第103章 挑战不可能

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        一连好些天，白浪脑袋里总是在想着和那个陌生男子聊天的情景。虽然那天只是一通闲扯，白浪却似乎获得了新的灵感，看到了新的商机。

        这一天，白浪来到章若平面前，郑重地说：“章教授，我想同你商量点事。”

        章若平望着他，见他表情严肃，有些吃惊，微微笑道：“干吗这么郑重其事？”

        白浪示意他坐，同时自己也在他的对面坐下来，说：“你觉得新月电脑公司怎么样，我是说规模方面？”

        章若平觉得这个问题有点莫名其妙，想了想还是冷静地说：“当然只能算是小公司。”

        白浪又问：“你有没有想过，要把新月展成有实力的大公司？”

        章若平笑道：“怎么问起这个？做企业的，谁不希望自己的公司展壮大？白浪，你绕什么弯子，什么话直截了当说不就得了。”

        白浪仍一脸庄重：“你有这个想法，我们就有了共同语言，有了谈话的基础，就谈得下去。章教授，新月汉卡销售很不错，大家都很高兴，但我们不能就此满足。靠汉卡赚点钱是不成问题的，但我认为赚不了大钱，即使赚个1ooo万、2ooo万，或者更多一些，那也不能叫大钱，光有这点钱我们公司也还是小公司，跟国内的大公司没法比，比起国外大公司来更是望尘莫及。但我希望新月电脑公司成为大公司，我想，我们应该好好总结一下，做出一些长远的规划，考虑好下一步该做些什么，想出能使公司快展的点子。”

        章若平这才认真起来，赞赏地说：“原来你是想跟我谈这个，这很好，居安思危才能不断展，***说了，谦虚使人进步，骄傲使人落后。我也觉得，最近要认真总结一下，既然你提出来了，我们也算是不谋而合。”

        白浪顿时来了兴致，情绪渐渐高涨起来：“汉卡能够畅销，依我看有三个原因，第一，新月汉卡质量好，功能强大，用户比较欢迎。虽然汉卡市场品种不断增多，竞争激烈，但新月汉卡能够独树一帜，在竞争中取得了比较好的业绩。章教授，这是你的功劳。第二，汉卡既是软件，又不是一般意义上的软件，而是硬件化的软件，它不容易被盗版。我们栽下了果树，结出的果子是我们自己的，不会被人抢走。可以说市场有多大，利润就有多大。这说明当初决定开汉卡是正确的。第三，这点是次要的，这就是与《新月汉字》的普及有关，用户用惯了新月系统，不会轻易改用别的软件。汉卡出来后，自然也就比较容易被用户接受。”

        章若平立即谦逊地说：“第三点也很重要，有软件做铺垫，汉卡才有良好的市场基础。其实，汉卡只是在《新月汉字》1.o版和2.o版的基础是前进了一步，我的很多思路也是受了你的启。”

        白浪继续说道：“在三个因素中，第二个因素最为重要。汉卡是个特殊的产物，既是软件，又是硬件，这一点给我很大启。国内软件市场还很不成熟，消费者对软件价值的认识，还存在很大偏差。软件装在薄薄的磁盘里，看不见摸不着，要卖大价钱，消费者就会问：这东西值那么多钱吗？而硬件或者硬件化的东西，看得见摸得着，即使定价高一点，消费者也觉得买了件东西，心理上更容易接受。下一步要搞什么？我看还是要朝这个方向展下去，要下决心搞硬件！”

        章若平神情专注起来：“你有什么具体想法？”

        白浪说：“我们的公司叫做‘新月电脑公司’，但我们一直只做软件，可以说名不副实。我想开电脑，让公司名副其实，成为一个真正的电脑公司。”

        章若平大感意外，脸上露出惊骇的神色。

        白浪说道：“以前我一直觉得，我们是搞软件出身的，软件才是我们的立身之本，没想过要涉足硬件。现在我的看法转变了，把自己封闭在一个小圈子里，是做不成大事的。我们必须突破自己！从目前的市场行情看，生产电脑更有利可图，也只有生产电脑，新月公司才能成为大公司！”

        章若平沉吟道：“生产电脑虽说好赚钱，但开电脑不是件简单的事，大型机我们肯定搞不了，搞出来也没市场，赚不了钱。一般的个人电脑竞争也非常激烈，外国的有caT等品牌产品。而且，外国公司可能要大规模进军中国，那样的话中国电脑市场上将要出现不少强大的对手。在国内，北科公司将实行产品结构调整，听说个人电脑很快要上市。《电脑周刊》已经透露出这方面的消息。北科毕竟是大企业，一直是搞硬件开的，硬件方面基础好，底子厚，我们显然也竞争不过人家。如果单纯买一些零件，组装成整机，标上新月的品牌出售，那样倒是简单，但形不成特色，那不叫开电脑，而是攒机器。你说，我们搞什么项目？”

        白浪似乎已深思熟虑，平静地说：“你说的这些，我都想过。我并不是想硬碰硬同他们竞争，而是想开辟一个无竞争领域。大型机搞不了，我们可以不搞，一般的微机搞不过人家，我们也可以不搞。但除此之外是否就没有展空间了呢？不是。市场是开出来的，生存空间是开拓出来的，无竞争领域很难找，但认真琢磨，还是能找得到。”

        章若平有些疑惑，不明白他想什么。

        “前一段时间，有个大学研究生找我闲聊，他的名字我不知道，没有问，但他提出要开一种像傻瓜照相机那样容易操作的电脑，我却记住了。当时我觉得很荒诞，现在想来，傻瓜电脑并非不可以搞。从统计数字看，电脑还远远没有进入家庭。目前的电脑用户8o％是单位。尤其是中小城市，个人购买的比例更低。但家庭是个广阔的市场。电脑为什么进入不了家庭？除了价格障碍，另一个原因就是操作不便。开傻瓜电脑就是要为用户解决操作难的问题。”

        章若平疑惑地问：“傻瓜电脑究竟是什么一人概念？”

        “傻瓜电脑是一种全新的概念，不同于普通的家用电脑。不光是软件上的改进，而是软硬件结合，从外观到内核的全面创新。”白浪耐心地说，“比如我们可以设计，按F1键就能实现磁盘格式化，按F2键就能进入新月系统，按F3键播放光盘等等，把常用的功能都硬件化。用户只要记住某个键的功能，轻轻一按，电脑就能自动完成相应的操作，就能像其它家用电器一样能轻松自如地使用。这样的电脑推出去，你说能没有市场吗？一般的个人电脑很多，但傻瓜电脑还没有。我们搞了，就能走在前面，就是爆了个冷门，就找到一片无竞争领域，这个冷门爆出去，你说能不能成功？”

        章若平两眼放光，也感到很新鲜，饶有兴味地说：“我明白你的意思，这种傻瓜电脑其实并不真的傻，而是很智能。从理论上说，开傻瓜电脑是可能的，而且智能化也是计算机展的一个趋势。”

        白浪受到他的肯定，更加兴奋，“这么说，您也赞同了？”

        章若平沉思片刻，轻轻摇了摇头。

        (本章完)


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