第171章 两个杀手锏

　　“长江长城黄山黄河

　　在我心中重千斤

　　无论何时无论何地

　　心中一样亲……”同样又是一束追光，照亮了接着唱歌的这个人，不出意外又是一位悦听系最近主推的帅气男歌手，帅气的脸庞，字正腔圆的音调把这几句歌词唱出了荡气回肠的味道。

　　台下照例又是几声尖叫声，追星族，旁人无法理解的一个特殊组织。

　　现场气氛开始热闹起来，台下的观众都是桔子手机的粉丝，其中不少更是悦听粉，所以他们很期待接下来又会是谁登场，手机不手机已经不重要了，追星才是正事。

　　“流在心里的血

　　澎湃着中华的声音

　　就算生在他乡也改变不了

　　我的中国心……”空灵而又富有力量的声音，赵奕可出现在一束新的灯光中，一身红色的格子衫，微卷的长发随意搭在肩头，她是悦听系的老牌歌手了，和马云飞同属元老级歌手。

　　……

　　最后又是合唱收尾，一共七位歌手，全部展现在舞台上，其中五人都是悦听传媒新生代歌手。

　　等到七位歌手在粉丝的尖叫声中下台后，西装革履的主持人这才上台，这次不再是江桥主持发布会了。

　　“澎湃着中华的声音，好一个澎湃，好一首我的中国心，今天是建党节，作为一名党员，我感到荣幸，无数先人的奉献才有了我们今天的大好河山，作为一名党员我能深切体会到这首歌里的含义……”

　　一番感慨抒情后，主持人这才恢复严肃，笑了笑道：“今年的手机市场可谓是百花齐放，万家争鸣，我作为一名业内从业者，桔子手机的工作人员，更有体会。

　　这次我们的新款手机命名为G系列，大家请看大屏幕……”

　　江桥和卢伟兵在坐在几乎没什么人的最后一排，听着台上的主持人介绍新品手机，江桥伸了个懒腰，懒散道：“你们市场部能人不少啊！”

　　卢伟兵知道他说的是台上的傅世忠，笑着回道：“傅世忠之前是在大学教书，下海后就再也没回去了。”

　　江桥点点头，“这次新品发布会倒是有点像是演唱会了，刚才那架势，我都怕那些粉丝冲上台去。”

　　卢伟兵无奈摇头，“可惜了，要是把他们几个换成手机就好了！”

　　江桥哈哈笑道：“你可真行，我还想呢，粉丝能对新品手机有刚才热度的一半我都满足了。”

　　卢伟兵附和着点头。

　　新品手机中规中矩，虽然在质量、品控及硬件下用料很多，但仅从外观来看，和市面上的手机差不多，并没有太多出彩的地方。

　　所以，乘兴而至的不少粉丝都有些失望，发布会半个多小时后就结束了，接下来就是记者采访，原本记者是兴致缺缺的，但公司特地公关过。

　　所以记者还是很配合着提问。

　　而粉丝早已离去。

　　直到下午，网上才爆出来新品发布会的视频以及采访视频。

　　听到采访视频上的内容时，那些参加了新品发布会的粉丝才知道，和悦听音乐一样，对桔子手机来说，惊喜或许会迟到，但永远不会缺席。

　　悦听系和桔子系总是这么出人意料而又牵动广大消费者的心，以及同行的咬牙切齿。

　　无他，时任桔子手机副总裁兼CMO卢伟兵在接受记者采访时，爆出了两个重量级新闻。

　　第一，桔子手机支持以旧换新，最高折旧一千元。

　　也就是说，以前买了桔子音乐手机的消费者，可以以旧换新，换购G系列的新款手机。

　　G系列的新款手机虽然没有很大的技术革新，但在很多方面也提升了很多，硬件用的最好的，音频技术也是欧胜的最新技术，电池技术，还有软件方面都是如此。

　　也就是说最低只需要2000元就能买到G系列的新款手机。

　　这也是江桥的杀手锏之一，价格战桔子手机肯定是不会打的，对品牌，对企业定位都有很大的影响，而且很可能达不到最终想要的结果。

　　但折旧就不一样了，这可是说是另类的价格战，但又不会让消费者对桔子手机品牌产生很大的影响，桔子手机依旧处于高端手机层次。

　　这一招不可谓不犀利，直接把百分之八十以上的手机厂商都干懵逼了，尼玛？还有这种操作？以旧换新？听说过电视机、洗衣机可以以旧换新，手机也可以？

　　是的，可以，未来，房子住宅都可以，江桥心想。

　　以旧换新的好处有很多。

　　1、它能消除新商品销售的障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新商品。

　　2、对于一些流行性商品，如家具、服装、旅游鞋等等，人们常常是买来后使用不久就过时了。以旧换新同样为这些过时的商品找到了一个折价的机会，因此能鼓励消费者及时淘汰更换过时的商品，购买新潮的流行时髦商品。

　　3、以旧换新能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

　　4、以旧换新实质上是变相降价，但能避免直接降价带来的种种副作用。实际中，很多厂家或商家担心降价会贬损商品形象，引起消费者对商品质量的怀疑，或担心降价会引发同行中竞相降价的价格战，往往使用以旧换新变相降价。这样做既能收到降价的促销效果，又可避免降价带来的负面影响。

　　而缺点，对于桔子手机来说，和其他产品不同，如家具，服装等杨业。折旧回来的桔子手机有很大一部分零部件都可以再度使用，虽然肯定不能以次充好用于高端G系列手机。

　　但金立电子的存在很好的解决了这个问题，力能系即将推出的银龙手机市场定位是中低端市场，换置下来的桔子手机元器件可以用于这个系列的手机。

　　要知道去年和今年上半年上市的桔子音乐手机在硬件上也是下了很大功夫的，所以这些零部件用于低端手机倒是算不上以次充好。



　　这样一来就很大程度解决了桔子手机折旧废置的成本问题。

　　第二，桔子手机承诺，每卖出一部G系列手机，将会拿出百分之十的利润用于公益事业，重点包括退伍军人的就业养老问题等等。并且每部G系列手机拥有者还可获得由桔子公司发放的公益勋章一枚。（用作公益的百分之十利润虽然全部都是由桔子手机支付，但明面上宣传的是桔子公司和单部手机拥有者各占百分之五的支出，这样一来，消费者才有参与感，荣誉感。就像后世的蚂蚁森林，虽然阿狸可以自己种树，但他故意采用了蚂蚁森林的模式，为的是什么？其中一个目的就是消费者的参与感，认同感，共同荣誉感。）

　　国内不缺懂行的人，虽然第二条看上去有些雨里雾里，但在有心人的讲解下，消费者纷纷拨开迷雾，一下子就爆炸了，G系列手机开局就火了，搞的江桥一度以为自己在微博上搞的那个年度最佳手机活动有点多此一举的感觉。

　　销量直接爆了，七大线下品牌旗舰店齐齐向榕城总部直呼“缺货！！！”

　　而，广大的手机厂商也是直呼，桔子手机不讲武德，尽搞上不了台面的阴谋诡计。

　　业内哗然，桔子手机有此等市场营销的大神，何愁不起飞。

　　现如今的手机市场，大多数企业都热衷于电视营销，广告营销，最大的营销手段大概就是请在屏幕上活跃的明星代言，即使是后世的OPPO，VIVO在很长一段时间内也都是热衷于明星营销，这也使得他们在很长一段时间内，在消费者心中并没有什么印象，虽然赚钱，但在消费者心里都普遍有种很low的感觉。

　　江桥的手段高级吗？在后世来看，只能算一般，其实说破了就一文不值，但他到底是第一个吃螃蟹的人，封神自然而然。

　　这种新奇的营销手段自然而然也吸引住了消费者的心理，特别是手机消费主力大军，18-30岁的年轻消费者。而以旧换新的策略更是属于全方位覆盖消费人群的营销手段。

　　再度创造神话的江桥不仅仅是在外面，在公司内的声望也达到了一个新的高度，甚至还有员工在异想天开，是不是不用搞研发了，就无脑生产也可以？反正有老板在市场上搅弄风云，就靠他那些天马行空市场营销的点子就行了。

　　深夜，天空不见月色，黑压压一片，江桥还没睡，还在公司，他还在等当日的销售数据。

　　站在落地窗前，窗外是榕城的夜景，比起江州夜晚星星点点的灯光，榕城主城区灯火明亮，西部重镇已经开始崭露头角。

　　虽然从各地传上来的数据来看，市场反响很不错，但江桥却开心不起来，去年的手机发布会，他打的是概念牌，今天的发布会他打的是情怀牌，明年呢？

　　江桥已经无计可施，两次发布会，他已经差不多给桔子手机争取了一年多的发育时间，虽说技术层面研究期很长，但在外围技术层面的研发并不需要太长时间，而且一开始公司就成立了手机操作系统研发项目，还有，他之所以趟力能电子那趟浑水也是为了给桔子手机拿到电池技术，还有北美的的布局，说到底也是为了桔子手机，欧胜的音频技术就是最好的诠释。

　　所以，如果明年桔子手机再没拿得出手的技术，那么，他或许会变卖桔子手机。即使那时仍在日进斗金的桔子手机，他也不会犹豫。

　　3G时代很快就会到来，赶不上这趟车，江桥只能放弃桔子系。

　　或许是知道很多公司高层都在等待销售数据，市场部那边11:50就把销售数据报上来了，信息部那边同样给江桥发来了销售数据传真报表。

　　秘书小李几乎和卢伟兵同一时间进办公室。

　　等到秘书出去后，江桥示意卢伟兵先坐，拿着两份销售报表审阅。

　　销售数据很可观，刷新了去年的记录，比起虚无缥缈的音乐手机概念，广大的消费者更在乎的还是切切实实的东西，比如以旧换新这种看起来占便宜的促销手段。

　　中午十二点至凌晨，共十二个小时。京城旗舰店共计卖出860台，津门648台，盛海1604台，鹏城798台，羊城1056台，江城587台，榕城4682台。线下共计10235台手机，销售额3070万元。线上青橙商城卖出28958台，销售额8684万元。合计39193台手机，销售额共约1.2亿元。”从数据上看，G系列手机已经刷新甚至远超去年的音乐手机发布会当日的销量。

　　比起去年桔子手机第一次面世，今年的桔子手机无论是在线下还是线上都有了一定的市场、渠道、品牌影响力，不仅仅是线下门店销量暴增，就连上线也几乎翻了两番，这无疑说明了电商正在逐渐被国内民众所接受。

　　约1.2亿元的当日销量，不仅仅是公司内部，就连业内很多人也忍不住眯起了眼睛，实在可怕的数据。当然这其中约有四分之一销量是采用以旧换新的购买方式，也就是说销售总额会有一定的缩水，大概是占据了总销售额的八分之一。

　　还有，未来的几个月内，桔子手机的后勤保障部有的忙了。

　　虽然之前江桥提过在各省的省会建立能辐射全省的桔子手机售后办事处，且公司之前也开始落实，但截至目前还有三分之一的省会还没有落实，大多数都集中在经济比较落后的省份。

　　就算是落实以后，以目前的销量也得加派人手。

　　这四分之一的以旧换新手机，大概是一万部手机，也就是说这一万部手机就得由专人审核手机报损情况，再根据实际情况折旧。

　　公司这边自有一条标准化的评估标准。

　　不过用户这边暂时还也没什么意见，以旧换新的购买方式在线上都是采用的缴纳一定的定金的模式，等到审核完毕后再收取剩下的金额。

　　而线下的几家品牌旗舰店都是方面评估交易，没那么麻烦。

　　这次浩大的评审行动，全程信息部都在参与，既是帮忙也是监督。

　　信息部隶属锦江总部，比是桔子科技的母公司，而桔子科技又是桔子手机的总部，所以信息部的权限很大。

　　以旧换新的活动具体落实到行动上，自有下面的人负责，江桥倒不用担心什么。

　　而且想完全把折旧程度达到封顶的一千元，至少得是今年上半年买的新款音乐手机，还是九成新的那种，江桥虽然不是黑心老板，但也不是慈善家，所以，在一定的刺激性消费后，消费者的心态肯定会慢慢转为冷静。

　　而那时，江桥在微博上的布局也就能派上用场了。

　　


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