第19章 迂回（一）
昏黄的灯光中，一阵沉缓的蓝调乐曲断断续续的响起，演奏者坐在高脚凳上，捧着布鲁斯口琴演绎着属于夜晚的节奏。
台下的客人三三两两的分散在小圆桌前，低声絮语着。不时有人举起手，就会有手臂上搭着白毛巾的侍者走过去弯下腰，听候客人的吩咐。
聂鹏此时坐在偏厅的一角，将身体陷入软塌中，看着杯中腾起热气的咖啡。那气柱在射灯的照射下斑驳盘旋，映出对面正在低头翻看纸张的两人。
陈盼盼和狄佳颖。
是的，狄佳颖也参与到了这次商务谈判之中，本着多一份助力多一份成功率，聂鹏没去计较她是怎么被陈盼盼劝服的，来了就来了吧。
此时他正在思索啊思利康的动机。
经过这些天的准备，自问已经万无一失的三人，却在昨天被谈判对手搞得措手不及，犹如面对雄鹰的三只雏鸟。
此时陈盼盼手中翻动的文件，正是昨天的谈判纪要，纸张上用笔反复圈画了一处，荔枝大小的圈里，赫然写着：
以1oo万欧元/克的价格收购3克变异体。
这是谈判对手给出的价格，在看到这份报价时，他们甚至不敢相信自己的眼睛。这价格甚至出了陈盼盼推算出的6o万欧元/克成本价的65%。
没有哪个谈判方会主动溢价收购，尤其是在自制成本比购买价格还要低的产品上，就像没有人愿意用等重的黄金换白银一个道理。
就在三人对啊思利康的套路惊疑不定的时候，对方又抛出了第二枚炸弹。
股权置换协议。
当看到这份协议的时候，陈盼盼和狄佳颖还能硬着头皮啃下来，聂鹏就完全不懂了。对于端行这样的有限公司来说，股份都没有，何来的股权？
在这个领域完全陌生的他当即叫停了谈判，示意对方给他们一些时间考虑考虑，对方居然当场应允，不再谈及合作的问题，转而和三人聊起了风土人情。
接下来半天里，三人又是陪吃又是陪玩，花销不少，可是在陈盼盼的眼色下，聂鹏仍旧肉疼的掏了腰包。
等到晚宴过后，对方负责人握着聂鹏的手，含着笑谦虚的说烦请聂先生尽快给予答复的时候，聂鹏才现自己似乎是着了对方的道了。
以退为进，逼他做决定啊。
今天的花销只是开始，如果他无限期的拖延下去，自己这些老底还真就扛不住了。
妈的，经验不足害死人啊。
好容易将对方送去酒店下榻后，三人不约而同的看向了远处的咖啡馆，看来彼此都有不少想法。
“小鹏，姐姐先和你讲讲股权置换的问题。”陈盼盼比聂鹏大不了几岁，张口闭口却几乎很少用“我”，而是自称姐姐，配合着柔和的目光，一度让聂鹏感到温馨。
也不知道陈团怕她什么。
“股权置换就如它的字面意思，由合作双方交叉持股，目的，多是建立利益关系。”陈盼盼缓缓道来。
“如果端行是一家千亿美元级的公司，那么这就是一份利益捆绑协定。可是以端行目前的状况来说，这置换要就就像是。。。。”
“收购协议。”坐在一旁的狄佳颖说，此刻的她完全换了一副气势，那双眼睛飞快的闪动着，好似在急推演着什么一般。
“对于端行现在的价值来说，无论你找谁注资，短期内能够增加的资本都是极其有限的，如果你同意和啊思利康进行换置，那么必然是以你为啊思利康的持股股东，而啊思利康成为你们的控股股东。”狄佳颖语气笃定。
“不会吧，股权置换很少涉及控股权变更的吧？”陈盼盼扭过头看着狄佳颖，不解的问。
“会，如果我们把他看做是一份收购计划的话。”狄佳颖拿过陈盼盼手中的文件，继续说：
“溢价65%购买，本就存在利益输送的嫌疑，如果你真的进行了股权改制，加入啊思利康的利益集群。那么他有太多的方法让你将这些利润吐回去。
你虽然不是端行的法人和实控人，但是在绝对的资本倾轧下，端行必然会暴露出背后的实验室，接着他们会跳过端行而直接同你口中的实验室对接。
因为，他们判断，端行不过是你背后力量伸出的一根触角而已，而他们想要的，是顺着触角摸到这只章鱼。”狄佳颖有理有据的分析，陈盼盼在一旁点头赞同，可是为难的确是聂鹏。
哪来的章鱼啊，哪来的实验室啊，全都是他自己杜撰出来的啊，这怎么收场。
“如果我们不同意他们的股权置换呢？”聂鹏问狄佳颖。
“或许会压价，但是仍旧会留下利润空间。或许会寻找其他的方法来试探，这些你问盼盼，我不擅长。”
“既然这样，我们先拖一下，股权置换的问题我不可能答应，无论他出什么价，实验室不能被他们主导。”既然到了这一步，聂鹏自然也做好了最坏的打算，最终无非是谈崩罢了。
他一拿着金刚钻的，还怕揽不着瓷器活么？全世界质优价廉的金刚钻，可是只有这一家，别无分号。
“行，既然你定了，那么就见招拆招吧，看看啊思利康能不能坐得住。”陈盼盼点头，似乎她已经全然忘记了，她表弟才是端行的实际法人。
。。。。。。
啊思利康谈判代表人陈忠的屋子里，却是一番轻松。作为中华区副总经理秘书的他，能够接到这么惬意的工作实属难得。
虽然职务不高，但是常年处在对一线决策者负责的职位上，还是令他沾染了不少的高层气势。
“陈总”随他一起来的几个人聚在屋里，其中一人问道：“您说端行会同意我们的协议么？”
“随他，同意也好，不同意也好。”陈忠说了一句模棱两可的话，就没有下文了，听得几人一头雾水。
陈忠的目的正如狄佳颖推断的那样，是来试探聂鹏背后的势力。至于产品的购买成功与否，和他无关。
身为秘书是不参与决策的，只能起到协调和联络的作用。那些价格上的问题，还是留给随同而来的商务谈判们吧。
“小佟，准备准备，明天去聂先生的母校参观。”陈忠对着随行的一名成员说道。
“哦，好的，需要联系对方陪同么？”姓佟的成员问道，他不清楚为什么陈秘书总是称呼聂鹏为聂先生，这无论在级别还是年龄上都讲不通。
也许有什么背景吧，否则何必亲自带队呢。
“不必了，联系校方就可以了。”
。。。。。。
次日一早，陈团从宿舍爬起来后就去了实验室，昨晚和陈盼盼狄佳颖分别后，赶着回来检查培养槽的他忙到挺晚，于是就没有回家。
昨晚现一块太阳能蓄电池的电量已然有些见底了，于是将其搬回实验室充电，好在当时订购了两块太阳能板，另一块的电量还足够支撑一段时间。
将实验室中充满电的蓄电池送回月球并接好，一一确认了培养槽内部的菌种繁殖情况，现已经有一只培养盒内的变异体足够作为培养基使用了。
终于到了收获的时候了，聂鹏将其取回实验室，小心翼翼的把变异体移植到器皿中，将调配好的试剂滴入，看了看挂钟上的时间，6点半，吃个早饭回来刚好够。
可是远在大洋彼岸的另一端，已经有人兴奋的吃不下东西了。哈文此刻站在一间不大的放映室里，指着投影屏幕激动的讲解着。
室内昏暗，坐着的几人身着军装，神色如常，胸口的勋表颜色各样，除了在照片切换的过程中能看到他们脸部光影的变化，其他时间都仿佛一尊尊蜡像。
那屏幕上的照片，来自于月球勘测轨道器的拍摄，放大过后依稀能够辨认出岩石上的两部方形物体，但是由于该地点正位于背阳测，所以具体的构成还无法确认。
“先生们，除了这两部方形的物体外，请看这里。”哈文将图片放大，指着几处明显白的像素点说：“这里，这里，还有这里，都现了不同于月岩表面的色相反馈。而他们所处的地面也极为不寻常。”
说着将另一张照片调出来，同时显示在屏幕上。
“这是LRo在今年4月份的时候，于2o公里轨道高度拍摄的月岩照片，经过大量的比对后我们现，从没有这种质地的岩石。另外我们还拍到了这些非常规则的物体，根据探测仪器的数据显示，这不是岩石。”
几名高官模样的人有了微弱的动静，也终于让哈文觉得自己不是在同一堆木头讲话。
“可以排除是人为的？”其中一人问。
“这里从未有过人类踏足，最近的着6点是华夏人的嫦娥3号，距离这里86o公里。而他们的月球车活动范围只有1o公里。”哈文脱口而出，显然已经准备充足。
几人点点头，没有继续问，而是向哈文索要了照片后离开。出门后没多久，一群穿着黑西装的人进来，当哈文以为他们要从内衬口袋里掏出什么记忆消除器的时候（向黑致敬），却现只是安全局的特派员来订立保密协议。
(本章完)
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