第一百九十二章 法人

　　　　尽管有了充分的心理准备，但王凯仍然没有料到开一家公司会涉及到这么多的事情。

　　他遇到的第一个问题，便是企业的法人代表该由谁来担任，王凯的意思，是自己做法人代表，不过柳雨却是劝他不要如此。

　　对此，王凯却是有些不理解，柳雨则是开始了耐心的讲解。

　　“企业的法人代表并不意味着就是企业的实际控制人，做了这个法人代表，除了看似风光之外，其实有许多的隐患。

　　如果公司出现了突发的事情，例如偷税漏税、违纪违法，或是安全、消防等等问题，首要便会追究法定代表的责任。

　　当然我知道，你是要做一家正规合法的公司，从来也没想过做一个奸商，不过仍然可能有一些突发事件找上门来。

　　许多人都和你一样，自认为自己光明磊落问心无愧，不会做违法的事情。

　　于是也不在意这一点，却不知道在做企业的过程中，有着许多的陷阱，利润分配也好，公司转帐也好，一个不小心，便会在操作的过程中涉及到违法违规。

　　当然万一出了事情，实际控制人也跑不了，但是毕竟给了你转圜的余地，可以为你争取时间来弥补过错，甚至力挽狂澜。

　　与此同时，商场上由于有利益之争，难免会有对手出现，你留这么一个后手，他们也会心存忌惮。”

　　听了柳雨所讲，王凯这才知道还有这么多门道，不过他认为的还远不止这些，其他的事情柳雨并没有告诉给他，事分轻重缓急，他现在的精力要放在更重要的事情上。

　　如今王凯之所以和杨远山合作，杨家的资金只是一个原因，另一重要的原因便是杨家的声望，有了他们在背后撑腰，新公司才会更加令人信服。

　　不过，合伙之前需要签订的几份协议却是非常的重要。

　　许多公司的合伙人在开始的时候凭的是一腔热情，往往出了问题才追悔莫及，所以必须有合伙人协议、竞业禁止协议、退出协议以及股权转让协议。

　　合伙人协议规定了出资比例，合伙期限、以及双方的责权利等等方面，以免今后发生纠纷。

　　竞业禁止协议则是防止有人在合作的过程中开展其他有损于公司的事情，对合伙人有严格的敬业要求。

　　退出协议对普通合伙人非常重要，万一在公司遇到困难的时候，合伙人选择撤资，那可意算得上是背后捅了一刀。

　　而股份转让及变更协议，则是一方面对双方股份进行约束，同时对将来有可能增加的合作伙伴或股权激励进行准备。

　　有了这些协议，才能尽可能的避免许多问题，一个公司想要健康成长，如果稀里糊涂，那是不可能的。

　　看着依照柳雨意思所作出的协议，便是王凯也是感到有些苛刻。

　　“老大，您看，杨总他们出得资金可是大头儿，由我全权控制公司的运作，这一点勉强还说得过去。

　　但这一条，他们的资金在收回这些收益之后，股份将逐步变少，直至退出公司，这有点太过了吧！这难道不是卸磨杀驴吗？”

　　柳雨笑道：

　　“许多人其实都有误区，认为谁出钱多，谁说了算，并且能长期掌控公司，实则大错特错。

　　这个世界，并不缺少投资的热钱，有大把的投资公司或天使投资人手中拿着钱没有地方进行投资，真正缺少的是你这样有资源，有能力又知道怎么去干的项目。

　　对于杨远山来讲，他其实就是一个投资人，能够获得这么多的收益已经是非常不错。他如果拥有了太多的股份，你到了后期，又如何实现你的梦想。

　　在商言商，如果在应该争取的地方，因为自己情感而让出本应是自己的利益，那便是愚蠢，对方不仅不会领情，反而会认为你太过幼稚。

　　当然，如果你是在觉得过意不去，你可以在后期给他留一些股份，但是最多一定不能超过三分之一。”

　　王凯知道柳雨的话有道理，不过他一时间还是难以接受，对此，柳雨也只能让他多考虑一番，别无他法。

　　除了拟定这些协议，王凯还有一个重要的问题没有落地，那便是产品。

　　他所从事的行业，产品一直在更新换代，不过随着科技的发展，技术的革新，从而引发了对未来整体服务模式的一种升级，这种升级并不是针对产品本身，而是对客户生产模式的变化。

　　随着人工技能以及5G技术的逐步完善，这种模式也变得越发成熟，如今许多企业虽然已经看到了这个市场。

　　但哪些企业想要转型，却不是那么容易，老员工习惯了原有的销售模式，原有的产品，想要让他们推广这种新模式，那可是非常的难，其难度甚至比重新成立一家新公司还要难。

　　王凯便是要从这个方面下手，争取已最快的时间抢占先机。

　　他的产品可以说已经超脱了某种物体的概念，而是一种综合式的服务产品，其中，既有硬件设备，也有软件支持。

　　而这些东西的技术已经成熟，他完全可以将其整合到一起。

　　和几个设备制造商和软件团队谈了几次，他们听到有大集团作为股东后，非常的感兴趣，纷纷提出了自己的条件。

　　设备制造商相对好谈一些，华夏已经成为全世界工业门类最全的国家，只要在网上一搜，制造商多得是。

　　但那些牛叉的软件团队开口便是要多少股份，要多少年薪，远远超出了王凯的预料。

　　许多条件让王凯都难以接受，在这个过程中，他体会到了什么是漫天要价，什么是针锋相对，什么是丑话说在前头。

　　经他测算，如果答应了他们的要求，自己或许是为他们打工的。

　　听到他的诉苦之后，杨青山则是哈哈大笑，很快，一支专业的谈判队伍出现在了他的面前。

　　于是他看到了什么是血淋淋的谈判，什么是赤裸裸的打击甚至是贬低对方，什么是彻底的碾压，那些搞软件的在这些人面前好似羔羊遇到了豺狼，很快便输下阵来。

　　人就是这么奇怪，王凯开始时好言好语，换来的却是对方蹬鼻子上脸，而此时面对这帮凶神恶煞，那些人好似遇到了天敌一般，一个个乖的不得了。

　　搞定了这些人，便是和杨远山商定那些协议，令王凯有些宽慰的是，杨远山面对的并不是那些谈判专家，而是自己的学姐杨丽娜。

　　


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