第四百一十三章

但骂归骂，抢到传单的人，却谁也不加理会，一个个欣喜的把传单折叠了，仔细收藏起来。甚至即使是申女士这些人，表面上不以为然，看在眼里，也不由有些眼热。

        一管润唇膏不值钱不假，但白给的东西，没有谁会不喜欢。只不过，和其他人不同的是，申女士这些人，已经和美容院闹得矛盾重重，这时候自然也不好意思弯腰去捡地上的传单罢了。

        周思蕤看在眼里，不由得欣喜起来，笑道：“这下好了，发下去的传单，至少让人保留了下来。”

        “一张传单几十块钱呢。”朱秀妍却显然不以为然，随口接了句话，“传单给出去了，钱也花出去了。”

        “无所谓了。”周思蕤却显然要比朱秀妍大度的多，一点也不计较。

        捡到传单的人还是忍不住询问，“你们说的传单换润唇膏，究竟是真的还是假的？被明天我们拿了唇膏过来，你们又赖账不给润唇膏了。”

        “当然是真的，我们做生意讲信誉，怎么会欺骗顾客？”朱秀妍随口笑着接了一句。

        但这话才刚刚说出来，就看到有不少人的手里拿着手机，显然是将她刚才所说的话的情景录了下来。显然，这些女顾客对刚才所说的传单换润唇膏，一点也不放心，此时却是保留了证据，以免明天传单拿来，对方不认账。

        李析和周思蕤不觉得什么，朱秀妍的脸色，却有一点难看。在她看来，对方的这种行为，简直就是当中打脸，实在是太不信任自己了。

        不过，李析和周思蕤倒不觉得什么，这些人和你又不熟，不信任你也在情理之中。更不用说一管润唇膏，就要几十块。一张传单就换一瓶，这些女顾客不信任，也在情理之中。

        只是，随着捡到传单。将传单拿在手里之后，还是有几个女顾客认真看了看传单上的内容，看过之后，忍不住好奇的向美容院的几个人询问，“你们说的这个美颜水。究竟是不是真的效果那么好啊？”

        传单上面，提到的当然最主要就是美颜水，毕竟是作为美容院的招牌产品存在。同时，也是详细的介绍了这美颜水的效果，就比如让皮肤变得更加细腻光滑，去除皱纹，甚至预防衰老一类的。

        这些女的看在眼里，惊奇之余，显然就是感觉难以相信。化妆，尤其是某些护肤品。虽然也有保护皮肤，延缓衰老的效果，但那种效果，真的不算十分的明显，经年累月的使用，才能够看到一些细微的不同，不可能使用了之后，立即就让人感觉到不一样的。

        通常，都是一直使用这些护肤品，保养品。使用几年，甚至十几年之后，才能见到一些效果，就比如四十岁之后。经常使用这些护肤品的，和不使用这些护肤品的，就会有一定的差别。

        实际上，这种差别，到不光是和护肤品有关，也和个人的生活条件有关。一般情况下。有闲钱使用昂贵的护肤品的，必然是生活条件比较优裕，空闲时间比较多，生活压力不大，工作不算沉重。

        而反过来，连使用护肤品的钱都没有，其生活压力和工作压力之大，也就可想而知。

        因此很多时候，这两种人相比，尤其是在四十岁之后，能够看出明显的区别，其实根本上，除了各种护肤品一类的东西之外，还和个人的生活条件，以及心理压力有关。

        心理压力过大，甚至长期处于压抑的心理状态当中，很明显会更加容易衰老。因此大多数时候，对于真正深入了解过这些护肤品的人来说，在防护方面，这些护肤品所起到的作用，还真不是决定性的。

        更不用说，有些人天生就皮肤好，有些人天生就皮肤不好，两者相比，即使是后者一直使用护肤品，也未必就能够和前者相比。

        这一点，更是清楚的证明了，这些所谓的护肤品，真的没有想象中那么神奇。大多时候，甚至还是依靠化妆造成的效果。

        外人不知道，对于这些，每天都会花大部分时间，美化自己的女性来说，当然是十分的清楚。

        而这份传单上面，对于这种美颜水，说的这么神奇，她们看在眼里，自不免产生一种不可能的感觉。

        要知道，如果人的心理压力过大的话，可能在极短的时间内，几天里面，就会产生明显的衰老。这时候使用护肤品，显然起不到一点作用，倒是化妆品，暂时多半还可以将这种衰老遮掩起来。

        但遮掩起来，让人看不到这种衰老之后的样子，并不意味着没有衰老，尤其是卸了妆之后，自己一眼就能够看出来。

        不过，说来可笑，对于部分人来说，却是死活都不认可没有化妆的自己，利用这样的方式，自己欺骗自己。

        但这样的人，终究还是少数，以至于就有人当面向美容院的人询问。

        这话一问出来，所有人都已经知道应该怎么回答，朱秀妍便抢着道：“美颜水使用之后，的确立即就能够看到效果，如果你的眼角有皱纹的话……”

        刚刚说到这儿，问话的那个女的就忍不住打断她的话，“我的眼角没有皱纹。”

        朱秀妍却显然没有反驳的意思，“尝试一下的话，立即就能够知道效果。”

        但这女的却显然不愿尝试，毕竟使用一次，就要一万块呢，这么昂贵的价格，让她去花钱，却是无论如何都舍不得的，想了一想，却又不死心的提着建议，“既然有效，你们为什么不当众展示一下呢，找一个人眼角有皱纹的，当中展示一下，我们岂不是一下子就信了？岂不是比你们做任何宣传都好？”

        当中展示一下，其实之前李析他们就已经想过的。只不过到后来，从猴牌产品的营销方式中，李析显然有所触发，以至于就改了主意。

        因此朱秀妍听了之后，只是微笑，歉然道：“抱歉，美颜水的数量有限。只能够节省着使用。所以，就不能当中展示了。你要是真的对美颜水感兴趣的话，还是建议你自己去体验一下。”

        那女的听了，却是颇为不以为然。直接道：“如果我不确定你们的美颜水是不是真的有效，等我尝试了之后，结果却发现无效，那我岂不是上当了？”

        周思蕤把话接了过去，“这位女士。我们保证我们的美颜水，绝对有着良好的效果。只要您肯尝试，使用了之后，一定会满意美颜水的效果。”

        “可是……万一没有效果呢？”这女的显然是认了真，实际上，不少人都心存好奇，有着同样的想法。

        “不可能没有效果的。”周思蕤笑着轻轻摇头，“我知道您在担心什么，但如果您使用了之后，对于我们的美颜水不满意的话。我们可以立即退款。”

        这女的一听，立即就沉默下去。实际上，好多人在听了这话之后，都和她有着差不多的心思。好奇之下，不少人都想进去体会一下，只是考虑到美颜水昂贵的价格，却又不由得望而却步。

        要知道，第一次使用，就要两万块，包括一万块的会员费用。以及一万块的美颜水使用费用，让她们一下子消费这么多钱，还真是十分的舍不得。要知道，以这儿围观的大多数女的的消费水平。在其它的美容院，这两万多块，完全可以做一年甚至两年的会员消费了。以至于稍微一个比较，不少人就从内心里感觉不值。

        一个女的忍不住悻悻的提出疑问，“我在其它美容院，两万块就可以美容两年了。”

        “呵呵！”朱秀妍听了笑道：“在我们这儿。如果您选择不同的会费的话，也是可以做两年的美容的，不过一分钱一分货。你花一万，和花十万，肯定是不一样。有人买包，买个几百块钱的包，凑活着就能够使用好几年。但有些人买包，却非要买个十万甚至几十万的名贵手包，这有可比性么？”

        这话一说，那女的立即就不说话了，都是想尽办法，想要追求奢侈品的人，对于这些道理，当然都是清楚的很。

        但道理虽然人人明白，却依旧是嫌贵。再次向朱秀妍询问起来，其最终目的，不过是想要让对方降价，或者直接把产品拿出来，实验一下，让大家都能够明明白白的看到。

        但美容院却又显然没有这样的打算，以至于说来说去，最多就是在一些简单的问题上面纠缠而已。

        不过，随着各种说话问话，不少后来的女顾客，虽然一开始的时候，由于受到了申女士等人的影响，现在和朱秀妍周思蕤说了一会话之后，却又觉得，这美容院的人，似乎也没有想象中那么可恶。

        时间久了，申女士等人的脸色便不由变得难看起来。她们几个自然能够清楚的看的出来，照这种情景下去，时间久了，其他人虽然一早受到了她们的影响，对美容院敌对，但照这种情势下去，非改变态度不可。

        不过，虽然明知道这种可能，申女士等人，却又束手无策，最多只能站在一旁干看着。

        而随着说话的进行，最终，还是有不少女的被周思蕤她们说动，决定到美容院去看一看。起先她们不敢到美容院去看，却是显然受到了申女士等人的影响，觉得美容院态度恶劣，进去之后，万一对自己不利怎么办？

        但进去之后，随便看看，却又感觉这美容院似乎不错，至少不像是申女士她们所说的那么可恶。

        这种结果的变化，也是出乎李析他们的意料。万万没有想到，原本剑拔弩张，随时都有可能发生冲突的形势，随着一份传单换润唇膏的计划，立即就发生了改变。

        甚至不少女士，在进去之后，尝试了一下美容院的美容水平。这种水平，虽然不算特别满意，但和一般的美容院相比，却也没有差到哪儿去，甚至在某些方面，还要比一般的美容院要好一些。

        结果的再次演变，再一次出乎众人的意料。

        李析他们也不再等在门外，跟着进入美容院。

        周思蕤却是忍不住笑道：“没想到一管润唇膏，竟然产生了这么大的效果。”

        结果也是完全出乎了她的意料，显然周思蕤还能够猜测到。眼下的这些变化，却又显然是那一管润唇膏的作用。正是那一管润唇膏，缓解了和这些女顾客之间剑拔弩张的形势，这些女顾客才会开口向她们询问。询问之后，立即就发现，美容院的人，非但没有想象中那么可恶，甚至还很好说话。

        尽管这结果。未必就一定能够让她们立即改变对美容院的态度，但至少，不是那么憎恶美容院了。

        朱秀妍忍不住把话接过去，笑道：“可是传单不能发了。”

        一份传单就是几十块，照这种势头发下去，非把美容院发的破产不可。

        “无所谓。”周思蕤到不在意，不发就不发吧。实际上，这传单发不发，所能起到的效果并不大。并不是说传单一发，别人看到之后。以后就一定要到你这儿来美容。

        这种宣传手法，宣传个一次两次，甚至十次八次的，基本上起不到什么效果。倒是如果长期宣传，经年累月，别人倒是有可能记住她们美容院的名字，熟悉了之后，以后想要美容的时候，才会到她们美容原里来。

        所以，发传单。原本就是一个长期的过程，想要真正收效，就必须长期不停地散发传单，就算不能够让收到传单的人记住自己传单的内容。也必须要让这些人记住自己公司的名字。

        只有记住名字之后，在心里留下印象，知道这个公司，是做什么的。这些人在以后有事，或者说有了这方面的需求的时候，才会到这家公司里来。

        众人又回到美容院。不少女的在尝试了美容院的各种美容之后，再次忍不住的向美容院的人询问。

        毕竟是头一天开张，就算不能够免单，打折优惠还是有的。这些女顾客，在进来之后，就比如做面膜，在其他的地方，同样的面膜，和这儿一比，就明显这个美容院今天的价格更加便宜一些。

        便忍不住留下来做个面膜什么的。

        只不过，在这些进来观看的女的的内心当中，显然还是对美颜水存着好奇的心理，以至于一有机会，就忍不住扯住美容院的工作人员询问美颜水的情况。

        但这种询问，却又显然起不到什么作用。李析他们当然不可能专门为这些女的做一个实验，让她们亲眼看看美颜水的效果。

        倒是在门外的人，看到这种情景，越发的好奇起来，有好几个人，在受到申女士她们影响的情况下，忍不住就想知道美容院里面，究竟是什么样子的，但因为申女士她们说的吓人，以至于又忍不住担心，因此只敢站在门口看。

        看到这种情景，申女士等几个人，又忍不住再次对这些女的进行说服劝解，就比如肯定是骗人的啦，不然怎么她们的美颜水就不敢拿出来让我们看看效果？至于说美颜水的供应不足这种说法，谁会相信？诸如此类，等等等等。

        别说，这种说法，被这些女的听了，倒还真的产生了一些作用。倒还真的受到了影响，相信了申女士等人的话。

        然而正在这时，却再次有一辆汽车，在门前的停车场停下。

        一个女的眼尖，转眼望去，不由惊疑不定的，“我怎么看着那是方云珠方总的车子？”

        不得不说，方云珠的名字，在临市职场，尤其是这些职女性的耳朵里面，那真的是如雷贯耳。甚至女的一旦到了这个年龄，又或者说到了这个地步，有事业，有闲钱，追求奢侈品，对于明星什么的，还真不放在心上。

        至于一味的去崇拜明星的，多半还是没有走上社会的鸟。在社会上经历了几年之后，尤其是女性，通常都会以一种不可思议的速度，迅速成长起来，变得现实。

        这一类的女性，除了极少数的个别之外，也通常再不会出现追星一类怪异兼且莫名其妙的事情。

        倒是一些真正成功的职业女性，才是她们佩服车崇拜的对象。方云珠显然就是这一类的人。

        “方云珠？”这儿围观着的，显然都是附近写字楼的白领，甚至也有一部分管理层。在听到这话之后，立即就迅速的转过头去，向那辆汽车看过去。奇道：“她到这儿来做什么？”

        就连申女士的眼里，都不由有了几分异样的神色，眼睛里，更是释放出异彩。实际上。势力本身，就分为极为对立的两个方面，其中的一个方面，当然是对于不如自己的人极度不屑，另一个方面。却是对于比自己强的人，极度han媚。

        两种极度对立的态度，出现在一个人的身上，却又绝不矛盾。这申女士本人，显然就是一个这样的人，一方面对于下位者不屑一顾，另一方面却又对上位者盲目顺从。

        别看其一开始对待小陈，是那种趾高气昂，简直不把对方当人看的态度。但一旦遇到另一种明显比自己强得多的人，其态度之转变。简直匪夷所思。普通人就算是亲眼看到，都未必肯相信。

        一般对待下位者极度刻薄，有极度强势的人，通常对于上位者就是百般逢迎，陪尽小心。这绝对是一条放之四海而皆准的真理，在任何场景下都成立。

        “方云珠？是那个方总？真的是她？”申女士的语气里面，明显带着掩饰不住的惊喜之意，盯着那辆汽车。

        “申姐，我记得方总的车牌号，这辆车子。就是她的车子，绝对不假。”旁边一个女的，立即就把话接了过去。

        “那咱们过去看看。”申女士迫不及待的道，一边说。甚至一边直接就向那辆汽车走了过去，一路小跑，高跟鞋跑起来不方便也不在乎了。

        不少女的立即就追了过去，一个女的忍不住猜测道：“方总不会是到这家美容院美容的吧？”

        申女士听了，却是莫名的心里一凛，忙道：“有这种可能。咱们要告诉方总，提醒她，别让她上当。”

        几个人快步小跑，奔到方云珠的车子还有一段距离的时候，这才停下，重新表现出矜持，慢慢走过去。

        正好这时方云珠才刚刚从车子里走出来。

        “方总，真的是您，没想到在这儿见到您。”申女士快走几步，走到方云珠旁边，伸出手来，就想和对方握手。

        她自己也是一家公司的老板，不过，她的公司，和方云珠的公司，显然没有任何可比性。

        方云珠显然没有认出对方是哪一个，因此在听了对方的话之后，脸上不由露出疑惑。

        申女士忙道：“方总，我是小申，xx公司的小申。”

        “哦！”方云珠现出恍然的神色，实际上却是依旧没想起xx公司的小申是谁，只不过见对方对待自己这么热情，却也不好将对方拒之门外，说不得同样伸出手来，和对方握了一下，“你好。”

        申女士和方云珠握了手，顿时表现出一副说不出荣幸的表情，急忙帮方云珠介绍，“方总，这位是……，这位是……”

        将和自己一起的几个人，全部介绍给了方云珠。

        方云珠一一和对方握了握手，这几个女的，顿时变得兴奋异常，叽叽喳喳的说着话。

        方云珠敷衍着向美容院走去，申女士却在这个时候，忍不住提醒方云珠，“方总，您是来美容的么？”

        “是啊。”方云珠不解其意。

        申女士听了这话，心里暗暗庆幸，忙道：“方总，这家美容院，不能去的，fuwu态度太差了。”

        边说边将美容院的恶劣，对方云珠讲述出来，直接说了一大堆。

        方云珠听了之后，难以置信的道：“不是吧？”

        “是真的。”另有一个女的，急忙把话接了过去，算是声援申女士，“从来没有见过这样的美容院，我们几个，都是被赶出来的，还有，她们的一个员工，竟然辱骂小申。”（未完待续。。。）

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