第四百四十章IBM手机研发成功

　　涮了一次牛肉，晚上带着小九去了一趟王府井，约翰第二次的兔子国之行也宣告了结束。

　　第二天，一早起床，约翰乘坐摩根一号飞回了纽约，事情太多，无法逗留太久，否则他都想在兔子国过个春节在回纽约，放放炮仗，写写春联，看看春晚，找一找童年的回忆。

　　回到摩根庄园，约翰休息了一晚，第二天吃完早餐后随老摩根回到书房，报告这一次的出访之行。

　　总的来说，这次的出访很成功，不仅卖了十几亿美元军火，还顺带着敲打了一下日本，当然，收获最大的地方还是和俄罗斯签订了合作协议。

　　现在俄罗斯不在和美国对抗，美国也从此正真坐上了全球霸主的地位。

　　而且随着与俄罗斯协议的签订，美国在国际上的有利面将极大增加，获得的利益也极大提高，不出意外的话美国将迎来高速发展期，成为真正的超级大国。

　　不过约翰的对外政策并没有改变，美国将继续执行半孤立政策，减少他国事务干涉，减少海外驻军，加大贸易合作，全力发展国内经济。

　　谈完公事，约翰离开老摩根的书房，回到自己的书房后，戴妮带着一个人走了进来。

　　这人不是别人，正是IBM手机部门的总裁梅格·惠特曼。

　　“boss！IBM的样机已经出来了。”梅格·惠特曼说着从盒子里拿出两款手机递给约翰，这两款手机正是约翰让IBM研发的手机，一款翻盖一款直板。

　　翻盖的这一款是摩托罗拉经典手机掌中宝，不过这一世它不加掌中宝，叫simon  1，直板的一款是诺基亚的5110，不过它现在也不叫5110，叫glory  1。

　　其中simon  1针对高端商务人士，glory  1针对中端一般用户。

　　约翰首先拿起simon  1看起来，这款翻盖手机，约翰直接采用了摩托罗拉第二代掌中宝的设计方案，整体造型小巧轻便，时尚靓丽，更重要的是，它是一款集成数字通讯、双向无线电、数字寻呼机、英特网浏览器及传真的手机。

　　“这款手机的成本是多少？售价你们准备定多少？”约翰拿着手机把玩了会，发现没什么问题，IBM的制造研发能力比摩托罗拉强多了，完全不是一个量级的，手机自然不会有什么问题。

　　“这款手机的造价不贵，175美元，但是把研发还有广告投入、运输、税收……这些加起来，总成本在313美元一部，而我们最低要达到50%的利润，这样才能维持公司运营，达到盈利，所以我们拟定的价格是626美元。”梅格·惠特曼大致给约翰说了一遍帐。

　　一部手机的成本不是把它组装起来所用的钱，而是从研发到售后这一过程产生的所有费用，最后还得加上缴税和一定比例的损耗。

　　如果你真是以组装的费用当成本，你不亏得内裤都没了。

　　“50%的利润比例太低，高端机利润比例提高到60%，中端机定为55%。给经销商一律5%销售费用。”约翰重新给手机定了价，像掌中宝这种神器定50%的利润太低，最少达到60%才行，否则叫什么神器。

　　“782美元一部会不会太贵？”梅格·惠特曼有些担忧约翰定价过高。

　　“高？我还嫌低了呢！这款手机就定价799美元一部。”约翰开始给梅格·惠特曼洗脑起来:“这款手机卖的就是造型，就是功能，就是逼格，有钱人不在乎贵一百还是便宜一百，他们在乎的是这款手机能不能显示他们的身份，我们要满足他们装逼的心里，明白吗？。”

　　为什么会有这么多人用奢侈品，那是因为人都是有虚荣心的，都想与众不同的，都想成为唯一，IBM的高端机就是为了满足虚荣心，想与众不同，想成为唯一的人制作的。

　　“所以宣传的思路也要往高端，与众不同这边靠，还有卖的时候不要立马交货，等个几天才将手机交给他们，越是难得到的，才越想被人得到。”约翰把饥饿营销都搞出来了。

　　“好的，boss！”梅格·惠特曼算是大开眼界了，还能这样卖手机。

　　“glory  1的成本是多少？”解决完翻盖手机，约翰随后拿起直板手机端详起来。

　　这款直板手机走的是中端用户路线，所以价格会便宜很多，而且在颜色上也比翻盖手机多，翻盖手机的颜色就一个黑色，本来IBM想要多做几款不同的颜色，但被约翰否决了，高端机的颜色不宜太多，就算要加颜色，那也是一年加一个，就像苹果手机一样，先有黑色，随后再搞个白色……银色……土豪金……玫瑰金。

　　不得不说苹果的营销水平很高，这样一来不仅能减少库存问题，还能每年都让客户有新鲜感。

　　白色出来的时候，白色成了街机，土豪金出来的时候成为了街机中的战斗机，等到玫瑰金出来时，大家已经不管这颜色适不适合自己用。

　　IBM的高端机走的也是这条路，所以不会一下子放很多颜色出来，就像苹果一样一二年添加一个，不断的吸引用户的新鲜感。

　　而中端机就没这样要求，所以IBM为glory  1一下子做了三款颜色，黑色、蓝色、白色，黑色比较商务，蓝色比较时尚，白色比较靓丽，三个颜色满足三种人群。

　　“glory  1成本212美元，按照55%的利润定价的话，那售价就是471美元。”梅格·惠特曼按照约翰定的利润要求，很快算出了这款手机的售价，当然这个售价是客户买到手机的最终价格，但不是出厂价。

　　IBM出货给经销商要便宜5%，这5%就是经销商卖手机的利润。

　　别看5%少，经销商卖一部glory  1就能获得49美元利润，这个利润已经不少了。

　　“那春季发布会定在什么时候？”约翰准备好好像苹果学习，搞点产品发布会，提高IBM产品的影响力和关注度。

　　“春季发布会定在3月15日在纽约艺术中心召开。”梅格·惠特曼本来想定在IBM的直营店召开，但是直营店太小，发布会当天光媒体就有上百家，更不用说前来参加发布会的嘉宾，和一些黑迷。

　　“行，发布会一定要办好，提前预祝你们发布会成功，到时我就不去现场了。”约翰的事很多，而且他过去一趟会给人家添麻烦，所以也就不去了，到时在家看看媒体的报道好了。

　　随后约翰又和梅格·惠特曼商讨了下一代手机的诸多事宜，下一代手机造型和功能都做了很大升级，其中翻盖款采用了摩托罗拉V  3，直板采用诺基亚8210，又是两款经典手机。


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