第一百六十三章 寻找目标
“你有什么可紧张的，你又不是今天才当店长，而且你也接受过三次店长培训了，我又不是没有见过你在培训时的主持。”米粟笑道。
马绫摇头：“那不一样，那是培训，照着流程来的，而且现场的人员都是各家分店的店长，凑到一起是互相交流学习的，所以大家心知肚明，配合也比较默契。现在可是真刀真枪的晨会，导购员的素质和业务能力参差不齐，还是你主持一次让我再学习学习。”
米粟看着马大哈的马绫，苦笑道：“昨天店里啥情况我也不知道，每个人的销售业绩我也不知道，谁是新人谁是老人我也不清楚，销售过程中出现了什么问题，我统统不知道，我就是个聋子瞎子，你让我怎么主持？”
马绫抿了抿嘴，笑了，“嘿嘿，忘了。”
“行了，赶紧开始吧，大家都等着你呢。”米粟用下巴示意着马绫。
马绫转头看到了已经在店门口的空地上站好的导购员们，笑着走了过去。
米粟自觉地站到了导购员们的行列，和大家一起围成了圆圈，彼此的距离半臂之间。
马绫清了一下嗓子，“各位伙伴们，大家早上好！”
“好！很好！见到你更好！”
每个人的声音都很洪亮，米粟同样很认真地配合着。
马绫：“哇，太棒了！为我们的士气和信心掌声鼓励一下自己！”
大家开心地、很用劲地顾着掌。
马绫按部就班地主持着，情绪始终很饱满。
......
马绫回顾昨天的销售数据：“伙伴们，到昨天为止我们本月共完成了一百二十一万五千三百六十五元，累计达成率120%，昨天的客单价是*****，......”
......
马绫：“接下来，各自报一下今日的业绩目标。1号导购员先开始。”
1号导购员是一位长相很甜的小女生：”今日目标一万五到两万元、主推款雅韵系列、办卡目标十六人、争取全部联单！”
马绫：“很吉利的数字哟，今天你一定会超越昨天的！加油！”
......
米粟是马绫最后点的一个人，米粟的回答也很干脆：“我的目标是是寻找新的客户源，不会去截留其她导购员的老客户，办卡目标三十人，争取每个顾客联单。”
“哇，米老师就是牛！”
“不敢想耶，刚推出的新产品，这么高的目标？！”
“而且是寻找新的客户源，还要达到这么高的办卡率，米老师不愧是公司的高级培训师！”
“这样的目标我想都不敢想啊！”
在大家惊讶的羡慕声中，马绫带头鼓起了掌：“让我们给米老师一个热烈的掌声，希望我们每一位导购员都要珍惜这次机会，好好向我们的老师学习！”
大家全都鼓起掌来，虽然心中存着众多的疑惑，但掌声却是真诚而热烈的。
晨会开得非常成功，每一个都怀着饱满的工作热情，投身到积极的准备当中。
九点半，商场准时打开了门，顾客们蜂拥而入，奔向各自的目标。
一般这个钟点进来的顾客，大多都是去往负一层的量贩超市。
米粟在观察着上午的第一波客人，注意到了他们的年龄段，看他们的目光会在哪部分货品上流连的时间长一点。
这其实就是米粟的一种职业习惯，但却在以后的一段时间内帮了她的忙，给了她很多营销上的启发。
客人在源源不断的往商场涌来，因为临近春节，所以出来逛商场的人特别多，同样来买化妆品的人也不少，年龄段基本上都在十八岁到五十岁之间。
米粟站在店门口，完全充当了迎客导购员，每当有客人进店，她都露出真诚自信地笑容表示欢迎：“欢迎光临莱臣氏店，美女，请问您需要什么？”
她不停地换着称呼，年少的叫小妹妹，年轻的叫美女，年长的叫姐姐。她会主动告诉店门口路过的女人们，介绍说店里今天在搞活动，有时间的话请进来看一下。
由于她的引导，店里的顾客开始不断地增加。
其实人们都有一个随大流的心里暗示，看到哪个店里的人多，会忍不住进去观看。
米粟就是利用了人们的这种心理成功地引导了这一虚假的繁荣。
那么剩下来的工作就是要利用好这样的人流群，把虚假的繁荣变作真正的繁荣。
米粟开始了自己的行动，她开始为这些进来逛逛的女人们创造需求点，她要把她们变作自己的顾客。
她的目光专盯那些进店后，不说话，随处逛着的、而且会不时询问产品价格的顾客。
越是这样在店里长时间逛的人，成功卖出产品的可能性越大。
米粟走到一位四十多岁的女士面前：“姐，您喜欢哪款产品，我来帮你拿？”
女士抬头看了她一眼：“你的皮肤保养的不错，请问你用的是哪一款护肤品？”
“姐，不好意思，这个牌子的化妆品我们已经不买了，现在已经有更好的产品取代了它。”
“是吗？什么产品？”女士问道。
“来，姐，您请到这边来看。”米粟领着女士往西米泽雅专柜走去。
“姐，您的气质真好，一看就是位生活当中很有品味的人。”米粟边走边夸赞道。
“人们都说，女人长得不好看的话，一定要夸奖她有气质，看来我现在是变得又老又丑了。”女士开玩笑道。
“姐，您长得非但不丑，而且您的五官长得很好看，您年轻的时候一定是位大美女！”米粟继续夸奖道。
“你这姑娘真会说话，净拿好听的搪塞我。”女士笑道。
“姐，我说的都是实话，你要是不相信我说的话，我给你画个彩装，保证让您还原到二十多岁。”
“你逗我的吧？我都四十五了，能画成二十多岁，你别逗了！”
两个人说着话已经站到了西米泽雅的专柜前。
米粟打开西米泽雅的专柜，“姐，您要是方便的话，我现在给你免费画个彩妆，让您秒减二十岁，怎么样？”
米粟之所以说出这样的话，是因为这位女士既然有时间逛店，当然就有时间画彩妆，而且对方试用的时间越长，她成交的机率性就越大。
“那感情好，我今天还真是有时间，本来我今天出来就是想选择一套适合自己皮肤的化妆品，正愁着不知道该选哪一款好！”
走过来的纳兰很会见缝插针：“这位姐姐，您今天的运气真好，她是我们的米粟老师，是我们公司的首席美容师，我们都是她的学生，她今天来就是给我们做现场演示的，恭喜您，被我们的老师选中了！”
女士高兴了，“真的，那我的运气也太好了！我说呢，她的妆画得那么漂亮，感情是你们的首席美容师呀！”
米粟指着凳子笑道：“姐，请你坐到凳子上来，我先帮你查看一下皮肤情况。”
女士笑容满面地走到凳子跟前坐了下来。
米粟用手托起对方的下巴，很认真地看了起来。
“姐，你皮肤的底子不错，但你可能长时间的休息不好，皮肤变得有些暗沉，黑眼圈也比较重，而且T字部位冒油、毛孔粗大，还有一些黑头。”
“你说的完全正确，我的工作性质造成我经常熬夜，而且晚上熬夜的时候我会抽烟提神，所以导致皮肤越来越不好！”
“哦，原来姐姐是职业女性呀，您太了不起了，我就佩服你们这些有真本事的女人，经济独立、积极自信，能够引领都市潮流，真是令人羡慕不已！”米粟一边夸奖着女士，一边把粉色的围帕围到了女士的脖子上。
......
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