第116章 背水一战

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        傻瓜电脑比预定方案晚了两个多月才开发完成，开发经费却超出预算40多万。虽说经费预算不可能十分精确，超出一些也很正常，但这毕竟加重了公司的财政负担。傻瓜电脑的开发、生产一直面临着巨大的资金压力。每一笔额外的开支，都会加重公司的负担。

        经过反复测算，白浪计划首批生产5000台，开发费用不算，每台直接生产成本约为4000元，其中包括3200元原料费和800元加工费，这样算下来5000  台共需生产资金2千万。傻瓜电脑推出之际，总得适当做些广告，按比较节省的方案也得十几万元。

        新月公司现有资金，以及卖汉卡和代理北科电脑即将产生的收入，加起来大约有1200  万元，其中100万是划出来专门用于章教授开发汉卡用的，真正可用于傻瓜电脑项目的只有1100万，资金缺口高达900多万元。白浪一想到这个数字，心里就沉甸甸的，觉得坠了一块铅，直往下沉。他很清楚，资金不解决，这个项目将无法运行下去。

        想来想去，白浪给大河电器公司孟庭辉打电话，把傻瓜电脑项目介绍一番，提出借钱。孟庭辉仔细询问他们的设想，最后呵呵一笑：“我们这个项目不错，至少你们的创新精神值得肯定。我支持你们！你想借多少钱？”

        白浪说：“资金缺口900万元，希望借900万。”

        孟庭辉说：“900百万多了点，我还是借500万给你吧。”

        “好，谢谢孟总！”白浪喜出望外，500万就500万，这已经解决了大半难题。

        孟庭辉说：“先别忙着谢。我还是丑话说在前头，500万元不是小数目，这笔借款要按规矩办，一要写借据，虽然我们熟悉，我也信任你，但手续该办的就得办。二要准时归还。这不是我孟庭辉的钱，是大河电器公司的钱，是国有资产，我要负责的。如果到期不还，该怎么办我就会怎么办。”

        “好！”白浪满口答应。

        他按照孟庭辉的要求，马上写了借据，明确归还时间。孟庭辉还是那么雷厉风行，只几天时间，500万元借款就汇到了新月公司账户。白浪顿感压力减轻了好多。

        这天下午，白浪带着傻瓜电脑样机来到北科公司找蓝迅，商谈加工生产傻瓜电脑。

        走进北科大楼，他发现这里已变了模样。学友公司的牌子摘掉了，一楼大厅被装饰一新，又成了北科的营业部，大厅里摆放着流行的现代办公家俱，成了一个舒适明亮的业务大厅。临街的墙上安装了明亮的玻璃橱窗，里面展示着北科电脑和北科公司的其它产品，十分惹人注目。

        来到蓝迅办公室，蓝迅仔细看了看傻瓜电脑，不由得也露出赞赏的神色，说：“你们一个小公司，能研制出这样的产品，很不简单。傻瓜电脑的加工生产就交给我们吧，我会叮嘱工厂严格按要求加工。最近我们把工厂整顿了一番，管理加强了，加工质量和交货时间都有保证。”

        白浪知道，北科下属的计算机生产厂技术力量相当雄厚，当年曾生产过高精尖的大型机。近几年由于职责不清，权限不明，内部管理混乱，工厂效益严重滑坡。蓝迅上任后，对工厂进行整治，适当调整工厂班子，制定严格的岗位责任制，实行二极核算，责权利挂钩。管理机制的改变，使工厂面貌很快发生变化，服务质量大大提高。

        目前，北科电脑就是由他们生产的，据专家评论和用户反映，北科电脑的质量十分稳定，外观设计也新颖别致，工厂的管理与实力可见一斑。

        傻瓜电脑交给他们生产，可以说是牛刀杀鸡，没有什么可担心的。他便说：“对北科的生产能力和管理水平，我完全放心。只是……”

        蓝迅见他欲言又止，关切地问：“有什么问题？”

        白浪有些难为情：“你们的规定我了解过。委托你们加工，原料费、加工费都得提前支付，可我们资金周转有些困难，一下付不起这么多费用，但我又不想耽误生产，这个矛盾不知能不能解决，蓝总能不能帮帮忙……”

        蓝迅说：“北科的包袱也很重，最近情况略有好转，但负债还是太多，压得我们喘不过气来。工厂是公司的生产基地，也是个独立核算的二级单位，最近我要求他们实行严格的成本控制，每年必须完成规定的利润指标，完成了有基本奖，超过了重奖，若完不成厂长就得换人，他们压力也很大。而且，工厂刚刚投资引进一条现代化生产线，资金周转也很紧张。一般情况下，我们都要求代工生产要先付费用。你们要是资金紧张话，还是想点别的办法好。”

        白浪为难地说：“要是我能想出别的办法，就不来给您添麻烦了。”

        “银行不能贷点款么？”

        “我们私营小公司，银行信不过，不肯贷款。”

        蓝迅微微一点头：“民营小企业贷款确实很难，但在中关村，最需要扶持的恰恰就是你们这样的民营小公司。这样吧，我跟工厂协商一下，给你们破个例，只要求你们先付原料费，加工费到年底再结算，你们先把项目做起来再说。加工费也不是小数字，整整300万。我们只能做到这一步。”

        白浪一阵感激，“这样的话，我压力就减轻了好多，傻瓜电脑的生产就能马上进行了。蓝总，谢谢你！”

        蓝迅笑了笑：“不必客气，我们都是一个‘村’的嘛。”

        说罢他就打电话给工厂厂长，把白浪的困难说明一番。

        那厂长一听加工费要到年底才支付，颇不乐意，嘟哝道：“我们资金那紧张，拖欠加工费，很多日常开支就没钱可支了。实在拖欠不起！”

        蓝迅和悦地说：“我知道你们的难处，但你应该知道，所谓的合作，不是说别人把什么条件都创造好了，再让你去干，而是意味着跟别人一起克服困难，创造条件把事情做成。所以不管多难，也得支持白浪，把傻瓜电脑做出来，而且要保证质量，按时交货。如果质量有问题，照样也得返工的，损失要由你们承担。”

        那厂长不好再说什么。

        蓝迅交待了几句，让工厂厂长与白浪签订了委托加工合同，合作就定下来了。

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        (本章完)


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