416.筹钱

　　面对拜克的野蛮扩张计划，灯塔科技上下无不气愤。

　　明明我们才是提出共享单车概念的先驱，凭什么眼睁睁看着这么广大的市场，被这些抄袭者蚕食鲸吞？

　　他们恨得眼睛里喷火，恨不得把拜克咬烂撕碎，但是又拿他们没辙，只能恨自己没有人家财大气粗。

　　吐槽一顿后，继续闷声闷气地继续在长三角这块土地上刨食吃，半个多月了，才只拿下两家弱二线城市。

　　他们不知道，就这两家弱二线城市，还是陈宇为了忽悠拜克而不得已出手的，要不然，他根本不会再去抢占任何城市，而将积蓄资金和精力，等待着和拜克的决一死战。

　　在此之前，还有几件非常重要的事情要解决。

　　第一件当然是融资。

　　钱柏涛的担心是有道理的，拜克到底背靠君威地产和红翎资本两家资本巨头，即便在市场野蛮扩张之余，资金链变得十分紧张甚至面临断裂的风险，也架不住两个亲爸爸财大气粗，继续给他们打钱。

　　所以，要想将这个讨人厌的对手一击即中且一劳永逸，充足的资金支持是必不可少的。

　　陈宇对这场战役有着必胜的信心，因为观前世看今生，青柠单车俨然已经在他的各种挑拨怂恿下，走上了和OFO一样的道路，那么资金链断裂将是难逃的结局。

　　在这个大前提背景下，陈宇所需要做的，就是怎么让他们死得更快一些，多一些安乐少一些痛苦，是他最后的温柔。

　　要说融资，东兴资本当然是现成的投资方。

　　一个月前，面对拜克科技的横空出世，陈宇或许还没那个脸面和实力去东兴资本拉投资，毕竟灯塔和拜克的实力差距，就好比小幺鸡和老鹞鹰，根本没有任何胜算。

　　但是现在，灯塔科技在拜克的强势围剿下仍然异军突起，稳稳占领了长三角市场。

　　这个市场份额和公司经营决策能力，都足以引起任何一家投资公司的注意，投不投资不说，至少也得掂量掂量。

　　于是，陈宇兴致勃勃来到了东兴，但他没想到的是，等待他的将是另一场鏖战和对决。

　　周一，几百年不变的项目部例会，总经理张建峰准时出席。

　　例会前夕，三组主管孙坚把副主管陆明峰和业务经理陈宇叫到了小隔间办公室，表情很严肃。

　　陈宇有了心理准备，但一进门，还是被孙坚的气势给吓到了。

　　这位主管一向是笑呵呵的态度，现在却仿佛换了一个人，神情十分严肃：“陈宇，你怎么回事？我知道你不差钱，这份工作干不干都无所谓，但你既然选择了来东兴上班，最起码也得对公司表示一下尊重吧？这一个月你能请半个月的假，你这不是为难公司吗？”

　　陈宇无言以对，只能说老板说得对！

　　孙坚本以为他至少要分辩一下，至少要解释一下，可现在看他不分辩不解释，态度又这么好，一肚子火愣是发不出来。

　　孙主管无奈，只能把炮筒对准了陆明峰，好一顿数落编排。

　　陆明峰欲哭无泪：我招谁惹谁了？

　　陈宇拍了拍他的肩，对这位仗义的大兄弟被自己连累而表示无限同情，然后……还是没说话。

　　陆明峰赔着笑脸：“孙哥，干嘛这么大火气。是不是……张总给您压力了？”

　　孙坚这才叹了口气：“兄弟们，关起门来说话，现在我们二组的情况不容乐观啊。一组负责的一直都是公司主力业务，业绩不用愁，三组现在来了个姚正奇，入职两个月，乐视的项目已经谈得差不多了。这个项目一起来，那业绩直逼一组。现在被远远甩在身后的，也就只有我们二组了。这……你们让我这张老脸往哪儿搁啊？”

　　陆明峰也一直为这件事烦心，本想安慰两句，又实在无话可说。

　　陈宇见状，那不是现成的机会吗？

　　当下往椅子上一座，笑道：“孙哥，黄蜂单车的项目，您有兴趣吗？”

　　孙坚和陆明峰都是眼前一亮，好像听到了什么了不得的东西。

　　“什……什么东西？黄蜂单车？”陆明峰反问。

　　“对！”

　　“你说的……是海城大马路上那个黄蜂单车？”

　　“没错！”

　　“他们要融资？你这消息哪儿来的？”

　　“反正千真万确。”

　　陈宇表态，看他们仍是一脸狐疑，只好耸耸肩：“好吧，我摊牌了，灯塔科技最大的股东就是我！”

　　小小的办公室里，陷入了死一般的宁静。

　　几秒钟后……陆明峰好像踢爆了蛋蛋一样的尖叫，传遍了整层楼。

　　九点整，项目部周一例会。

　　按照惯例，三个项目组分别汇报了工作进展，项目一组汇报完后，总经理张建峰脸色非常愉悦，频频颔首表示认可，然后跳过二组，直接看向了三组。

　　姚正奇明显也不是那种精通人情世故的人，直接起来，开始阐述乐视网B轮融资的进度。

　　中心思想就是，项目已经洽谈妥当。但因为乐视网的估值高，被市场非常看好，所以小投资人家是看不上的，至少5000万起。

　　这个数字，让张建峰眼皮跳了跳。

　　以东兴投资的财力，这笔钱是拿得出来的，因为风投公司的资产很少是老总自己的钱，而大多来自其他富人对公司的投资，以一个基金会的形式存在。

　　风投公司寻找好项目，用基金会的钱投资，成功了，富人赚固定比例的投资收益，公司拿不菲的提成，大家都开心。

　　这就是风投公司运转的基本逻辑。



　　但是，风投公司也有规模大小，而规模大小的本质，就是可利用资本的多少。

　　东兴资本在海城风投市场只能算中上，跟红翎资本这种头部公司是完全不能相比的。

　　所以，5000万的投资额，基本上也是把公司掏空了。

　　一旦失败，公司也基本上跟着玩完。

　　所以，即便乐视网现在是人所共知的前景广阔、稳赚不赔，但张建峰还是不免紧张。

　　两个组汇报完，所有人的目光都落到了二组主管孙坚身上，脸色很是玩味。

　　孙坚即便是老油条，在这种氛围下也明显坐不住，前几周的例会都脸色难看得很。但是今天，他明显换了个人似的，又恢复了以往的红光满面。

　　面对张总的暗示，他没有起身，而是朝陈宇点了点头。

　　陈宇笑着起身：“各位领导，今天，我以两个身份，为大家介绍一下我们二组正在接触的这个项目！”

　　“两个身份？什么意思？”一组主管童斌问。

　　“童主管一会儿就知道了。”陈宇卖了关子，笑道，“我要介绍的这个项目叫黄蜂单车，对，就是现在海城街头遍地可见的小黄车！”

　　这话一出，一屋子人都同时倒吸一口凉气。

　　几秒钟后，各种震惊和鄙夷飘荡了出来。

　　“小黄车？你们二组……谈下了小黄车？”

　　“怎么可能？黄蜂单车的项目我了解过，那是一帮大学生创业团队，背后有不明资本支撑，所以从创业到现在还从未向市场募集过资金。你们怎么可能谈下来？”

　　“就是，吹牛不打草稿吗？孙哥，你们组现在都沦落到，派个新人出来扯犊子的地步吗？”

　　……

　　面对大家的质疑，孙坚和陆明峰笑而不语。

　　陈宇也始终面含微笑，不多说，将早就准备好的项目合同书分发了下去，一人一份。

　　大家即便再怎么抱怀疑态度，这时也不得不皱着眉头，把项目书一页一页往后面翻，越翻脸上的表情就越古怪。

　　这份项目书……也太精细了。

　　风投公司在投资一家企业前，把这家企业的情况摸得一清二楚，这是必然的，因为企业的经营状况、发展前景、盈利模式，将直接决定这笔投资的成败。

　　所以，风投公司必须要谨慎谨慎再谨慎。

　　但正因为风投公司非常谨慎，寻求投资的公司反而不会太真诚，有时甚至会隐藏公司管理弊端、美化市场前景甚至假造财务状况，以此来获得更高的投资。

　　所以，任何一份项目书，想做到十全十美、毫无死角地展露一家公司的实际情况，基本上都是不可能的。

　　但现在，摆在他们面前的这份项目书，却做到了这一点。

　　会议室里坐着的都是金融圈的老人，只简单翻了翻，就已经意识到这个项目的不简单，现场无不脸色大变。

　　童斌这时问：“陈宇，你刚才说的两个身份……是什么意思？”

　　陈宇笑了笑：“第一个身份，当然是东兴投资市场部项目二组的业务经理，第二个身份嘛……我是灯塔科技，也就是黄蜂单车项目的投资人之一。”

　　“也是最大的投资人哦，占股45%。”陆明峰补充了一句，看向陈宇的眼神已然满是崇拜。

　　所有人听完这两句话，当场同时展现了一把眼睛瞬间增大一倍的绝技。

　　会议室里陷入了死一般的沉默。

　　然后，不知道为何，大家突然想起会前在公司听到的那一声惊呼，这才明白了陆明峰为什么会如此不淡定。

　　“咳咳！”张建峰作为老总，也是一号见多识广的人物，最先回过神来，笑道，“陈宇，我现在是不是应该称呼你一声陈总啊？”

　　“张总客气了！我只是灯塔科技的投资人，不在公司任任何职务。”

　　“持股45%的投资人？你这个投资比例，可不太良性啊！”

　　一屋子人笑了起来，被陈宇自爆狼人身份搞得极其紧绷的气氛，这才缓和了许多。

　　陈宇也笑着，挠了挠脑门：“这个……情况有点复杂。反正就一笔一笔钱投进去，股份也就水涨船高，不过这也可以看出，我对这个项目的看好和信心！”

　　张建峰点点头。

　　童斌这时冷笑了两声，道：“陈宇，不是我泼你冷水啊。你要是两个月前拿出这个项目，不用说，公司掏空家底也肯定会投。可现在，青柠单车异军突起，眼看着70%以上的份额都被他们抢走了……你觉得黄蜂单车还有多少市场价值？”

　　陈宇笑了笑：“诚然现在黄蜂的市场占有率不如青柠，但共享单车的市场是不可能做到垄断的，黄蜂现在已经先发制人占领了长三角的市场，即便青柠以后进来分一杯羹，也不可能打得黄蜂退出市场，大家说是不是？”

　　这话，让在座好几个人点了点头。

　　陈宇说的是事实！

　　黄蜂单车就摆在大马路上，青柠的资本再霸道，也不可能直接把黄蜂的车赶走清退。

　　只要这一点做不到，黄蜂现在投入6座城市的300多万辆车，保守估计每天的收入也得有个500-800万。

　　这个收益率，不管在哪行哪业，都是妥妥的超高利润，当然具有极高的投资价值。

　　童斌不说话了。

　　姚正奇却突然开口，语气冰冷：“陈宇，黄蜂单车的市场价值大家有目共睹。但正因为贵公司的规模已经很大、盈利模式也非常成熟，所以反而不太具备投资价值。你说呢？”

　　陈宇抬了抬眼皮，完全没料到姚正奇会来这么一句。

　　童斌忙道：“是啊，陈宇。我们风投企业，一般投资的都是初创企业，你们灯塔现在已经是个非常成熟的公司了，估值怎么也得两三个亿，这个体量……我们想投资也投资不起啊？”

　　陈宇笑了笑：“张总，几位领导，诸位不用紧张！我今天既然在东兴的例会上说了这番话，当然是经过充分考虑的。

　　“实不相瞒，如果只是为了守住长三角的市场，灯塔科技完全没必要融资，之所以筹钱，当然是有市场扩张的打算。

　　“东兴实力有限，我很明白，也没打算直接就从这把资金筹足。事实上，我也有别的渠道，保守估计能拿到一个亿的资金，对东兴的预设投资额不高，5000万。

　　“有了这两笔资金，接下来的市场竞争也就有了必胜的把握，当然，东兴不投的话，也无伤大雅，大不了我自己掏钱顶上，5000万拿不出来，3000万还是小意思！”

　　一屋子人倒吸一口凉气。

　　3000万小意思？在座这么多人，只怕老总张建峰也说不出这话吧！

　　大家看向陈宇的眼神，瞬间充满了惊恐！

　　真……凡尔赛本赛！


　　https://www.lvsewx.com/books/20/20983/642531057.html


请记住本书首发域名：www.lvsewx.com。顶点小说手机版阅读网址：m.lvsewx.com