第33章 高端打法
倪长乐虽然忙，但忙里偷闲，迷上了兵法，尤其是孙子兵法和唐李问对。
现在的市场如风云变幻，几乎所有的高利润行业，都有很多优秀的公司在互相角逐。大量社会闲散资金也不断涌向这些高利润行业。
罗太康这家伙平时没个正经，但脑子绝对好用，没事就和倪长乐聊几句兵法。
“倪总，您挖人用人完全契合孙子兵法呀，比如选将，就得选像咱这样智、信、仁、勇、严的全能型高手。”
罗太康泡了壶龙井，端起白瓷小杯喝了口，没谈工作，却先胡侃起来。
“去，去，你这是夸我还是夸你自己啊？”
倪长乐甩给他一支芙蓉王。
“法令孰行、士卒孰练、赏罚孰明，以此知胜负……第一事业部虽然走上正轨了，但这同步电机还卡着脖子呢。不解决这个问题，想要在注塑机市场大胜，几乎不可能。”
倪长乐习惯性地点了支烟，只吸了一口就夹在指缝间，任其慢慢燃烧。
“善用兵者，无不正无不奇，所以正也能胜，奇也能胜。这可是李靖说的，我觉得啊，浙江那家合资厂太多人盯着了。不光是咱们同行，就是新能源汽车等其它行业，也有不少公司去找他们谈合作。”
罗太康靠在沙发上慢悠悠说道。
“不错！”倪长乐站起身，来回踱了几步，“他们现在占据主导位置，我们拿他们的电机就是平价出手，客户还是觉得贵。”
“这样，你去联系苏沪地区的另外几个厂家，我们收购一家过来。”
现在公司业务稳定，每个月的销售额都在快速提升，收购一家中小型电机厂并不是什么难事。主要考虑的重点就是其生产技术是否过关以及能否最大限度匹配Z100新机型。
“好咧！”
罗太康脸色兴奋，竖起大拇指，“不过珠三角这边也有两三家，比如羊城的那家国有厂，还有顺德的一家。”
倪长乐笑着说：“你这个智信仁勇严的大将有所不知了吧？这几家的电机我都看过，扭矩还可以，但平顺性能不好。这样对咱们配套的驱动器算法要求就太高了。”
罗太康挠挠头：“这还真的不知道。看来，以后我得钻研一下电机了，一定要在智信仁勇严后面加个技术的‘技’字。”
旋即两人一起哈哈大笑起来，然后确定了一个方案。
对于浙江的那家合资厂，根据业务需要保持适度进货，并让他们的技术员过来培训第一事业部的员工。
这种培训是很有必要的。
在注塑机油泵伺服系统中，伺服泵、电机、驱动器的选型都有一定的技术难度，其中一个关键指标就是电机应该提供的最大扭矩值。
公式是：Tmax=0.0159ⅹPⅹQ
其中，P为系统压力，单位是kgf/cm2。Q为油泵排量，单位是cc/rev。
这个0.0159是怎么来的，把几个新来的技术员就考验住了。
解决了原理上的困惑，在向市场做推广的时候，才能更有底气。倪长乐把“老板”助理的角色发挥到了极致，就连这种细节都考虑到了。
孟平和周朗虽然掌握了底层设计技术，但对于市场应用技术总不能一个个去弄透并培训。那太耗时间和心血了。
所以，现在最好的办法就是让应用技术部迅速成长起来，深挖每个行业并在应用层面给予业务人员足够的培训。
业务和前端技术支持熟悉了这些，才能去客户那里开技术推广说明会。
这就是整个行业在技术层次的高端打法。
也只有这样，下游客户才会牢牢地和公司捆绑在一起，一方面不会因为蝇头小利而改卖其它品牌，另一方面他们也会更有底气去接触终端用户以及参与难度较高的技术招标。
倪长乐现在考虑的大多是和公司切身利益相关的事。
而实际上，各行业电气驱动控制应用技术的普及，正是响应了国家的新型工业化号召，无形中大大推进了下游工业的发展。
最直接的表现就是，由于国产厂家的介入，进口品牌的垄断地位在慢慢被打破。控制、驱动、传动三大层次的设备组件价格迅速被拉低。
这样一来，下游工业厂家的生产成本就跟着降低，各种电器电子等消费品价格开始向合理的价值靠拢。
这种产业经济链条的连锁反应，也引起了各大院校产业经济学教授们的重视。一些新的学术性著作开始出现。
在此情况下，销售部和市场部那边捷报频传。倪长乐每天都会收到报喜的邮件。
“咱们的驱动器应用在东海某舰队战舰上的水循环系统了！”
“羊城地铁的排污系统和隧道盾构机用了咱们的驱动器！”
“国内最大的振亚港机也用了咱们的驱动器！应用案例正在制作中。”
“东北油田大型游梁式抽油机专用驱动器运行良好，附件是应用案例！”
……
倪长乐对这些捷报只是淡淡地笑了笑。
这些场合，应用技术其实并不算复杂。只是以前国内习惯采购进口品牌，现在有能替代的国产品牌，稳定性和可靠性都跟得上，一些国有单位的采购思维就逐步改变了。
当然，这些对于基层员工而言，都是很值得自豪的大事了。
尤其是冲在一线的技术支持和应用开发人员，能亲自参与国家的新型工业化建设，那种自豪感是绝对爆棚的。
平时就连切菜机、包子机这种没有技术门槛的应用，也是基层员工津津乐道的地方。
……
对于同步电机，倪长乐让罗太康去和浙江那家厂谈贴牌，结果对方直接拒绝了。
没有法子，这家厂的电机稳定性和可靠性是经过不少行业验证的，在市场上供不应求。不仅价格没空间，就连贴牌、结款等条件都很严格。
体量及市场地位不对等，再怎么谈判也是白费时间。
倪长乐认为这就是兵法上的所谓正面作战，得另辟蹊径，以奇胜。如果晚了，苏沪那边的厂就有可能被同行盯上进而被抢先收购。
罗太康得到明确的指令后，第二天就联系好三家标的公司，然后订了张机票直赴苏沪。
倪长乐坐镇公司，将所有的细节又思量许久，就去找了孟平。
“孟总，咱们现在矢量机型的闭环应用现在越来越广，编码器这块需求猛增，海德汉那几家进口的太贵了。你有什么好招不？”
倪长乐其实心里有方向，但他喜欢把这个问题的解决办法让孟平提出来。
这样，似乎主导工作的就是孟平。
在其它环节，他也慢慢地切换到这个风格。这样一来，核心团队中每个人的作用就会凸显，凝聚力能得到进一步增强。
PS：本作品里提到的很多领域，现在依然养活着大大小小很多自动化公司。
https://www.lvsewx.com/books/11/11884/552392268.html
请记住本书首发域名：www.lvsewx.com。顶点小说手机版阅读网址：m.lvsewx.com