第十章 和王称一起来的客人

　　王称接到了王世杰的电话时，正在一家软件业巨头的公司做客，这家公司的老板一直想要与王世杰见面，所以现在经常与王称接触，其目的就是希望通过王称的引荐与王世杰见面。上次诸多米国的硬件商“组团”前往华夏，除了前面一些人外，后来去的公司负责人都是由诸葛亮或王珍接触的，王世杰根本就没露面。

　　所以这家公司的老总就希望通过接触王称，好与王世杰会面，王称为此也曾与王世杰进行了联系，可王世杰前段儿时间不是在首都忙，就是在地球与月球两地忙，王称两次联系王世杰都赶上王世杰不方便接听电话，王世杰说是等忙完了会联系王称，结果这一晃十几天都过去了。

　　这个希望与王世杰会面的老总便是硅谷赫赫有名的“狂人”艾利森，大名鼎鼎的甲骨文公司便是由他创办的。这个人在前段时间的“抗银联盟”时，曾经对微软和英特尔的行径大为不齿，而且在公开场合多次表明这是一种小人行径，艾利森其实并不是要帮助“银软”公司，只是单纯的看微软和英特尔不顺眼罢了。

　　即便现在的“银软”公司在世界软件业的崛起之势迅猛无比，即便现在世界上大部分硬件厂商已经唯“图腾”公司马首是瞻，艾利森也未曾想过要如同其他人一样去巴结王世杰，因为他原本就是一个傲到骨子里的人，要不然也不会跟盖茨闹得那么不可开交，因为盖茨也是一个骄傲的人，只不过没有艾利森那么张扬罢了，这也是硅谷大多数成功IT巨头的通病。

　　艾利森之所以想跟王世杰见面，纯粹是处于好奇，他想跟这个一手挫败了盖茨的年轻人聊一聊，了解一下这个年轻人究竟有什么过人之处。前面两次的邀约都失败了，他认为是对方少年得志，所以有些张狂，这在米国是很常见的事情，因为米国人的性格当中自带这种张扬的基因，其实今天叫王称过来，多少也有点想要取消与王世杰会面的意思，可没想到话没出口，王世杰这个正主儿正好给王称打电话，还让自己赶上了。

　　对于艾利森想要跟自己主人见面的要求，王称是乐见其成的，主人现在名声很大，但大部分力量是集中在计算机硬件行业，在软件业的盟友有些匮乏，而甲骨文身为全球最大数据库软件公司，天然与“银软”公司能够形成互补，如果双方能达成合作，应该对促进主人的计划有很大的帮助。基于这种考虑，王称在电话里就跟王世杰说了艾利森想要与王世杰会面的要求。

　　虽然王称在艾利森面前无法明说自己的想法，可王世杰可以感受到王称语气里对自己的暗示，那就是希望自己跟这个甲骨文公司的创始人见面，具体为什么他还不知道，不过他对此的回应是，欢迎艾利森总裁来华夏做客，他将扫榻以迎。

　　就这么着，几天后，王称就与艾利森一起来到了魔都。这几天之中，王称自然又找机会向王世杰说明了甲骨文公司对于“银软”的互补性，也说了艾利森这个人的性格，并且将自己的想法统统告诉了王世杰。

　　对于加快发展，王世杰当然不会拒绝，所以在迎接艾利森的时候，王世杰极尽高调，虽然受限于条件不足，可王世杰还是尽量把排场弄得很大，还专门花费了大力气邀请政府的方正平市长，还有自己公司的高层，台岛的几个合作伙伴的总裁以及几家媒体一起出面来迎接艾利森，为此还专门疏通了关系，弄来了警车给他开道，搞的跟某国国家元首来访一样，可谓给足了艾利森的面子。

　　艾利森对此很受用，他感受到了王世杰对他的重视，也打消了前两次王世杰未答应邀约的不爽。他对于华夏的情况有一定了解，在这个官本位的国度，让一个部级的领导来迎接一个商人，而且享受警车开道这种相当于迎接小国元首的礼仪，在华夏来说有点不可思议。这一系列安排不仅代表了王世杰对他的尊重，也代表了一种荣耀，对于一向性格张扬的艾利森来说，这种安排非常符合他的心意。

　　在众合控股的定点酒店，方市长代表了魔都市政府对艾利森表示了欢迎和致辞，艾利森也被请到台上发言，可谓出尽了风头。

　　方市长位高权重，也忙碌的很，酒宴开始没多久，方市长就告辞了。接下来的酒宴氛围自然更热烈，在酒宴进行到尾声的时候，艾利森已经被热情的华夏人民给灌的发晕，最后自己怎么回的房间都不知道。

　　第二天，王世杰接到消息，说艾利森醒了，又从公司来到酒店，邀请艾利森共进午餐，这次吃饭只有他们两个，因为今天要谈一些正事儿。

　　艾利森的头还有点晕，华夏的白酒对于老外来说杀伤力还是比较大的，艾利森在饭桌上难得有点不好意思，对王世杰说道：“王，你们太热情了，我昨天很高兴，喝多了点，没出丑吧？”

　　王世杰面带笑意，“拉里你太谦虚了，昨天我们十几个人跟你拼酒，最后倒下去了七个人才让你喝醉，你的酒量可是很惊人啊，而且酒品很好，喝多了就自己要求回去休息，一点也没有失态。”

　　“哈哈，那就好，我还担心我做出了什么不雅的举动呢。”艾利森很高兴的说道，他在昨天已经惊叹过王世杰的年轻，今天单独在一起，再次心生感慨的对王世杰说道：“王，说实话，我很妒忌你，你这么年轻就有了如此高的成就，可以预知，未来计算机产业中，你将是当之无愧的王者。”

　　王世杰摇了摇头，说道：“计算机产业只是一块很小的蛋糕，未来还是要看谁能在英特网领域站稳脚跟。”

　　艾利森听到王世杰意有所指，问道：“怎么？你也很看好英特网？”

　　“是的，我坚信，英特网将引起不亚于工业革命和电气革命的重要作用，谁能在未来的英特网崛起中占有先机，才会成为真正的王者。”王世杰一脸坚定的说道。

　　艾利森身为计算机行业的翘楚，对此当然也有很深的认识，说道：“你说的很对，不过你公司弄出来的‘银河操作系统’已经使你立于不败之地，所以你也不用担心，英特网的便利基础条件之一就是计算机，而计算机缺少了好的操作系统那就是一堆垃圾。”

　　“呵呵，我可没有拉里你这么乐观，等微软、英特尔和苹果缓过劲儿来肯定要拼命的压制‘银软’的发展，老实说，米国的政坛是很喜欢拉偏架的。”

　　艾利森闻言不屑道：“那帮小人和肮脏的政客总喜欢搅在一起，令人鄙视。”

　　“拉里，你说‘银软’跟你创办的‘甲骨文’有没有达成合作的可能性？”王世杰突然开口问道。

　　艾利森闻言一愣，随即笑道：“王，你是准备让甲骨文给‘银软’当马前卒吗？”

　　“不！”王世杰很肯定吐出一个字，然后说道：“拉里，‘银软’现在有米国的资本入股，我并不担心‘银软’在米国会遭受灭顶的打压，那些资本家不会看着自己真金白银打水漂。我说的合作是我们彼此之间形成一种联盟，在接下来我准备实施的大计划中，实现共赢。”

　　“噢……”艾利森带着夸张的表情拖长了声音，摇了摇头，“亲爱的王，我知道你这是在撒鱼饵了，准备钓甲骨文的股份吗？虽然我很好奇你的什么大计划，但可以明白的告诉你，这是不可能的，因为米国政府不会同意众合或银软这样可能带有红色背景的公司持有甲骨文的股份，他们会罗列一系列的条文，以国家安全的名义阻止你。”

　　王世杰淡淡道：“坦白说，我是很希望我们之间能够合作的，或许我们可以换一种方式？我可以付出银软百分之三、百分之六或百分之九的股份。”

　　此言一出，艾利森表情一肃，问道：“你直说吧，你究竟想要做什么？或者说，你想要甲骨文做什么？”

　　王世杰平淡道：“百分之三，甲骨文旗下数据库不再支持微软的WINDOWS和苹果的SYSTME，百分之六，甲骨文与银软进行全面合作，银软将完全与甲骨文数据库软件实现契合，无论是在金融、医疗、保险、通信等行业，都会开发嵌入式的安全机制来确保甲骨文在‘银河操作系统’下更加安全的运行环境及百分之三的条件，百分之九，换取甲骨文百分之十五的股份以及上述条件。”

　　艾利森对于王世杰提出的三个条件有点不理解，第一个还好说，这是要将银河操作系统的对手斩尽杀绝。第二个条件看上去完全没必要，因为现在甲骨文开发的数据库软件都是定制的，可以在硬件环境下自行运行，没必要再依托一个系统，而且客户也不会在一些终端设备上在安装一个操作系统，完全多余。第三个条件就更离谱，现在银软的市场估值已经高的吓人，花费百分之九才换取甲骨文百分之十五，这对银软来说太不划算了。

　　思来想去艾利森也不知道王世杰葫芦里卖的什么药，但身为一个狡诈的商人，他坚信能把盖茨和格罗夫弄的灰头土脸的人绝对不是一个白痴，王世杰此举肯定另有深意，只是他现在还没有发现罢了。所以他面对上百亿美金股份的诱惑十分理智的表示，自己需要好好想想王世杰的提议，王世杰当然也不会逼迫人家接收自己的方案，俗话说，“上杆子不是买卖。”

　　虽说未来布局中甲骨文确实很重要，但艾利森这个孤傲的人要真的不同意合作也没关系，无非就是多费点事才能达到自己谋划的目标罢了。


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