第372章 高端局

周末，上海迎来了1个回暖天，拼团的活动海报被张贴在了各个商圈的定点门店上。
除此之外，他们还向沿街商户及商场分发了带有拼团logo的禁止吸烟标识牌、厕所指引牌、小心地滑警示牌、并在商场内赠送印有团购上拼团的抽纸。
这种细致入微的广告模式从抖音时代就开始用了，这次更是让拼团以潜移默化的方式逐渐进入了更多人的视野。
而此时的竞争对手，还在为6续有店铺暂停营业无比苦恼。
“那些忽然闭店的商家是什么情况？”
“他们说最近拼团那边的订单量太大，忙不过来，只能减少获单渠道。”
“所以他们就把我们的渠道关了？这算是什么道理？”
拉手网上海分部的市场部经理耿勇难以置信，1上午都在骂娘，博大精深的国粹环绕在整个市场部当中，吓得员工连抬头都不敢。
商家闭店，第1责任人就是市场部经理，此时的耿总已经汗流浃背了。
从年初开始，团购大战的第1枪由随心团打响，率先用铺天盖地的广告点燃了第1把火。
而在前两轮的争夺战当中，他们消耗最大的其实就是广告大战。
那时候，地推这个角色在各个团购网站的眼里都无足轻重，因为他们觉得地推的效率太慢了，那时候所有网站都是靠着5花8门的广告来吸引商家和用户的。
因为大家都在烧钱拼速度啊，有广而告之的渠道，谁会愿意1家家去跑。
事实证明，砸钱投广告的做法确实比地推快。
很多网站都是靠着广告收割了1波又1波的市场，那时候，为了入驻费来报名开店的商户，简直能从门口排到第2个十字路口。
甚至，为了超过竞争对手的速度，很多员工都私下操作，让商户先入驻再补协议。
就连代签、假签的情况也屡见不鲜，毕竟你上有政策，我他妈下有对策啊。
事实证明，这样的做法确实很快，要不然，拉手网也不会获得1个擅长快攻的名头。
可这样签约下来的商户，其品质却是鱼龙混杂的。
甚至还有那种为了拿入驻费而特地开店的投机者，也全都在那场疯狂的速度战当中尝到了甜头。
再加上康敬涛拿下上海市场之后，立刻被调回了北京升官发财，后续接手的罗宾团队在很长1段时间内都把时间花在了稳定局势上。
于是，他们对渠道的投资回报率、商户的销量情况、包括客流来源，消费者类型并没有精细研究。
1开始，他们不觉得这样做有什么问题。
因为整个市场都是他们的，没有强烈的竞争，谁会闲着没事挖掘自己的问题。
但随着拼团上架了1家又1家的门店之后，耿勇以他们的活动名单做对比才发现，原来那些门店全都是1个街区，甚至1整个商圈的流量收割机。
你以为少了这个商家，少的就只是他们1家的订单量？
不，那是会起连锁反应的。
少了1家奶茶店，就连隔壁卖狗粮的店都会受到影响，而如今的拉手正在遭受这样的折磨。
“经理？”
“怎么了？”
“罗总找您到3楼开会，其他经理都到了。”
“我知道了，你先去忙吧。”
门口的小秘书踩着1双高跟鞋，脸上的表情怯懦而谨慎。
最近1段时间，各部门经理发脾气的频率明显升高，这也导致秘书工作变的很不好做。
耿勇把椅子1推，从椅子上拿起了西装外套，迈步出了办公室，进入了会议室。
此时的会议室已经坐满了人，而投影仪上则是1份合同的复印件，同时，会议桌上还摆着同1份合同的其他复印件。
罗宾正侧身坐着，1只手放在会议桌上，整个表情都晦暗不明。
“罗总，我来了。”
“老耿伱坐吧，先看看你面前的那份合同，1会儿我们做1个集中讨论。”
耿勇坐到了椅子上，把桌上的那份合同拿到眼前，发现封面上写着《拼团网深度合作协议》。
他伸手翻开了这份协议，看了几页，眼眸逐渐睁大，表情开始变得愕然。
美食节忽然冒出大批连锁品牌，当时所有人都不知道拼团是怎么做到的，是崔依婷告诉了他们答案。
而现在，有些顶流商户忽然倒向了拼团，闭店的闭店，休息的休息，这个答案，就在这份协议书里。
“这份合同，是武经理从朋友的店里要过来的，现在，我们总算知道那些商家为什么忽然就只为拼团提供线上服务了。”
“他们1早就开始排查各个商圈里流量最大，口碑最好的商家了。”
“当时，上海的市场还是随心团的，而拼团则暗中和那些商户签了1份类似对赌的合作协议，也可以看作变相的独家协议。”
“他们给挑选出的商家送了1万块钱，承诺要用半年时间，在上海铺开业务圈，如果铺不开，这1万块也不会要回，就当是他们是白送的。”
“诶，我问你们，如果你们是商户，你们愿意接受吗？55开的几率，白拿1万块啊。”
听到罗宾的声音，整个会议室的经理全都陷入了沉默。
这个数额不大不小，但如果涉及到白送，那可真是戳中了人类内心深处的贪婪本性了。
“当然了，铺不开白送，但如果铺开了，那么合同正式生效，签约商户需要优先处理拼团的订单。”
“现在他们活动搞起来了，合同也生效了，拼团的线上订单量激增，所有的签约商户全都放弃了拉手网这边的订单。”
“看看这份合同的签约时间，今年的5月份，那时候的拼团才刚刚吃掉上海的大学城市场，业务甚至都不稳，他们竟然埋下了这样的伏笔。”
“那时候我们呢？我们甚至还没有上海市场的攻略计划。”
“所以，拼团根本没把我们当对手，他们1路推过来，摆明了不管是谁，谁挡打谁。”
听到这句话，众人有1种如坠冰窖的感觉，仿佛从脊梁骨下端窜上来1股寒，直逼脑壳。
拼团刚宣布入驻上海的时候，忽然出现的地推铁军把大家吓了1跳，当时就有人猜测，说顾明这半年1直在训练这支团队，为的就是在大家下沉的时候反手攻略1线市场。
当时根本就没人相信。
他凭什么能从年头望到年尾？他凭什么将伏笔埋的这么深？
可当这份合同被曝光出来的时候，有些事情就不得不承认了。
在所有人都在互掐，互怼的时候，有个狗里狗气的网站在不断地偷牌，把炸弹，俩王都捞到了自己的怀里。
如果说十2月份之前，团购大战还是1场原始的烧钱大战，那么拼团在上海的1连串操作，则是硬生生把拉手网带进了高端局。
可是进了高端局的牌桌，拉手却发现自己连牌都没有，甚至还没有钱。
“活动……还搞吗？”
“搞也没用了，现在的拼团已经拦不住了，就算1口气把这1百2十万全都拿出去，那也相当于打了水漂。”
听着众人的议论，罗宾忽然摆摆手：“经费已经批下来了，不用怎么能行？等到市场丢了，难道我们向总部汇报的时候要说因为觉得自己打不过，所以什么都没做吗？”
听到这句话，会议室当中又陷入了沉默。
挡不住是挡不住，但你如果真的什么都不做，后期被总部问责的时候就更难为自己辩解了，这就是职场法则。
但你如果去做了，没办到，罪过反而会轻些，这叫没有功劳也有苦劳。
“罗总，我已经安排专员去做市场调研了，我们可以筛选出1批流量大，而且没有签过深度合作协议的商户出来，围绕它们做1次活动。”
耿勇提出了自己的意见和看法，这也是他在见到线上商户6续歇业后拿出的补救方案。
罗宾听完之后点点头：“这个主意不错，名单什么时候能出来？”
“今天下午下班之前应该能出1批。”
罗宾看向崔依婷：“崔经理，活动经费就交给你了，后续你根据耿经理那边提供的名单，迅速做1个策划案出来。”
“好的罗总。”
崔依婷点点头，然后将目光投向手里的那份《深度合作协议》复印件，眼神变得有些复杂。
他们1手缔造的随心团原本是上海最大的团购市场，结果1对上拉手，顿时被虐的体无完肤。
可如今的拼团还没有随心团的体量大，却能打的拉手网连连败退，几乎都没什么招架之力，她有1种被降维打击的感觉，对那位在校大学生产生了深深的恐惧。
下午5点多钟，市场部的专员们回来了，他们抓紧时间整理了1份名单，递交给了耿勇。
于是，拉手网的上海分部又加班开了1次会。
“拼团虽然拿下了很多的火热商户，但也是有1部分不吃他那1套的，这是我们整理出的名单，大家可以看1下。”
“魅夜ktv，大地影城，云水游spa馆、和牛烧烤、鲜汇牛腩锅……哦对了，还有喜茶奶茶，这家奶茶店的客流很大，最近在做新品上市活动，可操作空间不小。”
“最重要的是，这些没签深度合作协议的品牌也是各大商圈的流量收割机。”
“这，就是我们的机会。”
耿勇故意用了个停顿，突出1个强调作用。


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