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18、恐怖的饥饿营销效应


  qq群确实被加爆了。

  当时宋启琛让苏檬建十个群,苏檬还觉得没什么必要。

  因为她觉得,哪里会有那么多买家客户愿意加群啊?

  而且188块一个的gps定位器,能消费得起的,肯定是少数群体。

  可短短一天过去,苏檬就被打脸了。

  现在,十个群都在疯狂的进人。

  那位大波浪女家长借给了苏檬一个手机,登录上qq后,这手机一直滴滴滴响个不停,甚至好几次都被疯狂的加群消息卡下线了。

  这一共得有多少人加群了啊!

  最后没办法,手忙脚乱的苏檬只能又去网吧开了台电脑,猛点通过按钮,往群里放人。

  毫不夸张的说,她点鼠标点的手指头都酸了。

  粗略一算,十个群加起来得有大几百号人!

  进群以后,家长们着急忙慌的问问题,因为人多,群里你一句我一句开始迅速刷屏。

  “听说出了一款gps定位神器,可以缝衣服里?”

  “这东西真管用吗?”

  “管用管用,大家赶紧拉人,满200人以后,gps定位神器88块钱就能买到手,原价可是得要188块呢。”

  “我家孩子特别淘,总喜欢偷偷出去玩,现在拐卖儿童的这么多,糟心死我了。花费大几百给他买个gps手表,可现在手表这么显眼,估计也不安全,这gps定位神器我一定要买。”

  “群主呢,出来说说你家这定位神器的功能啊。”

  “咱们这gps定位神器什么时候能买到手……”

  “……为什么要拉人才降价啊。”

  乱了套了。

  不停有人进群,不停有人讲话,不停有人在问问题。

  苏檬看着屏幕上聊天记录不停被刷屏,就有种头皮发麻的恐慌感。

  她这会儿是真的应付不来了,之前谁能想到会有这么大的阵仗啊。

  也不知道老板怎么搞得,轻轻松松忽悠进来大几百号人,以前她辍学后干过好几份销售类的工作,累死累活的也找不到客户,产品还卖的不咋地。

  怎么到了宋启琛这里,一切都这么简单呢?

  现在想想看,老板好像也没干什么啊,就扯个横幅,发几张传单。

  哦对了,中途还忽悠了俩小学生。

  然后……就有了这样火爆的局面。

  简直没道理。

  做生意就这样,有手段懂套路的人,收割市场流量赚钱特别简单轻松,但眼光没到那一步,就看的云里雾里。

  但至少苏檬看懂的是,这个高中生小老板,真的不简单!

  只要跟着他踏实干,说不定还真能给自己挣出来个好前程。

  这样想着,苏檬掏出手机继续给宋启琛发短信:“老板,群里的人越来越多,我已经有点照顾不过来了,接下来该怎么办啊?”

  宋启琛的短信很快就回复过来。

  “第一:隔三差五在群里分享全国被拐卖儿童的新闻,寻人启事消息,以及被拐卖儿童惨状。”

  “第二,科普gps手表的相关知识,重点瞄准手表的价格高、目标容易暴露等缺点,顺势把gps定位神器推出来,告诉他们:一样的功能,更好的效果,更实惠的价格。”

  “第三,私底下联系几个家长,告诉他们第一批gps定位神器只有两百个,一共十个家长群,每个群里只能分配到二十个定位神器的名额。拉人进群最多的家长,优先资格购买。”

  这三条应对操作办法,其实还是之前的套路玩法。

  贩卖焦虑,拉踩同行。

  至于第三条,则是又加入了新的套路:饥饿营销。

  而这个套路,几年后会被小米的雷钧玩儿到登峰造极。

  苏檬收到消息,心里踏实了些。

  儿童拐骗知识、寻人启事新闻、拐骗新闻、gps定位手表这些东西,宋启琛之前交代过,让她先做个了解。

  所以这方面没什么难度,苏檬很快就搜索了一些相关新闻分享进群里。

  果然,家长群里顿时焦虑起来,纷纷开始痛骂坏人。

  这时候,苏檬收到一条私聊。

  这条消息是那个借给苏檬手机的女家长发来的,名字叫做陈芬,她的儿子叫做小凯。

  @小凯的妈妈:“苏檬,是我呀。我想问问你,咱们这gps定位器什么时候能有货呀?”

  按照宋启琛的授意,苏檬想了想措辞,回复道:“姐,是这样的,咱们这批gps定位神器只有200个,一共十个家长群,每个群分配20个货源,优先配货给拉人进群最多的家长。因为货源不足,我们也没办法,姐,你可千万不要告诉别人啊,专心拉人就好了。”

  还有这样的事情!

  对面看到她这个消息,顿时就着急了。

  @小凯的妈妈:“谢谢你告诉我这个消息,我现在就动员我们全家去拉人!”

  货源不足的时候,大家得靠抢。

  什么东西一旦遭受哄抢,就容易让市场紊乱,引发内部竞争,进而引发不理智的消费冲动。

  苏檬私底下偷偷告诉了几个家长货源不足的消息。

  家长们保证不会外传,但这种内部消息,谁不想告诉自己关系好的朋友呢?

  到最后,gps货源不足的消息表面上在群里没人提,但私底下已经疯了一般传开了。

  有不少家长都偷偷来加苏檬。

  “志愿者朋友,真的货源不足吗?那我们加点钱可以优先买吗?”

  “我先交定金,提前订货!”

  “我可以先付钱。”

  “我家孩子多,要买三个,你一定要给我留好名额啊。”

  这下,苏檬是真的惊呆了。

  老板这套路,可真是一套接着一套啊,那二百个gps的货还没到,已经相当于提前销售了出去。

  这么想着,苏檬只觉得干劲十足,激动地小脸通红。

  她赌对了!

  老板现在刚起步,她是第一个‘投诚’的,接下来只要踏实跟着老板干活,能分到的好处肯定只多不少!

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  且不提兴奋的苏檬。

  三天时间一晃就过,转眼就到了赵博远带着gps定位器来送货的日子。

  宋启琛依旧跟没事人一样在教室里认真学习。

  但张硕果和姜瓷俩人私底下已经急疯了。

  这天下午课间的时候,张硕果和姜瓷偷偷在走廊外面商量对策。

  张硕果焦急问道:“学委,今天就是人家洛市那边来送货的日子,你是他同桌,有没有看到宋儿这两天做了什么准备?”

  “没做什么准备呀,就咱那天一起去发了传单,然后就没有了。”

  姜瓷咬了咬唇,说道:“还有就是,今天他要了我的个人资料,说是让程宇航他爸爸帮忙,参加一个比赛。”

  完蛋了。

  张硕果脸色一白:“那个比赛和卖gps定位器没有半点关系,这200个定位器,说不定要砸他手里了。”

  一旦卖不出去,那可是六千块的赔偿款啊!

  姜瓷闻言也急了:“这可怎么办?”

  “待会儿放学,我要和他一起去拿货,慢慢卖吧。”张硕果一咬牙,说道:“实在不行,我手里有几百块零花钱,给他垫一垫。”

  这几百块,是果哥攒了好几年才慢慢攒下来的。

  “我和你们一起,我也有几百块,也能垫。”

  姜瓷想了想,说道:“然后再让我妈妈帮忙分担一些货,咱们自己再卖出去些,尽力降低损失吧。”

  此刻的宋启琛还不知道,有两只小菜鸟正在筹谋着替他补窟窿。

  而这两只小菜鸟同样想不到,看似什么都没做的宋启琛,已经在心里盘算着赚钱后买手机的问题了。


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