第36章 私下交易

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        不知过了多久，电话铃突然响了。李维思吓了一跳，松开夏荷起来接电话。电话是白浪打来的，着急地说：“维思，叶金品到现在还没醒，怎么办？”

        李维思问：“现在几点了？”

        白浪说：“1o点半了。”

        李维思想了想，道：“这么晚了，你别等了。买点方便面、水果放在叶金品房间里，他晚上醒了可以吃。再给他留个纸条，让他明天早晨起床后，在房间等着，我们7点半准时过去陪他吃早饭。”

        挂下电话，李维思又回床上去。这一夜，他和夏荷就是在单人床上过的。

        次日早晨醒来，夏荷勾住李维思的脖子，问：“李总，你还赶不赶我走了。要赶我走，我这就走。”

        李维思在她屁股上捏了一把，语气不乏温情：“别傻了，从这个月开始，工资会给你开高一点。”继而又叹息一声：“我担心的是这批货啊……”

        时间不早，匆匆穿上衣服，李维思便奔往宾馆去了。

        来到宾馆，白浪已在大堂里等着。俩人上楼来到叶金品的房间，想请他一起吃早餐。敲了敲门，房内没人应。再敲，还是没人应。他们以为叶金品酒醉未醒，便让服务小姐用钥匙打开门。进去一看，房内空空如也，叶金品不在房间。他的旅行包还在，白浪留给他的食品和纸条也还在，人却不见了。

        白浪忙问服务小姐，服务小姐说：“我们在打扫房间，客人进出我们看不见。”

        俩人左等右等，楼上楼下到处找，也找不到叶金品。后来，白浪来到一楼大堂，问总台小姐是否看见叶金品。总台小姐想了想：“是昨天喝醉酒那个人吧？他一早出去了。”

        叶金品究竟去了哪里？俩人莫名其妙，又不敢离开，只好在宾馆焦急不安地等候。临近中午，叶金品才姗姗从外面回来。李维思和白浪正坐在大堂的沙上，一见他，慌忙迎上去，问：“叶主任上哪儿啦？快把我们急坏了！”

        叶金品酒意已消，诡秘地一笑：“抱歉抱歉，我一早出去转了转，让你们久等了。”

        李维思问：“您上哪儿转，现在才回来？”

        叶金品讪讪一笑，没有解释，说：“走吧，到我房间坐坐，咱们商量商量。”

        三个人便上楼来到房间。叶金品仿佛成了主人，让他们坐下，问：“你们的报价多少？”

        李维思说：“我们这批货，是美国名牌caT，386dx4o，硬盘35o兆，原装机。这种型号的机器市场价最低也要3万2千，我们可优惠一二百元。”

        叶金品点燃一支香烟，眯着小眼，脸上露出一丝轻蔑，半晌慢悠悠地说：“二位老弟，我叶某虽不懂电脑，对电脑行情却略知一二。即使一个星期前，3万2千的价格也难以接受。现在还想卖这个价，更是异想天开了。我是个爽快人，不喜欢讨价还价，咱们就实话实说吧。我的最低限度是每台2万8，高于这个价免谈，你们另寻买主。”

        白浪微微一怔，在昨天的中关村市场上，这样的配置确实就是2万8千上下，叶金品真的知道电脑行情，而且了解得相当准确，不知他是从哪儿了解到的。

        李维思却不甘心，一脸正经：“2万8太低了，这样的配置2万8绝对买不到。高一些，3万，如何？”

        叶金品喷出一口烟雾，断然道：“高一分我也不会要。其实，能卖2万8已经不错了，再过一段，等486一上市，恐怕连2万5也卖不到。实话跟你们说吧，我一早去中关村了，刚从中关村回来，今天的电脑价格比昨天又降了。同样的配置，有的公司已降到2万7千多。但即使一降再降，销售情况也很不妙。我只要在街上说一声想买电脑，过来抢生意的立刻会排成长队。我狠狠心压到2万7，2万6，估计也谈得成。但我叶某是讲义气的人，白老弟去过我们厂，这次来BJ你们两位老总又亲自出面接待，招待得也算不错，不管怎么说是尽到力了。所以我不会让你们吃亏。只要价格能过得去，我还是愿意从你们这里买。但如果你们把我当傻子，我也就对不起了。”

        白浪暗暗一怔，瞟了李维思一眼，他也感到惊讶。

        叶金品叼着烟，脸上露出一丝奸笑：“怎么样，二位老弟？”

        李维思声音降低了许多：“叶主任打算买几台？”

        叶金品喷出一团烟雾，漠不关心的样子，慢悠悠地说：“这个嘛，也取决于你们，如果合作得好，3o台都从你们这里买。如果合作不好，我可以从别的地方买一些。”

        李维思和白浪交换一下眼色：“好吧，我们尊重您的意见。既然没有商量的余地，就这么定吧，我们保本就行。现在就去验货？”

        叶金品却坐着不动：“验货不必着急，我们还没谈完呢。很多公司为了推销电脑，都采取了各种促销措施，不知你们对客户有些什么优惠？”

        白浪道：“我们已经最大限度降价，还免费赠送《新月汉字》，优惠已经不少了。”

        叶金品吸了口烟，抽了抽鼻子：“降价只是给厂里省钱，与我有何相干？我辛辛苦苦来BJ，火车上觉也睡不好，来BJ饭也吃不惯，什么消遣娱乐都没有，不容易呀。”

        李维思感到他话里有话，便试探着问：“叶主任有何指教？”

        叶金品瞅着他们，有些不耐烦：“你们经商多久了？商场上的规矩，你们真的不懂？我到哪儿采购，厂商一见面就会把有关事情谈好办好，哪用得着我提醒！你们啊，太嫩啦！”

        李维思说：“叶主任不要见怪，有些规矩我们确实不清楚。不过一切都好商量，只要能办到的，我们都办。”

        叶金品沉默片刻，缓缓道：“2万8只是我们的内部价格，天知地知，你知我知，哪怕天塌下来，你们也不能透露出去。但账面上不是按这个价格走。我可以按3万2跟你们结算，你们开票也按3万2的单价开。每台4ooo元的差额，你们用现金返还给我。”

        原来叶金品想吃回扣，一台电脑竟然要吃4ooo元！

        这批电脑的进价每台为2.49万，加上各种开销，每台成本少说也得2万5，按2万8的价格出手，学友公司一台也只赚3千。而叶金品的回扣竟比学友公司的利润还高！

        (本章完)


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