第31章 成立第一事业部

　　倪长乐的全盘计划是，成立一个全新的事业部，专门挖掘注塑机市场。一旦条件成熟，这个事业部就可以独立出来，成为子公司。

　　注塑机电脑、驱动器、电机，也即从控制层、驱动层再到传动层，这个市场可不小。

　　一个星期后，这个事业部就按倪长乐的计划成立了。

　　事业部的头儿是通过猎头挖过来的一个注塑机厂销售经理，叫罗太康。罗太康刚过三十，光头，平时都西装革履的，很有职业经理人的范儿。

　　“现在事业部只有你一个头儿，加上一个应用开发工程师，一个技术支持。”

　　倪长乐和罗太康单独交流。

　　“你有什么想法，就大胆去做，让HR和孟总、市场部全力配合你。另外，如果销售额过了3000万，事业部就升级为全资子公司，你就是总经理。”

　　“没问题，倪总。如果专机在八月前出来，我有把握明年年底就能干到3000万。”

　　罗太康笑着保证。

　　“八月？你当孟总他们是超人啊？”倪长乐摇了摇头，“今非昔比，公司三个月就推出新专机不现实。”

　　“嗯嗯，我就是开个玩笑。昨天已经和孟总、葛总都聊过了，回头我去弄两台最有参考价值的驱动器，给孟总参考参考。”

　　“很好，但一定要小心，注意保密，别被同行盯上。”

　　倪长乐招罗太康进来，不仅仅是看中了他背后的资源。

　　更重要的是，这家伙平时看起来挺职业的，说起话来却经常没个正经，思维跳跃扩散但逻辑却很清晰，是个做销售的好料子。

　　“倪总，您就放心吧，咱也不是第一天闯荡江湖了。市场部那边我也问了，盛年正在发愁弄不到样机呢。嘿嘿，这事我搞定就行。”

　　罗太康说完，就出去忙乎了。

　　虽然是个新人，但倪长乐给了罗太康足够的授权，暂时的职位就是第一事业部经理。等他做出成绩了，再擢升为事业部总监也不迟。

　　倪长乐和罗太康交流了一会后，思路也更加清晰。

　　注塑机市场即将迎来一场颠覆性的技术升级过程，整个市场客户可分成注塑机成套厂、终端厂和二手改机商。

　　注塑机成套厂可以打进去做配套，就和别的机械厂一样，但这个开拓难度不小。能做整机的，往往规模都不小，销售要打通的关节比较多，合作条件也会相对苛刻。

　　针对成套厂，需要重新发现并整合资源。

　　倪长乐将焦点放在了注塑机电脑上。

　　在主流的电液压系统中，注塑机电脑和驱动器一样，属于核心部件。

　　倪长乐把市场上排名靠前的几家网站看了看，然后就给罗太康和吕春风发了份邮件。

　　邮件的内容就是让他们先用异步电机驱动器去接触这些厂。如果等到新机型出来再去接触，就有些迟了。

　　终端厂几乎覆盖了家电、玩具、汽车、化妆品等绝大部分轻工行业，这是改机的重点客户。

　　罗太康手头有些熟悉的终端厂资源，只要新机型一出来，做几个样板工程完全没问题。一旦在大吨位注塑机上有成功案例而且有实测的节能率数据，那开拓后面的市场将势如破竹。

　　至于方大平那里，注塑机最大吨位才320T，还远远不够看。

　　至于那种作坊式的二手改机商，保持一定的跟进即可。如果大面积推进，必然费时费人力。

　　传统的纯买货卖货经销商，已经不太适合这个市场，除非他们有能力去做终端厂的改机。

　　倪长乐现在虽然放权下去了，但这种市场大局观、前瞻性的战略思想，是吕春风他们所不具备的。

　　而且，销售部和应用开发部、前端技术支持冲在一线，也不需要这种全盘思维，能打硬仗、搞定客户就行。

　　倪长乐很清楚，如果要做到完全脱手，肯定是在IPO成功之后，有更广阔的新平台才能吸引更优秀的人才进来。

　　过了没几天，罗太康就弄到了五台同行的新驱动器。

　　这五台驱动器功率分别是11KW，18.5KW，22KW，37KW，55KW，都是从一个改机商那用现金买的。

　　不得不说，罗太康真是个人才。那改机商一定要现场考察才交货，硬是被他给忽悠过去了。

　　现在的市场就是这样，全新的伺服驱动系统实在太赚钱了，无论是谁都会当宝贝一样严守秘密。

　　“倪总孟总，还有配套的同步电机，稍晚点到。这是个小改机商，就咱们这一单，他就能净赚五万多。”

　　三楼竞品分析室中，罗太康兴奋地对倪长乐和孟平说了说经过。

　　五万多净利？！

　　倪长乐和孟平互视一眼，皆是看到了对方眼中的炽热。

　　倪长乐所料一点都没错，整机厂的新注塑机整套价格居高不下，给改机市场留下了巨大的发展空间。

　　“这家是给海田供应伺服驱动系统的。”孟平点点头，“他们切入的早，很有参考价值。另外两家同行的机器，我在展会上看过，都不行。”

　　“做得好！”倪长乐笑了笑，“下次你把改机商约到方大平厂里，现场改两套，就11KW和22KW的吧。”

　　海田在广告上宣传是自主研发新的伺服节能机型，实际上，就是这家供应商提供的电气驱动系统。后者和珠三角不少改机商有合作。

　　这点关键讯息，也是罗太康从其业务口中得到的。

　　倪长乐脑子转得飞快。

　　如果孟平不能通过反向工程将关键技术破解，就得去这家挖人了。而且，动作要抢在海田之前。

　　这里面利润这么高，海田肯定已经在悄悄研发了。因为其注塑机每年的销量实在太大了。

　　“那太好了……厂家业务和改机商老是要找我看现场。他们管控的还真严。”

　　罗太康激动地说：“正好，我也想看看改机过程。那家伙狡猾的像狐狸，上次我想看他正在帮别人改的一套机，硬是没让我进去。”

　　“37KW和55KW的，回头你再安排一个终端厂，让他们按双泵合流改一下。”倪长乐吩咐。

　　这就是一举两得的招。

　　如此，购买这几套系统的高昂成本就能快速挣回来了。

　　罗太康想了想后说：“没问题。”

　　他的反应很敏捷，在终端厂改机，还不至于引起同行的警惕。

　　PS：脊柱炎犯了，太疼。这阵子更新慢点。止痛药、药膏、慢揉等都没效……

　　


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