第四十章 便宜坊开张

　　见老爹如此鄙视商人，张敬修也表示理解。

　　自汉武帝开始重农抑商以来，‘士农工商’的理念早已深入人心。

　　不过就算所有人都鄙视商人，却并不妨碍官商勾结和商人积累财富。而商人们有钱了，自然要追求地位。

　　因此，时至至今，大多商人都会让家中有资质的子弟读书参加科举，以入朝为官，成为他们在朝中的代言人，为他们经商保驾护航。

　　像后来的晋商集团、江南财阀都在朝中有着话语权极大的代言人，为葬送大明朝也贡献出了一份力量。

　　不过相比于晋商和江南财阀在王朝末期成为掘墓人，权贵商人更令人感到愤怒，盖因其经商手段无非三种：利用职权，形成垄断专卖；欺压民间，贱买贵卖；大肆走私，获取暴利。

　　而令人讽刺的事实是：历代治吏以本朝最为严酷，《明律》明确规定四品以上的官员禁止经商，贪污六十两白银就要扒皮示众，可是，历代官员经商之盛、家财之富，又以本朝为最。但这些巨富官商，在国朝将亡之时，却舍不得拿出一两银子为国用。

　　这也是终明一朝，商税始终为三十税一的主要原因。毕竟大商人都为官商，又怎会同意增加商人税率呢？更为可恶的是，就算商税如此之低，商人们仍抗拒纳税。

　　如此一来，国家财政收入中，商税占比极低，重担主要压在了贫穷的农民身上，使得国与民都穷。

　　以一言概括本朝之现状，便是‘国与民俱贫，而官独富。既以官而得富，还以富而市官’，也就是朝廷和农民都很贫穷，唯独官和商富有，那极低的税率温养了这么一批吸血鬼。

　　思绪间，张居正已将那份计划书看完，张敬修这时方道：“世事洞明皆学问，经商亦有大学问，对于以特权谋取盐铁经营，儿不屑为之。儿研究这经营之道，非为那铜臭之物，而是想了解一番这经商中的门道，将来若是为官，也不至于被商人所欺。”

　　张敬修当然是为了赚钱，只是若没有个冠冕堂皇的说法，张居正必不会同意他涉足商事。

　　果然，听了张敬修此言，张居正面色缓和下来，说道：“好一个‘世事洞明皆学问’，此言大善。为官者确要洞明世事，才可得心应手治民理政。”

　　又指了指桌案上的计划书，严肃道：“若你是想借为父权势行商经营，为父必严止之。不过，观你这条文，倒是有些奇思妙想。你既有心去开这所谓的‘百货坊’，为父也不阻你，只是却不可因此误了读书。另外，你这百货坊中，切不可以次充好，商税也需如实缴纳。”

　　见老爹同意，张敬修顿时喜形于色道：“孩儿必定诚信经营，依法缴税，不过这人手还需爹爹帮忙找一些......”

　　张居正展颜笑道：“人手的话，你无需担心，为父定会为你安排可靠之人。事实上，为父也想为家中添些家业，只是以权谋私，吾不为也。你有好法子，为父又怎会不倾力支持。”

　　张敬修知老爹是有些好享受的，要不然也不会在当上首辅之后，私德有亏。所以能有正当的路子赚来银子，老爹又非迂腐之人，会大力支持自己做些经营也就不足为奇了。

　　当下，张居正还与张敬修聊了些细节问题，并拍板定下在内城开设两家、外城开设三家‘百货坊’。

　　话语中，张敬修发现老爹对于这经营之事也知之甚深，提出的一些意见都颇具建设性。

　　在张敬修的‘超市’计划中，当务之急就是做好人员培训，这也是最困难之处。

　　他计划先招收一百人，至少要懂些算术，进行前期培训。至于培训教师，就先有自己顶上，对了，张懋修也可以找来凑合一下，给招来的人讲讲四则运算。至于管理人才，就交给老爹去找，自己再来把关。

　　内外城的‘超市’特点也要有所不同，毕竟内城多为达官贵人、富贾豪绅居住，服务人员还必须接受最基础的礼仪培训，以此提升‘超市’的档次。至于外城，则要主打便宜。

　　其次就是场地，这个很好解决，偌大的北京城适合开‘超市’的地方，百八十处还是有的，或租或买，再简单装修即可。反正现在的商品种类太少，后世那种类繁多的日常用品，现在连影子都没，这些也有待他来开发，将来也是调生财之路。

　　然后就是进货问题，前期可以先从集市中拿货，等具有一定规模时，再联系工坊拿货。

　　至于本钱的话，张敬修估算了一下，人员的培养及薪酬，场地及进货费用等，杂七杂八的加在一起，一家五百平米的超市，大概需百两纹银，内城要稍多一些。（备注：按这时的购买力算，百两纹银大约相当于现在的人民币六万多元）。

　　这点前期费用，对于张家这样的权贵之家来说，自是小菜一碟。

　　次日，张居正就按张敬修的要求，安排了两人来协助张敬修。

　　张敬修与之一番相谈之后，知二人一姓顾，一姓王，都已年近五十，原为布行的掌柜，被游七高薪聘请而来。

　　在对二人考校一番后，张敬修虽觉这二人与他心中要求还有不小差距，但也算有些管理能力，勉强可以凑合着用。

　　有人之后，张敬修当即便开始了百货坊的筹备事宜。

　　从试场调研、招聘和培养人员，到挑选场地、装修进货，前前后后花了一个多月时间，张敬修的百货坊终于筹备完成。

　　隆庆元年十月十五，是个黄道吉日，张敬修的第一家百货坊，也是大明第一家百货坊在外城开张了，店名以‘便宜坊’命名，至于内城，张敬修打算直接以‘百货坊’命名。

　　经过一番全城宣传之后，百货坊没有辜负张敬修的期待，开张之日，店门外排起了长龙，等着进门看看里面的货物是否真如其名。

　　国人一向有喜欢看热闹的传统，来便宜坊的人，有些是听了宣传，特意进店购买便宜货。有些则是看这里排了长队，因为好奇，来进店看看热闹，而这些人进店之后，见货物果然比集市中便宜，又见其他人都大包小包的买，也忍不住掏钱跟着买了。

　　抢购风潮一直持续到晚上宵禁，期间不得不去补了几次货。可以说，这天因便宜坊的开张，使得外城集市的生意都差了不少。

　　生意的火爆，让负责外城门店的顾掌柜笑得合不拢嘴，也让负责内城生意的王掌柜迫不及待地请张敬修这位东家在内城开张。



　　要知道，张敬修给两位掌柜开的薪水，除了基本工钱之外，还有销售提成。不仅如此，张敬修还引入了股权激励，若是二人干的好了，可享受一定分红。是以二人见生意这么火爆，浑身都充满了干劲。

　　便宜坊的利润没有让张敬修失望，甚至超出了他的估算，只不过开业一天，营业额折银接近三百两，所得毛利也接近三成。

　　不过这也和便宜坊第一天开张有关，很多人都是跟风买了一大堆东西。之后应该就会慢慢正常下来，每天的营业额应该能保持在开业之日的一半左右。

　　趁热打铁，内城两家‘百货坊’和外城另外两家‘便宜坊’也一一开门，同样引导京城百姓争相进店采购。

　　事实上，这样的小超市，无需多好的管理能力，只需按照张敬修所定章程行事便可，因而顾、王二人的经验和能力也基本可以胜任这内外城总掌柜，至于各门店掌柜，则由培养中的优秀店员担任。

　　开这种小超市，难度并不大，想必不久之后，就会有人跟风，因此张敬修也在精心做着准备。


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