第一章 推销商品首先推销自己
谁都无法否认，我们今天所面临的社会和过去已不大相同了。没有人为
我们提供无忧无虑的生活。我们不可能再穿着相同的衣服，说着相同的话，
做着相同的事。我们大多数人的命运都捏在自己手里，我们谁都不愿被别人
摆来摆去⋯⋯我们今生要靠自己——亦手空拳打天下。
也许昨天我们还一无所有，但我们渴望今日将富甲天下。怎样才能如愿
以偿，那就只有直面人生先把自己推销出去。
别去相信命运这个字眼，所有的结局都是自己争取的。沮丧者争取到沮
丧的命运，乐观者争取到乐观的命运。你要想获得生活的成功，就要把自己
带入最高境界，因为你是独一无二的。不少受尊敬的成功者，都常暗示自己：
我要争做第一。这个暗示就是激励，也是最高的目标原则。
世界上没有什么人跟你一模一样，尽管你不卓越，但你与众不同。只要
你认定你是生机勃勃的，就没人比得上你，除非你甘愿让他们超过你。相信
并好好地利用你自己吧，这是上帝赐予你最宝贵的财富。
也许你没有学历，也许你没有靠山，也许你没有资本，但是你拥有你自
己。你将靠你智慧的大脑，勤劳的双手，将你完整无缺地推销给你所生存的
世界并得到这个世界的认同，这才是一种值得你毕生追求的事业。
生活中的每件小事对你都是不平凡的，时时暗示自己是不平凡的，你将
获得鼓舞性的自信。能够打败你的，只有你自己。自信心的崩溃会使人丧失
生存能力。
为自己制定一个目标是必不可少的，目标越是可行和高远，自信心越能
鼓舞自己。要使梦想成真，你必须相信这个梦想。
一个人越自信就越有力量，反之亦然。一个受欢迎的人，绝对的信心是
重要的。只要有信心，力量就会自然而生。就会帮你克服推销中的阻力从而
完成推销。要让人接受你，先要他了解你。
如果有人一生中从未遇到过坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处
境，从未体验过失意不堪的心情。他会怎样呢？这样的人是幸福的，但这样
的人根本就不存在。
记住，正是挫折和不幸教会我们在人生旅途中如何超越自我。在自我推
销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败。汲取生活养分，让自己的精神
世界丰富而深刻。也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始建立
生活的勇气却来自自信。如果畏首畏尾，瞻前顾后，连接失败的还是失败。