第125章 不讲武德

　　吃饭完幕小清在家休息，江桥则去了趟公司。

　　随着桔子音乐手机的发售，不少买到手机的悦听粉丝很惊讶地发现别人打电话来时，自己手机响起的铃声居然是《我在那一角落患过伤风》等三首宣传MV歌曲，这让他们很是惊喜。

　　这就是差异化，这就是独特性，这就是桔子手机独特的符号，这样一来，当你手机铃声响起的那一刻，旁人就明白了，“哦……他用是桔子手机！”

　　这是江桥给手机用户的一个惊喜，现在阶段的手机虽然支持自定义铃声，但需要用户自己下载设置。像桔子这样直接把歌曲的高潮部分嵌入手机铃声还很少，而且都是高端手机。主要差别在在于手机配置，至少得64和弦以上才能达到效果。桔子手机的技术人员夜以继日公关了很久才办到的。

　　从现在开始的很长一段时间内，这三首歌曲将成为桔子系手机用户的专属铃声，专属符号。

　　这三首歌曲在悦听音乐上依旧处于封闭不可试听状态，同时悦听音乐还发表了声明，别的不管，无论哪个网站盗版碰这三首歌曲，悦听将会跟他死磕到底。

　　见悦听这个架势，盗版网站权衡利弊还是避其锋芒。所以目前只有桔子手机用户拥有这三首歌，当然网络盗版是封不住，只不过传播率没那么多大了。

　　而80，90这两代人的人，头顶着标新立异的符号，桔子手机的这个小手段极其符合他们的胃口，这一定程度上为桔子手机的销量带来了0.53个百分点。

　　另外，还有一个小手段是针对线上用户的。

　　青橙商城支持用悦听音乐的账号登录，所以很多悦听粉丝都是用的悦听账号购买的手机，而当下单成功的那一刻，桔子手机的客服人员给他们发了一条消息。

　　“恭喜您下单成功，您将获的一年的悦听音乐会员……”

　　这份意外之喜让绝大多数悦听用户感到了上帝版的精神享受。

　　随后论坛就有科普网友出来的，据他了解这是桔子手机针对悦听用户提供的专属福利。

　　只要购买桔子手机就能获得悦听音乐一年的VIP会员，算下来就是120块钱啊。

　　所以，很快悦听社区就被买手机送会员的消息刷爆了。

　　这也为桔子手机的销量提供了0.43个百分点。

　　这两个小手段，最初李玫是打算直接在发布会上说出来的，但江桥制止了。这种小恩小惠说出来没太大意义和惊喜感，反而等待用户慢慢去发掘更能提高用户的体验感。

　　出信息部出来以后江桥直接去了李玫办公室。

　　李玫正俯首案台办公，见他来了笑着起身，随口道：“我还以为你今天不会来呢！”

　　“什么意思？”江桥做贼心虚，有点草木皆兵的意思。

　　“字面意思啊！你怎么了？”李玫问道。

　　江桥摆摆手，直接道：“对于二期广告的投入你们怎么规划的？”

　　李玫恢复正色，“我想……可不可以试着在电视上投放广告？”现阶段大多数国产手机都是请代言人投放电视广告。

　　“成本会不会太高？”

　　“那要不投超级女声？”

　　江桥惊讶道：“已经出来了？”

　　“暂时还没有，不过节目组已经开始筹备，而且已经上报广电审核了！”李玫解释道，因为今年悦听投了超级男生，所以和湘南台有一定的关系，而且目前悦听的影响力水涨船高，湘南台也很乐意和悦听合作。

　　“这点还行！”江桥笑了笑，继而说道：“至于电视台广告就不必了，你们可以试着在广播电台投放广告，主要在出租车上的电台广告，免费播放悦听系歌曲，最后加一句桔子手机，悦听越好听。我感觉这个还不错，出租车遍布每个城市，宣传效果更好，而且也不会让人厌烦。

　　另外就是可以让悦听这边再举行一次原创大赛，大赛主题就是给桔子手机创作品牌歌曲，具体策划让下面的人做，奖金尽量高一点，要不就一等奖100万。热度就是最好的宣传，奖金这次也由桔子手机支付，从现在开始，两边的账都得分清楚。”

　　李玫点点头，又提了两点建议。

　　临走前江桥明知故问道：“对了，怎么今天没看见小清？”

　　“哦……她有事请假了。”李玫回道。

　　江桥点点头出门。

　　到了地下停车场，进了车里，本想启动车辆的江桥想了想，掏出手机拨通了一个电话。

　　“喂！兵哥，桔子手机的销量你看见了吗？昨天是接近1.5万，今天也不下于1万台……”

　　电话那头是卢伟兵，自从那次飞机偶遇之后俩人常有联系，卢伟兵是看在江桥悦听掌门人的面子上。

　　而江桥则是想到了他未来成了小米手机副总裁兼CMO的缘故。

　　俩人各怀鬼胎，后来就有了关于桔子手机的对赌的君子协议。

　　而今天和李玫谈了之后，江桥很明显感觉到李玫的局限性，她做区域性市场营销还行，可若是从全局考虑，她实在受不了这么大的压力。而且江桥自己也做不了这么专业的市场营销，他之前几招，只不过是站在巨人的肩上，拿来主义，不是长远之计，所以江桥就想到了卢伟兵。

　　虽说现在的卢伟兵还不是以后那么优秀，但桔子科技何尝又不是处于起步阶段，现在拉他入伙正好，双方共同进步，而且还能巩固双方的连带关系。

　　电话那头的卢伟兵以手扶额，沉默片刻，叹了口气说道：“虽说你有点不讲武德，但总归是我输了，悦听可真是出乎我的意料，以目前的互联网环境居然也能带动那么大的销量……”

　　虽说江桥是以悦听这个外力为基点，借力撬动了桔子手机线上销量，但比起那些请明星代言人狂砸广告经费的国产手机厂商何止高了一筹半筹，他不服不行，

　　江桥谦虚道：“我也是站在巨人的肩上，在市场营销方面，国外是走在前沿的。”

　　卢伟兵不知他话里有话，深以为然道：“是啊，这几年我一直在国外，别的不说，就是新加坡这边也远远超过了国内绝大多数城市……”

　　俩人聊了许久，眼见天色逐渐暗了下来，这才挂了电话。

　　走马观花逛了逛商场女装，然后在药店人员耐人寻味的目光中拿了72小时事后药，这才回家。

　　客厅很安静，若不是卧室门缝里透过来的点点灯光，江桥还以为她已经走了。

　　敲了敲门，然后才进去。

　　幕小清老老实实躺在床上，眼巴巴看着他，如果不是还有些褶皱的被子和地板上东一只西一只的拖鞋，江桥还真以为她就那么乖乖躺着没动。

　　不过这些都是细枝末节，江桥也不去纠结，把衣服递给她道：“也不知道合不合适，你等下试试。”说着又在床头的保温杯里给她倒了杯水，然后一手拿药一手端水递给她，脸不红，心不跳道：“这是安神药，我早上看你精神不太好，所以开了点。”

　　幕小清看了他一眼，继而看了看药和水，最后还是当着江桥的面吃了下去。

　　江桥眉间的那一丝丝皱痕消失了，露出一丝丝笑容，“我去做饭，你想吃什么？”

　　“都行！”幕小清声音听不出变化，脸色也一样。

　　江桥点点头不再多说。

　　饭后俩人看了会电视，就跟什么都没发生一样，接着江桥去了书房，而满怀心事的幕小清则回到了卧室，拿起江桥放在床头的一本市场营销类书籍打发时间。

　　两天后幕小清走了，江桥也没过问什么，有些东西最好还是让它慢慢流逝，负罪感也被繁忙的工作给挤压到了角落。

　　桔子手机的销量上下波动，最后保持在了日均1台的样子，也就是说，不出半个月，15万台的存量就会消耗一空。

　　这不仅仅得益于桔子手机的市场营销，还有桔子手机的自有实力，成本硬件上下了功夫，不论是待机时长，还是手机质量方面都经得起考验。

　　15万部手机销售额4.5亿，为了桔子手机带来了6千万的利润，比绝大多数手机厂商的利润空间都低，其中硬件成本占了很大一部分，江桥既无奈又无语。

　　要知道力能电子那边一台手机的利润大概在三分之一左右，要是换算成桔子手机那么就是1.5亿，整整差了2.5倍。

　　不过力能手机的投诉率也很高。

　　前不久国家工商总局公布了今年上半年消费者申诉举报热点统计结果表明，手机纠纷投诉率占据第一位，比去年同期增长了63.26%。投诉主要集中在手机产品的质量申诉，三包规定难以落实和假冒水货现象严重三大方面。

　　摩托罗拉，爱立信，三星皆是榜上有名的存在。

　　这也一定程度上让准备全力砸技术研发的江桥稍稍清醒了些。

　　接着就是开会研究手机售后问题，第一，无限期推迟其他城市品牌旗舰店的布局。

　　第二，建立售后服务中心。

　　第三，加强和快递公司的合作，尽量把物流速度提升上来。

　　第四，把品牌营销中心从悦听系剥离出来，并入桔子科技。为此，桔子科技将分三次性向悦听科技支付1500万元。

　　也就是说，悦听科技前期投入桔子科技的1500万不仅回本了，而且还净得20%的股份。

　　同时，锦江控股集团在开曼群岛注册完成。

　　玉林文化注册地也变成了香江。

　　锦江控股集团公开的持股情况只有，玉林文化持股20%。

　　锦江控股持有桔子科技40%的股份，悦听科技60%。

　　锦江控股很快在榕城落址了，一系列人事变动随之而来。

　　卢伟兵一来就成了桔子科技CMO，负责桔子手机市场运作。

　　徐成晓任桔子科技副总裁兼CTO，负责技术管理，股份增持到了5%。之前曾给他2%的股份，但那时俩人都知道，桔子手机还是水中花镜中月，所以给多少都是虚数，而现在的10%则是实打实，估值最少数百万的股份。

　　周国利全面接过手机生产的职责，持股2%。

　　魏国忠也调职到了桔子科技，任周国利副手，持股1%。

　　原本应该过来的李玫最后成了悦听科技CEO。

　　同时，信息部整体并入锦江控股，罗洁仍是部长，虽然未做变动，但作为作为控股桔子科技和悦听科技的锦江系人员，她的地位不比其他人低，且还成了锦江控股的股东之一，持股3%。

　　而幕小清也直接拿到了悦听音乐3%的股份，为此江桥暗中为她垫资了。并且她也成了悦听音乐CEO，国内少有的互联网新贵。

　　15万台手机卖完后，每天就只有两千多台的出货量，日利润保持在150万左右。

　　……

　　1月18号，腊月二十七，距离过年还有五天，江桥回到了江州。

　　川南的冬天属于湿冷天气，寒风瑟瑟，江桥刚打开车门就看见了站在小区门口的陈大小姐。

　　她穿着一件粉丝的羽绒服，整个脑袋都缩在衣领绒毛里，双手带着厚厚的棉手套，正向他招手。

　　整天埋头在工作中的江桥像个二傻子一样笑了。

　　陈琳见他就在那儿傻笑也不过来，自己跑了过来。

　　“喂！你发什么呆啊？”陈大小姐扑闪着亮晶晶的大眼睛，小脸让风吹得红扑扑的，煞是诱人。

　　江桥赶紧让她上车，等到上车后才道：“嗯……大概是太久没见你了，我还以为是在做梦呢！”

　　“油嘴滑舌！”陈大小姐打了他一下，娇羞不已。

　　“给你个东西！”江桥从车子后座拿过来一个桔子手机的包装盒。

　　“这个我有了啊！”陈琳掏出她至少在京城专卖店排队买的那部青花瓷音乐手机。

　　江桥笑着递给她，“打开看看！”

　　“哇……这？”陈琳拿起盒子里那部宝蓝色的手机，目光投向江桥，眼里带着惊喜。

　　江桥点点头，笑道：“定制手机，全世界就这么一台。”

　　陈琳目光灼灼看着他，突然就贴了上来，在江桥脸上盖了章。

　　江桥摸了摸带着温热的部位，色眯眯道：“不亏不亏……”虽然这手机开模到成品花了好几万。

　　陈大小姐白了他一眼，打开手机查看。

　　这部翻盖手机的最大特点就在于翻开手机的时候会有一个清透的流水提示声，特别带感。

　　陈琳一下子就喜欢上了，来回翻盖。

　　“真不错。”陈琳爱不释手，这款手机的键盘采用的钻石磨砂键盘，闪闪发光还特有质感。这也是明年待上市的备选机型之一，或许会被淘汰。

　　手机产品设计还得看日韩，江桥准备年后在这两个国家设立产品设计中心，外观设计取大家之长，不能仅仅只靠榕城本部的设计，哪个设计中心更好采用哪个。

　　“喜欢就好！”江桥替她理了理被风吹乱的头发，目光十分柔和，准确的说，现在得他内心是有一丝丝愧意的。

　　陈琳很温顺地靠在了江桥肩膀上。

　　“小清姐最近很忙吗？她都不知道和我联系了！”

　　“大概吧……”江桥看着窗外，小区门口的门卫正溜达着抽烟，无所事事的样子，莫名的洒脱。

　　陈琳玩够了手机，这才抬起头看着江桥，“京城房价涨了！”

　　“是吧，之前我就说了，亏不了的，这是大势！”江桥了然道。

　　陈琳点点头，“爸爸昨天提起你了！”

　　江桥撩了撩眉，问道：“陈叔叔说什么了？”

　　“他啊……”陈琳眨了眨眼睛，装着陈仕奇的语气说道：“他说，江桥这个小子不老实，嘴里一套心里一套，人前一套人后又一套……”

　　“他真这么说的？”

　　“是啊，反正意思差不多！”陈大小姐眯眼笑嘻嘻道，一看就是添油加醋了。

　　


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