第85章 压缩机龙头CEO主动来访

　　时间在平静而忙碌的过程中悄然流逝。

　　一家公司一旦走上正轨并进入良性循环，工作几乎是枯燥的。

　　但川腾技术不同。

　　国家在快速推进新型工业化转型升级以及节能减排，这滚滚潮流使整个社会变得越来越好。几乎所有的工业以及上游元器件领域、消费末端都能从中受益。

　　经济的繁荣就是如此。

　　得益于此，川腾技术无论是售前、售中还售后，哪怕就是生产制造，每天都有忙不完的新鲜事儿。

　　这一天，盛年过来倪长乐办公室问：“总理考察禅城YZM，我们要不要也配合在川腾家园期刊以及网站上宣传。毕竟YZM是我们在注塑机、压铸机领域的重点客户。”

　　倪长乐打开YZM网站看了下，摇了摇头。

　　“不用了，他们的新闻上只提到了业界领先的2000吨高精密压铸机以及镁合金方向盘等制品，并没有提及一些技术细节。

　　我们默默做好核心驱动控制供应商这个角色就好，不能乱蹭热点新闻。”

　　倪长乐想了想，问：“最近深市几家同行有没什么大动作？”

　　现在各项事务繁杂，倪长乐已经无法面面俱到去关注每一个同行，所以经常会问问盛年以及吕春风等人。

　　盛年端起大茶杯喝了口茶，笑着汇报：“重点关注的几家也没啥特别动作，比如源川股份后来收购的上海御塑，参加了纺机展，我看他们撬不动注塑机，又跑去打纺机织机主意了。

　　这事我问过周总，他根本不屑一顾。”

　　倪长乐点点头：“这御塑是有伺服技术，不过在销售这块乏力，黄晓飞换掉了一批销售人员，步步错着。

　　培养合格的销售工程师，是有一定难度的。换掉一个，因此产生的企业隐形成本至少比原来提高三倍，还不一定有效果。

　　我看邓光撑不了多久也会离职，黄晓飞只顾着跑马圈地，却不知道养好马并给马匹喂点好饲料，可惜了。”

　　盛年点点头：“他们的网站新闻倒是热闹，又去印、俄开办事处，又是参加各种光伏和电力电子展……”

　　倪长乐靠在椅背上笑道：“热闹的背后是空虚，是焦虑。这些新闻我看了，大多没有价值。

　　发这么多没有价值的新闻，无非就是想告诉社会尤其是下游客户，嗨，源川股份可是大公司。”

　　盛年会意地笑着点头。

　　像源川股份这样的公司，管理、技术等综合实力并非上乘，如此高调地频繁、无效宣传，只会把原来的弊端更多暴露出来。

　　比如上下游的议价能力削弱、增加并购重组的谈判难度等等。

　　盛年：“咱们这行除了各种裂变和挖墙脚的新闻，也有些比较搞笑的趣闻。

　　比如创明，那老板把表妹嫁给一个刚毕业不久的研究生，让他开发光伏逆变器，结果此人担任总经理后把驱动器的中高层老员工都清除殆尽。

　　而且业内风传，这家伙居然想要架空其表姐夫，说是水平不够、太土。

　　此等趣闻，真是令人大开眼界呀。”

　　倪长乐笑了笑：“这种公司就没必要去关注了。他们的源码是买的，没有二次开发和优化能力。如果黄晓飞够聪明，轻易就能在通用市场击垮这种公司。”

　　倪长乐是心中有数。

　　这种披着自主研发马甲的同行，现在是越来越多，但是能走得远的，那就太少了。

　　盛年跟着问：“山开股份的陈坚陈总，明天过来拜访，需要准备PPT或者别的什么资料吗？”

　　山开股份，是国内最大的压缩机厂家，主打产品是螺杆式空压机，陈坚是创始人陈忠的弟弟，也是现任CEO。

　　倪长乐对其并不陌生，不仅仅因为山开股份是去年上市的公司，而是浙省办事处的员工一直在跟进。

　　压缩机的历史非常久远，最早的是活塞式，后来在上个世纪50年代螺杆式迅速在空气动力、制冷和气体分离等领域占据主导。

　　在采矿、冶金、机械制造、土木工程、石化、电子、制冷与气体分离工程及国防等诸多领域，压缩机是必不可少的关键设备之一。

　　螺杆压缩机的核心部件是主机，俗称机头，由阴阳转子、机壳、轴承和轴封等组成。

　　生产转子的磨床单价在3000万元/台左右，交付周期不仅长，而且型线砂轮这种核心部件是国外垄断的。

　　至于主机的轴承，几乎为瑞典SKF公司垄断。

　　这就造成了一个现状。以阿特拉斯、英格索兰为首的进口品牌牢牢占据中高端产品市场。国内的压缩机企业数量多，但都集中在低端，按行业协会统计，平均利润率还不到10%。

　　这很好理解。核心部件都要进口，国内企业几乎都以装配为主，利润不低才怪。

　　但山开股份有点不同。

　　从07年开始，山开股份开始研发螺杆机，其生产中心引进了日系三井的转子母机（就是上面提及的磨床）。

　　所以，光螺杆主机自制，就能为其压缩机节约15%左右的成本。

　　这同样就是倪长乐经常提及的，先摘行业桃子的好处。在这种情况下，山开股份远远跑在了国内同行前面，成为进口品牌的强力竞争对手。

　　另一方面，国家对压缩机行业是有补贴的。补贴标准按能效和机型，从45元/KW到220元/KW不等。

　　所以驱动器和电机在压缩机上的应用就变得非常重要。

　　自从川腾技术将提灯客户上升到战略层面后，在压缩机行业已经有了一家提灯客户，就是同在浙省衢市的红环。

　　盛年是通过韩青竹知晓陈坚要来拜访，所以把这当成了头等大事来问。

　　倪长乐想了想后说：“不用做PPT，我和孟总亲自接待就好，我估计是和红环有关。我们在红环压缩机上的节能效果显著，操作更便捷，但在山开压缩机上用的不多。”

　　在川腾还没上市的时候，有很多体量较大的客户销售公关难度是很大的。

　　山开股份就是其中之一。

　　这个时候提灯客户的好处就会凸显。红环在业内的口碑也不错，川腾为其开发了专用控制卡及LCD液晶操控器，效果很好。

　　作为国产压缩机龙头的山开，显然是注意到了红环竞争力在提升，所以陈坚才会主动来访。

　　


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