第127章 营销策划大姐大
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白浪叫了辆出租车，奔往《电脑周刊》找到龚雨珊。一见面，龚雨珊自然问起傻瓜电脑。白浪说：“我就是来找你商量此事的。傻瓜电脑的宣传存在偏差，我想请你帮忙，重新进行包装。”
龚雨珊眼睛一亮，“是不是再登几次广告？”
白浪说：“单纯刊登广告效果有限，广告说得天花乱坠，总有自卖自夸之嫌，读者会有抵触心理。而且，傻瓜电脑的智能化特色，也不是用文字能描述清楚的，只能身临其境地感受，才能体验得到。所以我想变个方式进行宣传。”
“你有什么设想？”
“《电脑周刊》办了几年，发行量不断增大，在读者中影响越来越大。我希望能由《电脑周刊》出面，组织一场活动推介傻瓜电脑。读者对媒体总是比较信任，以你们的名义推介，促销效果必定更好。”
龚雨珊迟疑了，“这事我有点拿不准。以报纸的名义直接为厂商推销产品，效果当然更好，问题是这样合不合适。直接推介某个商品，这有变相广告之嫌。我担心影响报纸公信力。”
白浪有些着急，恳切地说：“雨珊，请你看在朋友的份上，帮我一把。我已经是背水一战了，目前我们欠了大河集团500万，还欠北科公司一大笔加工费，傻瓜电脑项目只能成功，不能失败。你也不必担心，现在不是讲改革么，很多事情是需要创新的，何况这也是件好事。傻瓜电脑销售得好，对电脑普及有好处。普及电脑不也是你们一贯倡导的吗？”
龚雨珊说：“促销成功了，对你们公司，甚至对社会，当然会有好处。问题是我们报社有什么好处？”
白浪道：“活动怎么搞，我们再具体策划。活动经费我们来出，《电脑周刊》的参与人员，我们会适当给劳务费。对你，我自然会着重感谢的。”
龚雨珊笑了笑：“你误解我的意思，我并不是想个人捞什么好处。即使别人拿好处，我也一分钱不要。我要了，就是以权谋私。但我是主编，得考虑报纸的生存和发展。促销活动搞成了，给你们带来的经济利益必定不小。但促销活动是用《电脑周刊》的名义举办的，若我们个人拿劳务费，没有报社的利益，显然不合理，领导也不会同意。”
“你有什么想法？”
“《电脑周刊》的效益一年好于一年，主动上门要求做广告越来越多，千把块钱的劳务费我们真是看不上了。为这点小钱操办这么大的活动，我们不合算。这样吧，今年我们的广告创收任务很重，迄今还有很大一部分没着落。我们订个君子协定，我们帮你们促销，待傻瓜电脑卖出去了，你们效益好转了，在《电脑周刊》多投放一些广告，做多少根据销售情况定个比例。如何？”
白浪觉得，如果傻瓜电脑畅销起来，那么从可观的利润中拿出一部分回报《电脑周刊》和龚雨珊，也不是问题。现在的关键，是要动员一切力量，宣传傻瓜电脑，让傻瓜电脑销势旺起来。
“行！”他满口赞同，“这办法很好，这样就等于我们合作做事了，可以理直气壮地操作。至于广告投放的比例，我看可以定为10％，我赚1000万，就往你们报纸投100万的广告。”
龚雨珊这才表现出热情，兴奋地说：“有了这个协定，我就好跟领导解释。但愿我们合作成功！”
俩人又进行了一番具体策划，随后白浪便告辞。
数日后，《电脑周刊》在显著位置刊出一则醒目的广告：
触摸高科技体验高智能
──傻瓜电脑演示会本月18日隆重举行
主办单位：《电脑周刊》
18日，一个天高气爽的周末，中关村附近的一家大礼堂彩旗飘扬，洋溢着欢快热烈的气氛。“傻瓜就是高智能”的大型条幅悬挂在礼堂外侧临街的墙上，远远就吸引了过往行人的注意。
礼堂门口，几位美丽的礼仪小姐满面笑容，向过往行人散发傻瓜电脑的宣传资料，凡是路过的和进入礼堂的，都能获得这些资料。大礼堂足能容纳1000多人，但活动开始时间还没到，位置就快被坐满了。
礼堂的几个大音箱播放着欢快的乐曲。9点，礼堂渐渐坐满了人。音乐声停了，一位身穿大红旗袍的主持人从幕后走到前台。她就是时下正红的电视节目主持人，也是个颇受欢迎的电视明星。
本来，在是否请她出场的问题上白浪有些犹豫，但龚雨珊态度坚决，说电视明星很有号召力，若能请动她，活动就能搞得热烈。白浪遵从了，让龚雨珊去请。谁知女主持人名气大架子也大，推托忙，不愿出场。龚雨珊反复请求，又把出场费从3万提高到5万，她才答应。
大明星果然很有影响力，白浪原本担心礼堂太大，弄得不好会冷场，结果却人如潮涌，座无虚席，许多人正是慕女主持人之名而来的。
女主持人手执麦克风，热情洋溢地说：“各位来宾，各位朋友，各位电脑爱好者们，今天我们相聚中关村，触摸高科技，共同来感受傻瓜电脑的高智能。在傻瓜电脑演示会开始之前，我们专门请来了来自南方的女子歌舞团，为大家表演精彩的劲舞，为演示会助兴！”
话音刚落，快节奏的音乐声骤然响起。主持人退到一边，五位妖艳的女子从帷幕后排纵队出来，到了台上又一字排开，同时做着舞蹈动作。她们身材高挑，看上去只有20出头，长相都很漂亮，只是化妆较重，口红抹得太红，给人艳俗之感。最引人注目的是她们的服装，精简到了不能再精简的地步，领口很低，一弯腰，几乎就暴露在观众面前，超短裙短到大腿上，即使是站立不动，臀部的下半部分也隐约可见。
五名演员不时变换队型，忽儿横排，忽儿纵排，动作奔放热烈。领口明明很低，她们偏偏要弯腰，做出跳水一样的动作；裙子明明很短，她们偏偏高抬腿，做出芭蕾状；臀部已经隐约可见，她们非要前后扭动。
白浪和龚雨珊坐在后台的角落里，这个位置既可以看到舞台，透过帷幕的缝隙又可以眺望礼堂全景。白浪还是第一次观看如此具有性的舞蹈，看着看着，耳边就热了起来，心里有些反感，悄声说：“这个节目有点过了。”
龚雨珊捅了捅他：“你看，人来了多少！”
白浪撩开帷幕往台下望了一眼，只见礼堂黑压压的，连过道上也挤满了人。
龚雨珊低声解释：“我也不喜欢这样的舞蹈，太低俗！但这是活动需要。搞产品促销就得有气氛，文化搭台经济唱戏。现在产品演示会太多，搞得太阳春白雪、曲高和寡，吸引不了人气。必须来大众化、接地气的。否则观众不来，观众都没有，你展示给谁看？”
本周出差在外，更新会少一些，请大家见谅！感谢大家的支持、鼓励！
(本章完)
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