优势，价格在任何时候都是杀手锏。只要价格合理，有竞争力，货再多我也能销得出去！这次我先把3o台caT带回去，货一出手就跟你联系，开始滚动展。不过何总，有一点必须事先讲清楚，在BJ，你不能再跟别人合伙。”

        何宝安也满口答应：“那当然，一山不容二虎嘛。在中关村，我就认定了你李维思，不找别人。我不会让弟兄们自相残杀的。但你必须把生意做大，给你的货都要销出去。”

        李维思意气风：“没问题！”

        何宝安举起酒杯，与李维思碰一下，豪爽地说：“为我们的长远合作，干！”

        俩人一饮而尽。

        何宝安扭头对钱小姐说：“钱小姐，你都看见了，李总的确是干大事的，有气魄，我们一拍即合。李总够朋友！你一定要照顾好李总，不能让我的弟兄受半点委屈。你懂我的意思吧？”

        钱小姐脸上飞起一朵红云。

        李维思拿起酒瓶，给众人倒满了酒，举杯道：“今天我同何总的见面，确实是历史性的，意义深远。中关村的历史该由我们写上一笔了。来，我敬大家一杯！”大家都站起来，与他碰杯。李维思、何宝安和那个姓张的都喝光了。菲菲、楚云舒和钱小姐照例只轻呷一口。李维思不罢休，瞪大眼：“女士也得喝光！我诚心诚意敬大家的么！”随即把杯子举到菲菲面前：“嫂夫人，你带个头，做个榜样吧。”

        话音未落，众人大笑起来。李维思莫名其妙。楚云舒说：“罚李总一杯！”李维思更感纳闷，“为什么要罚？”楚云舒想解释，又觉得不好解释，便吃吃地笑。

        最后还是何宝安站起身，搂了菲菲一把，说：“菲菲是我的宝贝，你称她‘嫂夫人’，错倒是没错。我和菲菲的恩爱，早就过一般的夫妻了。只是从法律的概念上说，不那么准确。”

        (本章完)


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