104 献给CSDN
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“你提供的两个建议中，广告的建议很不错，不过三个原因导致展开未能，一是网站太年轻，让它再飞一会儿的心思。&1t;/p>
二是广告部都还未建立，没有人专门运营这一块。不过现在再看数据，好像颇为乐观，这次六度招聘技术员的同时，我会让行政部那边跟进这个事情。好歹也是蚊子肉呢！ &1t;/p>
第三个原因是我们的广告系统正在研当中，它大概会在VR产品上线之后推行吧！六度研究所出品，再次颠覆广告界！敬请期待。&1t;/p>
然后！你提及的回收兑换权这个点子我个人无法认同。&1t;/p>
这是战略问题！&1t;/p>
你可以简单的理解为网站正在花钱留住用户，试想一下，如果没有金钱的诱惑你认为我们网站还要多长时间的累积才能达到这个规模？你应该看到过网站后台的分析数据吧！网站用户中百分之七十五的用户都隶属于赏金猎人这一势力。假如失去了金钱的诱惑，这百分之七十五还会留下多少？这是个未知数。&1t;/p>
更重要的是，赏金猎人的作用可不仅仅是增加人口、增加流量这么简单。这群人实际上是在提高六度网站的服务质量。说句不中听的话，他们就是六度网站聘请来的服务员，每一个肯在六度网站消费积分的用户，都会得到这些服务员细心的照顾，从而提升用户的网站体验。 &1t;/p>
这样可以让网站进入一个良性循环的展状态，越多人，服务越好，服务越好用户忠诚度越高，网站会像滚雪球一样越滚越大！当用户规模达到一定程度的时候，从巨大的流量中变现反而能获得更大的收益。互联网企业不就是这样玩的吗？ &1t;/p>
从这个角度来看，你不认为让利六度用户，是个极为正确的选择吗？” &1t;/p>
现实中，穿戴着半套VR设备的宫四的鼻尖微微冒汗，这是宫四紧张时候的表现。不是因为被大佬质疑而紧张，是一时间回忆不起自己的论点而紧张。只是跟随着大佬的思路这么一走，突然感觉说得好有道理。但是在这之前，宫四是呈完全相反意见的。感觉突然被大佬的这个思路给绕晕了，一时间与自己的论点失去联系了。 &1t;/p>
宫四琢磨了好一阵子才重新找回了自己的论点，说道：“我的意见书里并没有说不让利给六度用户呀！我的提案是六度网站替代当前收购者的工作，让用户对积分的买卖都集中到六度官方账号上来而已。其它都不变，只是少了淘宝店主这个中间商而已。”&1t;/p>
“按你这么说，不可能只是少了淘宝店主这个中间商这么简单了！”The grid特有的机械音说道：“它能让整个让利体系都崩塌掉！”&1t;/p>
“这不可能！”怎么可会崩塌整个体系嘛！&1t;/p>
“一个很简单的算法，假设我们现在开通官方兑换渠道，不仅允许真实货币兑换积分，还允许积分兑换真实货币，然后当前的六千万用户，每天只要登录个帖子，就能产生一亿两千万的积分，在按当前的兑换价格o.7元每一点积分，六度每天要拿出八千万给六度用户。想想看着不可能吧!&1t;/p>
官方掌握渠道，肯定只能进不能出，就如同宫四你的前东家net搞出的c币一样，有进无出。然而一旦这样做了之后，商品购买者直接把钱换到点数购买商品，钱落入了网站的口袋，根本就不会有赏金猎人的份了。&1t;/p>
作为六度网站的总设计师，我坦言六度网站的构架，很大程度上都借鉴了net网站，这一点我并不否认，不过我却也没有全抄，我只是把好的部分保留，丢弃了不好的部分，再加上一些六度研究所独创的一些功能，才把六度网站构建起来的。&1t;/p>
其中不好的部分，就包括net的经济系统，我们一致认为net网站的生态系统，只有网站一方得益这种做法是要不得的，这就好比一个主权国家搞垄断经营与民争利一样。任何与民争利的行为都是破坏自由经济市场的行为。这会让市场失去活力，市场失去活力用户也自然会失去活力。&1t;/p>
我们的团队认真分析了net用户失去活跃度的罪魁祸之一...”&1t;/p>
“这不可能吧！net用户失去活跃的罪魁祸？”&1t;/p>
宫四显然无法接受这种说法！&1t;/p>
“只要把net的经济系统和当前的六度经济系统稍微比对一下就能看出问题了。之前也说过了，假设六度现在也和net一样推出一个六度币什么的，让用户直接兑换之后购买商品，利益便会六度六度口大袋而不是赏金猎人势力的口袋中了，结果必然是赏金猎人无心为六度服务，这会导致恶性循环，新用户得不到良好的用户体验，其对网站的忠诚度就降低了。&1t;/p>
其实net的经济系统的基础是同一个东西，它就是最初的积分玩法，想必现在的net早已忘记积分玩法最初的作用了吧！ ”&1t;/p>
“最初的作用？” 宫四真没想过这个问题。 &1t;/p>
“对啊！net最初的论坛积分，目的不就是让论坛用户帮助其它用户解决问题而诞生的吗？最初它和利益是无关的，它只是一个工具，一个用于激励用户服务于网站的工具而已。&1t;/p>
net与六度的经济系统最初都构架于这条基础之上，只是之后的展方向有了偏差，才造就了当前的net和当前的六度。&1t;/p>
偏差在于两点，一是六度非常看重积分的激励作用并开始拓展这个作用的功能，让这个作用的影响力变得更强，我们的做法就是推出积分商店系统，用与回购用户赚取的积分，我们最初的想法是保持用户处于贫穷状态，才能更好的为六度进行服务。&1t;/p>
对比net，则没有在这条线路上进行深挖。&1t;/p>
第二点在于让利用户这个认知上的偏差，net显然认为让利用户明显属于亏本的买卖，大多数人都会这么认为，但是他们没有考虑过让利用户之后，用户所带来的服务效应，他们获利之后显然会更用心的服务于网站，此举可间接的提高网站服务的质量，粘合更多忠诚用户。等用户数量达到一定规模之后，再进行变现活动这样的收益反而会更可观。&1t;/p>
很显然，现在的六度网站把这一点看得很清楚了，别说现在已经损失了多少千万，注意，这个损失是带引号的，就算真的损失了几千万RmB，能换来同等数量的用户，我认为也是不亏的。1RmB换1用户，这个价格实在是太划算了。 &1t;/p>
如果最初的net能想明白这两点，不说能给用户兑换真金白银，只要有意识的推出积分商店专门用于回收用户手头上的积分，让整个积分市场活跃起来，经过这么多年的展，net的人气现在不知道会有多恐怖了。&1t;/p>
可惜的是，net没能走出这样的理想展路线。&1t;/p>
通过对net经济系统的研究，理想线路被我们现了，然后就试着这么做了，没曾想获得了空前的效果。&1t;/p>
外面人一直都说六度展的功劳要归功于六度直播，六度宣传、六度颠覆式交流模式什么的，但是在我看来，最大的功劳要属于这一套激励用户服务于六度的制度。”&1t;/p>
宫四听grid大佬的分析，似乎有种醍醐灌顶的感觉，似乎一切都说得通了。回过头再来看自己的建议，实属鼠目寸光....&1t;/p>
事后！宫四给net的高管送了一封邮件！内容讲的就是今天见识到的知识！&1t;/p>
而这封信件，被九重截获了！&1t;/p>
看过这封信件之后，九重也最终确定了一件事情... &1t;/p>
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