第33章 危机暗藏

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        这样的价格是很有竞争力的。但李维思还是习惯性地皱皱眉，一副为难的样子：“还是偏高，再优惠点如何？”

        何宝安问：“你想吃多少？”

        “3o台。”

        “我这里有4o台caT，都是原装机，如果你都能吃进，每台再给你优惠5oo元。这是最低价。我是把你当朋友看待，考虑到长远合作，才让步到这个份上的。”

        再便宜5oo，这个价格确实很有诱惑力。但一下吃进4o台，需要一大笔资金，得花费学友公司所有积蓄。如果这批货卖不出去，公司就得破产。如果卖得出去，这也是赚大钱的好机会。

        钱小姐看李维思举棋不定，凑到他身边，温柔地说：“李总，还犹豫什么呀，做生意就得有魄力。价格这么优惠，这笔钱是赚定了。何总是个痛快人，很讲义气，跟他合作，要痛快些才是。”

        李维思闻到一股诱人的芳香，这股芳香令感到晕眩，他望了望钱小姐，坚决地说：“好，4o台我全要。我想，要是4o台电脑都销不出去，也别想在中关村混出名堂来了！”

        钱小姐露出灿烂的笑容，欢叫道：“李总真有魄力，男人就是要这样，畏畏缩缩哪能做成大事。”

        何宝安也投来赞赏的目光：“我总算没看错人，李总毕竟是中关村来的，有气魄，是做大买卖的料。现在就验货吧。我想提醒的是，我们初次合作，只能一手交钱一手交货，这笔货款你走之前必须一次付清，免得我日后讨债。我不喜欢追在人家屁股后面讨债。”

        李维思声音爽朗：“货款不成问题，验完货，我就把汇票给你。我也不喜欢欠帐。”

        何宝安让司机把所有的caT电脑找出来，一个纸箱一个纸箱打开，让李维思检测。李维思便一台一台开机查验。验货花费了很长时间，他们午饭只吃了一些饼干，中午也顾不上休息，但查验的结果令人满意，这些电脑确实都是原装机，测试结果全都正常。

        为了防止何宝安背地里掉包，李维思提出现在就把货拉到市里，送往火车站托运，整个过程由他监视。何宝安全都同意，操起大哥大打了个电话。不久，一辆小卡车驶了过来，几个人把电脑装上车，拉回sZ市内。

        到火车站办完托运手续，李维思把一张汇票交到何宝安手里，何宝安把提货单交给了他，一桩交易便完成了。

        李维思没有心思在深圳多停留，当晚就买了车票，匆匆踏上了归程。何宝安还有别的事，派钱小姐到车站送行。钱小姐一副依依难舍的样子，一再问他为什么不多呆几天，李维思安慰说：“我跟何总要长期合作，深圳以后会经常来的。”

        回到京城，刚刚走到学友公司门口，眼尖的夏荷先现了，蹦跳着迎上前：“李总回来了，李总！”她那欢呼雀跃的样子使李维思感到很开心，旅途的疲惫似乎也减轻了。

        白浪听到动静也跑出来，招呼道：“维思！”

        李维思大步进屋，与大家握了握手，从提包里掏出两个外观精美的礼品盒，一层一层打开包装，抓出几把巧克力散给大家：“各位辛苦了，尝尝深圳特产。”

        夏荷拿着巧克力，脸上表情很是夸张：“哇，包装真漂亮，真舍不得把包装纸扔掉呢。深圳出的东西就是精致！”

        白浪关切地问：“情况怎么样？”

        李维思环视众人，容光焕：“这趟深圳之行，真是受益匪浅。深圳人敢想敢干，会做生意，那里的观念比京城要新潮得多！我已和何总建立了长久合作关系。以后我们的货源有保障了，而且价格低廉！北科不给我们供货，我们用不着再求它，它难不住我们！往后学友公司不仅要搞零售，还要搞批，我想把学友展成中关村一个批中心。北科想卡我们，我倒要看看，到底谁的生意好，谁能卡着谁。有朝一日，我要让北科的货卖不出去，要把它挤出市场！”

        他介绍了与何宝安会面的一些情况，良久情绪才逐渐平静下来，不那么激动，问起公司的情况。

        白浪说：“别的倒是正常，只是昨天我听人说，486的cpu已经美国上市了，很快将进入我国。486将成为今后的主流机型。中关村几家大公司，都说要以最快度进口486。”

        李维思立即警觉起来：“386的价格有何变化？”

        白浪说：“486一出，对386肯定是个冲击，所以我很留意386的行情。果然，听说486出来，各家公司纷纷抛售386，今天早晨我特地到街上转了一圈，386  价格已经下跌了2oo多元，有的公司跌幅达3oo多。”

        “降得这么快？怎么会呢？”李维思怔住了，惊骇不已。他拿起电话，打给中关村几位比较熟悉的朋友，探询行情。一边打着电话，脸色一边就变白。半晌，沮丧地挂下电话，说：“看这趋势还要降。电脑升级换代很快，前几年386  出来时，286价格也是急剧下跌。现在轮到386贬值了。”

        白浪神色变得冷峻：“但我们从深圳进的货全是386！”

        李维思倒吸了一口凉气：“按今天的降幅计算，这批货的损失已达万把块。这个何宝安！我还奇怪他干吗报价那么低，这家伙一定猜测到386要降价。”

        白浪说：“昨天我一听说486出来，就感到情况不妙，想通知你，让你推迟进货，但我不知你住在哪里，电话号码是多少。想打南方电子公司问，也没有联系上。事已至此，退货看来也不现实。好在进价低，即使降价，也能抵挡一阵子。486  刚刚上市，386不会一下子被淘汰，今后一段时间，还会有一定市场。价格降一些是不可避免的，只要抓紧把这批货脱手，还是能赚钱。”

        李维思下意识地捏紧拳头：“动作要快，越快风险越小。库存时间长了，黄金也会变成泥土。从现在开始，我们全力以赴搞推销，一定要把这批386销出去！”

        白浪问：“货什么时候能到？”

        “我办的是快件托运，但最快也得三天才能提出来。货一到，立刻给sd打电话，叫叶金品来京城。大河厂是个大买主，只要这3o台的单子敲定，压力就减轻四分之三。”

        白浪禁不住有些担忧：“当初没跟大河厂签合同，就怕现在一降价，他们会变卦。”

        李维思沉默了，看得出也很担心。

        (本章完)


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