第53章 价格就是王道
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李维思继续说：“我向大家通报一个好消息，咱学友公司也是caT电脑的一级代理商了，今后大家从我这里，就可以得到caT电脑的优质货源。而且——最关键的——价格低！如果大家想赚钱，那我们就合作一把。我先向大家保证，从学友公司进货，要比经销北科公司的货，利润更大，更有赚头！你们从我这里进货，等于你们从三级经销商一下子变成了二级经销商。想想吧，这里面该有多大的利润空间！相信在座各位都想赚大钱，那么我们就一起干吧！”
他介绍了经销caT电脑的具体情况，同时夏荷、黄勇兵等人又一边向经销商们散报价单。
众人一看价格，立刻议论开了。李维思的报价的确要比他们现在的进价低得多。这些经销商的有和李维思熟悉，有的也不太熟，但做生意的，赚钱是共同语言。有钱赚，也就有凝聚力。
几个经销商很快动了心，其中一个说：“李总的货确实便宜，既然便宜，我们当然愿意从你这里进。做生意嘛，谁的货利润大，我们就销谁的，我们也要吃饭，不能一棵树上吊死。”
李维思说：“但我有个小小的要求，从我们公司进货，就不能再销北科公司的货，不能脚踩两只船。”
几个经销商爽快地说：“这不成问题。价格相差如此悬殊，想脚踩两只船，事实上也没法踩。有了价格低的，谁还从北科那里进价格高的？谁不希望进价低一点？利润大的点？”
也有几个经销商犹豫：“我们手里还有北科的货，怎么办？”
李维思说：“我们的货很快就到。你们是等三四天后销我们的货轻轻松松赚大钱，还是现在费劲巴拉赚小钱？都是生意人，大家脑袋都精得很，你们看着办吧。”
大家哄地笑了。
又有经销商问：“你们的货哪儿来的？跟你们合作能否长久？如果我们把手里的货退掉，跟二级批商的关系必然搞僵。如果断了现在的货源，以后你们又供不了货，我们的日子就不好过了。”
李维思一拍胸脯：“我们从什么渠道进货，你们就不要打听了。这也是做生意的规矩嘛。但你们要相信，我们的货有得是，跟我们的合作肯定能长久，你们尽管放心。退一步说，万一我们供不了货，你们又怕什么？北科敢得罪你们么？二级批商敢得罪你们么？电脑市场是买方市场，客户不用怕经销商，经销商更不用怕批商！”
众人疑虑顿释，连连点头。酒桌上的气氛顿时热烈起来。李维思见时机成熟，便要大家订货，结果，1o多个经销商表示愿意进货，不到半个小时，6o台caT 便被订购一空。
因为是初次合作，为了使经销商信任，李维思没有收取订金，只让他们填写了一张单子，写清要货数量、联系电话等。这种处理方式也使经销商们心里很踏实。订完货，李维思眉飞色舞，连连向大家敬酒表示谢意。一时间，酒桌上杯光闪闪，笑语频频，充满了欢乐。
几天后，李维思接到何宝安的电话，说货已经到京城。李维思立即带着夏荷和黄勇兵等人来到约定地点。何宝安正在那里等着他们，他身边是一辆封闭式货车。李维思打开后箱门看，车上不多不少装着6o台486型caT电脑。
这么多电脑在学友公司根本放不下，但李维思已在中关村附近的居民区租了一间平房，作为临时库房。他上了车领路，让何宝安他们把车开到库房，随即几个人便开始验机。这批电脑里里外外都很新，逐一检测，没有现质量问题，他们便把电脑卸到库房里，如数付给了何宝安货款，约定保持联系。何宝安便和司机一起驾车离去。
李维思掏出大哥大，通知经销商们一一前来提货。看到一箱箱崭新的电脑，经销商信服李维思了。他们一一查验机器，没有现问题，便一手交钱一手交货，把货提走。没费多少功夫，6o台caT便全部脱手。
因为是批，利润不像直接销售那么多，但这么一倒腾，李维思也轻轻松松赚了差不多3o万。
他操起大哥大，拨通了何宝安的号码，朗声说：“何总，再要8o台！”
一周后，何宝安亲自押运，又运来8o台caT电脑。货一到京城，没有在李维思的库房里存放几天，很快就批出去了。第二笔生意，李维思赚了近4o万元。
经过两次合作，中关村的经销商再也不怀疑李维思的供货能力。caT 毕竟是国际名牌，质量令人放心，是客户普遍看好的牌子。这两年，北科公司已经把 caT的品牌形象树起来，只要价格合理，caT的销售要比其它品牌容易得多。经销商们喜欢做caT的生意。一些老板主动与李维思联络，索要货源。
冷清了一段时间的学友公司，变得热闹起来。
与此相反，北科公司却变得门庭冷清。他们代理的caT电脑，几乎无人问津。
没费多长时间，北科公司的caT代理业务就陷入了停顿。这个体积巨大的国有企业，就象病入膏肓的恐龙，已经迈不动腿，只能原地不动，等待死神的降临。
(本章完)
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