第191章 竞争并未停止

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        新月公司实行股权激励改革后，员工积极性空前高涨，大家都关心着软件的销售，关心着公司的展。

        版权官司胜诉后，《新月96》的销售势如破竹，长时间占据办公类软件销售排行榜第一名。这段时间，随着indos加普及，改用indos操作系统的人日益增多，这使《新月96》的市场不断扩大，销量不断攀升。虽然indos  的普及也使汉卡销售日渐萎缩，逐渐退出市场。但《新月96》迅崛起，填补了这个市场。

        除了软件销售，新月代理的北科电脑销售业务，也做得很火。

        这段时间，国产电脑新品牌层出不穷，市场占有率不断上升。以前在国内市场上，外国品牌的电脑一直占据绝对优势，尤其是caT电脑，长期霸占老大位置，占据了电脑市场的半壁江山。但如今，随着国产电脑增多，消费者对国产电脑的信任度、美誉度也在不断上升，这使得国产电脑的市场空间越做越大，而外国品牌的份额则一再被挤压。

        在国产电脑中，北科电脑一直是排头兵。蓝迅上任后，北科公司一度受到caT的打压，但最终他们度过了艰险时期，冲破了外国电脑公司的重重包围，建成了年产百万台的微机生产线，成为国内最大的电脑硬件制造商。

        在售后服务方面，北科公司有很强的竞争优势，他们在全国各地建立起众多的服务网点，客户不论在何处购买电脑，就可以就近得到维修、咨询服务，从而避免后顾之忧。这样的服务保障，让老百姓能够放心的购买北科电脑。如今，北科电脑销售量已经过caT电脑在中国的销量。

        电脑市场每隔几个月就有新品问世，就要降价一次。降价是企业实力的综合体现，有实力才能承受得起降价。以前降价往往是caT公司或其他外国品牌先难，试图以此挤压国产电脑。但打了几次价格战，国产电脑依然顽强地活着。外国品牌也不敢再随意降价，毕竟它们在中国销售，成本要比国产电脑高得多，他们更经不起价格的折腾。

        僵持了一段时间，市场又现了微妙的变化。北科电脑等国产品牌主动降价，使外国品牌不得不被动应战，降低价格，从而忍受着更多的经济风险。

        随着实力增强，北科计算机公司的名字也改成了“北科集团”，听起来充满厚重感。

        《新月96》与北科电脑捆绑销售，利用北科的销售渠道迅走遍全国。新月代理北科电脑，也是把软件与电脑捆绑在一起销售，实现强强联合。

        新月公司进入了历史上最好的展阶段，年底一分红，每个员工都分到了可观的收入。

        苏小娅一直没买手机，白浪几次说要给她买一部，她都不同意。现在公司生意好了，白浪又提出给她买部手机。

        苏小娅还是说：“我每天两点一线，不是在家，就是在单位，手机好像用处不大，先别买吧。公司虽然挣了点钱，该省还是省着点，不要有点钱就瞎花。软件市场行情一时一变，还是多想想下一步怎么展。”

        白浪只好作罢，买手机的事也就搁置下来。

        苏小娅的告诫果然应验。新年刚过，软件市场突然传来一个重磅新闻：《办公98》上市。

        原来，与新月公司的版权官司败诉后，林婉停止了《办公96》的销售，但她没有放弃软件方面的扩张计划。她下令把《办公96》中抄袭《新月96》的部分全部删除，组织软件技术人员，根据中文处理的习惯，重新编写程序，推出了《办公98》，在岁末年初之际隆重上市。

        同《新月96》相比，《办公98》在中文处理习惯和易用性方面，偏弱一些，但《办公98》毕竟来源于caT总公司英文版的办公软件，很多方面体现了国际先进的现代办公理念，有自身的独特优势。

        在价格方面，《办公98》汲取了前车之鉴，大幅降低了售价。《办公96》上市时，单价近2ooo元一套，而《办公98》只需11oo元一套。在销售模式上，林婉也借鉴了白浪的做法，采取与caT电脑捆绑销售的模式，客户若购买caT电脑，就能以更加优惠的价格购得《办公98》，同样，购买《办公98》，也能以更加优惠的价格购得caT电脑。

        虽然与新月公司的版权官司，令caT公司的形象受损。但事情毕竟已经过去，人们也逐渐淡忘。而在《办公98》上市之前，林婉进行了一系列舆论铺垫，经常组织人员，在新闻媒体上介绍英文版《办公》软件的新特点和种种优势，并且透露出中文版的《办公》软件也即将上市，吊起用户胃口，令人对这款软件产生期待。

        《办公98》一上市，果真就迎来开门红，各地销量相当可观，对《新月96》形成强劲冲击，成为《新月96》的最大对手。

        好在白浪早有防备。

        早在版权官司宣判之后，白浪就现，虽然caT输了官司，但林婉并没有解散caT中国软件研究院，相反，软件研究院还在网罗人才，还在继续运转。白浪和林婉在一起生活多年，他了解林婉的性格，她外表柔弱，但内心十分要强。她好不容易登了caT中国公司总经理的位置，必定不会轻易放弃。在软件开方面，她因为急于求成而摔了个斤斗，但她会想着用更大的成功来弥补这方面的过失，挽回自己的声誉。

        那个时候，白浪就坚信，林婉不会善罢甘休，她和林婉之间的竞争还将会持续。

        白浪之所以不远千里赶赴新疆寻找桑林，坚持把桑林拉回新月，就是为了防备caT。他明白，要在商业竞争中站稳脚跟，关键在于新月要有一帮子得力人才，他不希望桑林这样有天赋的技术员流失到caT。

        桑林回到新月后，先和几个年轻技术员到销售部，帮助销售《新月96》，直接接触用户，听取用户意见，了解用户需求，为下一步软件升级做准备。

        他们现，用户对软件的要求越来越高，越来越挑剔。虽然《新月96》名声大震，销势很猛，但也用不少用户坦率地指出《新月96》的局限与不足，希望他们推出新版本。

        白浪和章若平不敢怠慢，用户提出的每一个意见，他们都记录在案，组织技术人员进行分析归纳，提出改进方案。

        几乎就在caT公司开《办公98》的同时，白浪和章若平也在紧锣密鼓，开新版本的软件——《新月98》。

        (本章完)


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