第四百九十一章 经商之道

郑铭轩等人来广州已经有三天时间，那三天贾似道正在盯着漕河和市舶司衙门之间交割，除了郑铭轩四人来的当天设宴接风外，剩下两天时间都是让赵毅带着郑铭轩四人在广州城好好转了转。

        今天市舶司衙门和漕司之间所有的产业、文册、银钱等等都交割完毕，才有时间赶来跟郑铭轩等人谈谈正事。

        “这两天，忙着漕司和市舶司衙门协调的事情，一时抽不出时间，怀瑾兄你们这两天也看了看广州的风土人情，觉得如何？”

        贾似道调侃完郑铭轩，话锋一转道。

        “风好，水好，土好，人好，嗯最重要是官也好。”

        郑铭轩端起茶盏饮了一口笑着道。

        “你呀，别给我戴高帽了，你知道我想问什么。”

        贾似道笑着点了点郑明勋道。

        “广州乃良港，来往便利，商贸繁盛，有大人在，超过泉州怕也只是旦夕之间而已。只是广州距离倭国和高丽有些太过遥远，商贸转运多有不便。”

        郑明勋听到贾似道的话放下茶盏，正色道。

        “同庆元港和泉州港相比，广州确实是距离倭国和高丽有些远，不过话又说回来，从陈朝和大理到广州，又要比到泉州乃至庆元港要近的多了。更不要说广州距离大食人的海路相比另外两港同样也近的许多。倭国和高丽弹丸之地，除了些许金银之物还有何等物事能让我大宋稀罕？

        但是，大食人就不一样了。大食人的香料、宝石、象牙这些物事，才对我大宋稀罕。而我大宋的丝绸、瓷器对大食人那更是稀罕之物。可是瓷器、丝绸我大宋何其之多？同大食人的商贸，各中利是岂止巨万？”

        贾似道伸手在茶盏中沾些茶水，随手在桌面上边画边道。

        “四位都是我大宋巨商大贾，怀瑾兄是主营金银首饰，望之兄的裘家则是粮食和生丝，平湖兄的单家是绸缎和成衣，逸景兄的山家则是主营玉器和瓷器，也难怪四位会成为莫逆，各有主营却又互通有无，而四位仁兄主营则又恰恰是那些番邦蛮夷最好之物，不得不说几位兄长的眼光确实是让师宪佩服。”

        贾似道说话的功夫，一直在身旁端茶递水的施春已经不动声色的将贾似道刚刚用手指沾过的茶盏撤下，重新沏了一杯茶。

        从月余前，贾似道说要给施俊一个前程，施俊就从此之后每天准时准点的候在安抚使府外，成了贾似道身边的小跟班，有些取代贾全儿的模样。虽说施俊是施家大少，不过这做事的手腕和火候却都不差，先前确实跋扈，不过接触之后贾似道发现，施俊在待人处事这些地方确实有些独到之处，也难怪美人阁的生意能如此火爆。

        而且贾似道后面也了解了，跟那些山匪海盗接洽的事情，都是施俊自己出头一手打理的，要说施春帮忙，那就是施俊借用了施春步军衙门都统的名头。

        贾全儿不在身边，赵毅等人又都是行伍之人，柳如又是个女儿身，有施俊这样一个人跟在身边打打下手，确实是让贾似道感觉方便了许多，所以也就放任施俊每天跟在身边，有了贾似道如此默许，施俊更是俨然将自己当做了贾似道身边的小厮，服务之周到让贾似道都感觉如果不能给施俊一个好前程，实在是有些过意不去。

        “其实呢，对经商师宪曾经也有过某些想法，只是后来步入仕途就渐渐淡了。”

        “哦？师宪竟然也有过经商的念头？不知能否说给我等听听？”

        听到贾似道说他之前也有过要经商的念头，郑铭轩等人顿时来了兴趣。

        “当年之些许俗事，我就不献丑了，只是对怀瑾兄几位的生意有些不太成熟的想法……”

        “大人所言定是金玉良言，我等洗耳恭听。”

        裘书瑜、山德衍、单玉东三人马上同时抱拳异口同声道。

        要说真要跟贾似道平辈论交，几人当然是求之不得，不过哪怕贾似道已经称呼几人表字为兄，几人尤其是裘书瑜三人却不敢真正的将贾似道当做小辈来对待。

        “那师宪就献丑了。”

        贾似道知道，要是一味地强调平辈论交怕是反而让裘书瑜等人心中有所戒惧，时间还长，慢慢来，所以也没有在三人的称呼上纠结。

        “以逸景兄的玉器和瓷器为例。师宪知道，逸景兄的山家是整个两浙东西两路最大的瓷器和玉器商，如果不是因为成为皇商专为宫内供奉御瓷有些得不偿失，就无法再将瓷器和玉器卖与普通人，山家出产的瓷器和玉器必然会是我大宋最大的皇商。”

        “大人……”

        山德衍听到贾似道的话，一脸惊惶的起身急忙道。

        “逸景兄不要担心，宫内每年需要的瓷器和玉器能有多少？而我大宋有多少普通百姓乃至权贵巨商？两害相则取其轻，两利相则取其重，本是人之常情。换做我，我也会如此。如果山家真是顶上了皇商的名号，怕是早就没落了。今日只谈生意，而无其他。”

        贾似道示意山德衍不要激动，他根本没有将这些事情放在心上。

        宋以前就开始有民间专为御用之物制作织锦瓷器玉器成衣等，这些能够为皇宫供奉御用之物的商人或者工匠都因为顶着皇商或者御用的名头。却从此之后做出来的东西哪怕是砸掉，也不能卖给普通人一丝一毫，普通人哪怕是上至王公贵族，就算是敢买也是不敢用的。

        被发现了，一个逾越之罪，足够许多人脑袋搬家了。

        “我发现逸景兄的玉器和瓷器都是做大买卖，也就是有别的商户专门从逸景兄这里购进大批玉器尤其是瓷器，然后再转手卖出，以此来赚取差价。不知道逸景兄有没有想过，可以自己在各个州府建立分号，自产自销？当然，这建立分号的事情乃是后话。

        古人云有口皆碑。无论人还是事乃至做买卖，口碑也就意味着银钱。逸景兄可以给山家的玉器和瓷器都专门打上特殊的足够显眼的标记，而且这标记还不能是别人能够轻易伪造的。逐渐将山家玉器和瓷器的口碑打出来，假以时日，我大宋任何一州府的人只要想到玉器和瓷器，首先就想到山家玉瓷器，想要购买玉器和瓷器，首先想要买的也是山家产的玉器和瓷器。

        如此山家的口碑就做出来了，山家玉器和瓷器已经是天下人人皆知。那时候逸景兄还担心分号建立不起来么？还担心产出的玉器和瓷器销不出去么？同理，怀瑾兄的金银首饰、平湖兄的成衣和绸缎，也可同样如此，人人皆知郑家金银首饰制作精良，单家的成衣和绸缎成色最美，有了口碑，自然无需担心销路。有了口碑，大开将分号开遍我大宋天下所有州府。又有何不可？”

        郑铭轩和裘书瑜、单玉东、山德衍四人甚至包括施俊等人都是一脸瞠目结舌的看着贾似道。

        贾似道上上下下看看自己身上，没有什么不妥啊。

        “你们……这么看着我做什么？”

        “我说大人啊，你若是不经商当真是一大损失，不过话又说回来，你若是经商，怕是我和平湖兄等人都要去喝西北风了。”

        郑铭轩摇了摇头，一脸叹服道。

        旁边的裘书瑜等人同样也是一脸深以为然之色。

        贾似道有些无语，这不过是后世最常用的品牌效应和连锁店罢了，如果再将广告什么都拿出来，你们不是惊掉下巴？

        不过广告目前也只能想想，资讯不够发达，耗费的人力物力太多，最关键的是识字的人也不够多啊。

        “都谬赞了，我也只是随口一言。能不能行还是两码事。不过口碑，在我看来就应该叫做品牌效应，只要郑家的金银首饰所有人都知道是真的，而且做的好，式样精致，自然也就不愁如何卖出去了。

        当然了，这个品牌应该分为两种，一种是极其昂贵的，专门供应给达官贵人巨商富贾的，另一种则是专门可以让普通人都买的起的。不然的话，你让那些身份高贵的勋贵富商同普通百姓都用一样的首饰，品牌就自然打了折扣。

        不过虽说勋贵们虽然出的价钱，但是毕竟勋贵只有那么一小撮人，我大宋最为重要的还是普通百姓居多，供应普通百姓赚的少可是量大，积少而成多，若是大宋人人都买郑家的金银饰品，郑家该是巨富到何种程度？”

        “高见啊，高见。”

        郑铭轩击掌叹道。

        “那大人我裘家该如何？还请大人指点。”

        贾似道之前说的都是玉器金银首饰成衣绸缎这些跟裘家没有半毛线关系的产业，裘家的主业是粮食和生丝啊，难不成还要将粮食和生丝也要做那什么品牌不成？

        “粮食才是根本之重，我们可以缺衣却不能少食，无粮天下必乱，望之兄的责任才是最重的。我曾听言陈朝境内雨水充足，稻米一年可三熟乃至四熟，只要望之兄愿意前往陈朝开辟基业，师宪愿意跟陈朝接洽，为望之兄购置一片田地，到时候望之兄只要雇佣一些陈朝乃至我宋人去耕种，何愁粮食和生丝之来源？”


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