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第二二一章 黑心资本家


“穆总,恭喜!”

        唐浩泽拿着酒杯来到穆总的那个小圈子中,举着杯子说:“今天令嫒大喜,我来沾点喜气!”

        “唐总能来参加小女婚礼,那是蓬荜生辉啊!”其实唐浩泽和这穆总也没多少交情,但好话谁都会说。穆总笑着给唐浩泽介绍了一下刚才谈笑风生的几个人。

        唐浩泽知道现在穆总还是忙的时候,有什么话还要等下再说。他打过招呼后,就又去和其他人打招呼了。

        虽然唐浩泽不是那种进入过高级场所,就恨不得给每一个人派名片的小生意人,但这里的人大多都是值得现在的他交往的。既然来了,他也不能白来。

        以穆总的身份,除了穷亲戚之外,参加这个婚礼的人的不是有钱人就是干部。

        唐浩泽作为有钱人中的一员,倒不至于在这个场合不至于尴尬。他去和那个人打招呼,没人会给他冷脸。

        他和一拨人打过招呼之后,就打算去取点东西吃。

        正夹菜时,甄德率的声音在他身后说:“浩泽,我还以为你不来呢!”

        如非必要,唐浩泽是很少会应约出席这样的场合的。大多时候是甄德率代表着公司出面。

        唐浩泽回头看到甄德率也拿着一个碟子,说:“你刚到?”

        “嗯,我送了淑芬回家在过来的。”甄德率一边夹着菜,一边说。“你和穆总有交情?”

        “见过几次面。”唐浩泽放下夹子,低声说。“我女朋友舅舅是东粤移动的,他介绍我认识的。”

        甄德率点头笑着说:“看来你女朋友舅舅能量不小。”

        一开始他是求着移动办事,后来移动那边总算是将圈子网当作一个相对平等的合作伙伴了。

        “他岳父是他们系统的大领导。据说今年年初去了京城。”其实罗雪芬姐弟的舅舅也是粤东省里的高级干部。罗雪芬能上的那么快,也有这方面的原因。

        “怪不得!”

        唐浩泽笑着说:“你怎么不带上淑芬姐一起来?”

        甄德率笑着说:“她现在还部习惯这样的环境。我不想让她有压力。要不然我担心以后求婚会比较困难。而且她也放心不下李景懿。”

        “李景懿的手术不是挺成功的?”

        “景懿还在复健呢。”

        李景懿之前是因为神经受损而下身瘫痪。他在网络棋室能赚钱,又有甄德率帮衬,终于在今年的四月份去国外动了手术,虽然情况不算很乐观,但总比之前一直要轮椅好,而且还有恢复正常行走的可能。就是复健过程会比较漫长。

        唐浩泽笑了笑,没再说话。

        甄德率随便夹了点食物,和唐浩泽忘一张桌子走过去,笑着说:“这看到别人结婚,我自己就想着结婚了。而早两年,我还说三十五岁之前不考虑的。”

        “有个想结婚的对象,就趁早结了吧。”

        “你说的没错!”甄德率听这话反而是认真起来了。“不过你明明比我小了好几岁,怎么感觉要比我大几岁的?”

        “呵呵!”

        唐浩泽总不能说自己却是大他十几岁吧。

        他们两人在角落了一边说笑着一边将东西吃完。没过多久,婚礼就正式开始了。

        流程也就那样,反正是尽可能让宾客有新人会一辈子幸福的错觉。新人感言,男女双方家长感言什么的,自然也是一个不能少的。

        唐浩泽和甄德率也站在人群外围,该鼓掌就鼓掌,该笑就笑。

        他们是三好宾客!

        新人给宾客敬酒,自然是少不了的,不过这敬酒自然不会是要干杯的那种。

        敬酒之后,宾客也就算是完成了任务。开始借着这个场合做自己的应酬。甄德率平日里代表着圈子网四处跑业务,在现场认识的人不少。唐浩泽既然也来了,两人自然和那些人打个招呼。

        这一套程序下来。主人家也算是轻松下来了。唐浩泽和甄德率说了一声。拿着酒杯再次找到正在和一个老头宾客交谈的穆总。

        那老人看他来,和他说了两句,就和穆总道别。

        穆总看唐浩泽又来找自己,知道是要有事要和自己说的。他笑着说:“唐总,今天招呼不周,还请见谅!”

        “穆总言重了!”唐浩泽笑着说。“穆总,我发现最近联通送话费的力度很大。不知道移动什么时候也搞那样的活动啊?我也好省点话费啊。”

        穆总没想他竟然说到这个事情,笑着说:“唐总这是要吓唬我。如果连你都用不起手机,那我们这些电信营运商岂不是马上要倒闭?而且我们的推广活动力度也是很大的。”

        穆总知道唐浩泽说这些事肯定还有后话,说到这里就含笑等着听他接下来说什么。

        唐浩泽确实还有后话。

        他笑着说:“穆总,其实那样送花费的活动虽然能推广市场,但我觉得手机的价格对于大部分人来说,还是相当高昂的。”

        “哦?那唐总有什么高见?”

        穆总虽然觉得唐浩泽这话是显得有些狗拿耗子。但一个二十岁的年轻能打下现在的天下,就绝对不可能连这点情商都没有。他是真的想听听唐浩泽有什么高见。

        唐浩泽笑了笑,说:“穆总,要不我们坐下来谈!”

        “好!”

        还要保密?穆总这时是真的好奇了。他想听听唐浩泽有什么好主意。

        两人在会场角落一处无人的沙发坐下。穆总笑着说:“唐总现在可以说了吧!”

        “穆总,我们都知道现在的手机产业其实是一个暴利行业。听说手机生产商毛利润高达45%。所以这个手机的价格明显是虚高的。为什么不将这个价格降下来,让更多人能接受这个新的通讯方式?”

        “唐总这话说的很有道理。但问题在于,我们只是营运商,不是手机生产商。这个价格问题不是我们能说了算的。”

        “确实是那样。但也不是没有办法。”唐浩泽笑着微微摇头。

        “难道唐总有什么好的想法?”

        唐浩泽点了点头,说:“穆总,实不相瞒,我正准备筹备一家专门生产手机的公司。准备上产自己的手机。”

        穆总笑而不语,静听他继续说。

        “我想着如果手机生产出来后,能不能和运营商,一起将手机的这个实际价格降下来。那样做,我的手机能卖出去,而移动的市场也推广得更快。”

        穆总这时对他的话是真的感兴趣了:“唐总不妨说说怎么个合作法。如果可行,我可以和领导们讨论。”

        “其实也是和你们的送话费差不多的模式,就是我们的手机交给移动代理,移动依然按照市场价出售,但是购买手机的用户可以获得手机售价50%的话费。以市场价一千块钱的手机为例,一千块钱,能有五百话费,相当于是五百块钱买了一台一千块钱的手机。买手机的人自然会多起来。”

        “可是我们能有什么好处?”

        “你们可以收取手机售价的20%的代理费。那实际上也相当于是充一百花费送一百二而已。而买手机的用户,要求他们签订一份协议。比如说要他们必须用两年,赠送的花费每月返还。每个月用一定的套餐。”

        穆总不是笨蛋,唐浩泽说这些话的时候,他脑子里就已经开始计算了。

        如果是赠送五百块花费,分成二十四个月送,一个月也就是赠送二十多块钱。而现在的套餐费还没少于四十的。

        两年时间用户每个月就算都不超出套餐费,移动都能赚上四百来块钱。而且用久了的号码,自然还是有人要用的。

        这个时候,电话费还很高。国内本地通话接听免费了,主叫市话也要四毛多些。打长途要八毛多。通讯价格好像要等零四年左右才会降下来。

        而且所有套餐都不赠送通话时间。如果是外地,那就更厉害了,主被叫都要收漫游费。一分钟一块都是少的。国内漫游免费,还要等几年呢。

        所以那样操作,只要哄着有人装上了手机,就算用户只接不打移动都能赚到钱。

        穆总算了一下就明白其中的厉害。他想了一下对唐浩泽说:“唐总,你的建议听起来很有道理。不过这还要经过市场分析。”

        唐浩泽听他这话,笑着说:“确实是要进行分析,不过我这里也不能等太久。如果贵公司觉得这建议行不通,我也不敢投资建厂。到时候,我可能要找其它的运营商碰碰运气。”

        穆总心里一堵。他呵呵笑着说:“唐总放心,如果市场分析结果证明那是有效的推广方式,我们肯定会你的公司签订代理合同的。”

        穆总确实是想过如果能说服公司其他领导接受这个方案,而加入的手机厂家有多的话,处于其它考虑,他说不定不得不撇开唐浩泽。他认为唐浩泽的圈子网还要和移动合作呢,到时候只能是吃个暗亏。

        但唐浩泽似乎一点都不在乎那些。直接威胁如果移动不和他合作,他就将这个方案和其它电信营运商说。

        那最后就算这个计划做起来了,但其它的营运商也会做起来。穆总也不会显得有多突出。

        穆总今年才五十,还有得升呢。

        只听唐浩泽又笑着说:“这样的计划,一两款手机肯定做不来,我还请穆总多多提携。”

        他这话的提醒,也让穆总心里好受了一些。那确实不是一家企业能做完的。多唐浩泽一个不多,少一个不少。他说服其他领导接受唐浩泽的手机,大概也不会太难。

        “提携不敢当,我还要谢谢唐总给了我这么好的建议。”

        “穆总言重了!”

        唐浩泽提的这个方案,自然就是日后烂大街的买手机充话费的缩水版。

        什么是买手机充话费?意思就是:买一款会无故扣费、软件垃圾、屏幕垃圾、内存小、摄像头根本就是摆设、7天包坏、15天包弃,一年包换脸盆的手机,换永远不够用的一点话费。

        以后三大运营商都会做那样的事,他只是提前了一些时间而已。

        唐浩泽在这个时候提出这样的一个方案。他是想着先拿到别人的手机贴牌许可权,找厂家生产零件,然后自己建一个厂子组装。赚一点钱,让电子研究所尽快弄出自己的品牌。不管好坏,只要能卖出去就好。

        然后慢慢积累资金,慢慢提高手机质量。

        那样的事,做上两三年,大概也就够了。到时候金盆洗手,做正经的手机品牌。


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