第二百三十八章 商超2

　　棉棉向李战军同沈朋讲解着商家、及企业划分的ＡＢＣ的标准。

　　指出：“对于Ａ类的商家或企业，那是有一定的区域或者国家知名度，商品信誉好，消费者认可程度高，如果你们一大卖场，没有这些商品，消费者会认为你们卖的东西都是糊弄人的，不知道哪里搞来的东西，对于卖场的可信度就会大打折扣。所以这类商家或企业比较牛Ｂ，底气非常的足。就像二叔你们的服装同牛肉干一样，不现金结算是不会交易的。而且这些企业基本上会对商品的售价，卖场的位置等各方面提出诸多要求。同时这类商品的利润空间相对较小一些。但是它走量啊！商家或者厂家稍微给点活动，哪怕是比外面便宜五分钱，或多加一个小小的赠品，那销量是相当可怕的。至于Ｂ类……”

　　棉棉一通话讲的是口干舌燥。也不知道那俩人听懂了没。

　　宋思远给几个人一人倒了一杯水。

　　“来，大家喝杯水，歇一歇。”

　　李战军同沈朋都若有所思，他们在这一行业也是好多年了，这些道理他们都明白，只是没有棉棉说的那样精准，一下子就点透了。

　　喝了几口水后，李战军问棉棉：“他们公司好几层楼呢，那么大的地方，到哪找那么多商品去。而且就凭他们那点资金，想要玩转卖场，那根本不行，就算有你说的那个周结、半月结、月结、四十天结、六十天结的帐期结款方式也不行啊！”

　　棉棉点点头，卖场太大，单凭超市肯定是不行的。

　　拉过一张纸，棉棉在上面划拉着。

　　“你们可以做成一个一站式服式的大卖场。也就是说，顾客只要到了你们这里，从吃喝玩用几个方面，就可以全盘满足，不用再到别的地去转了。四层楼面，可不同楼层做为不同的卖场。谁说一定要全部自己出钱啊，可以采取的合作方式很多，出租、联营等方式就不用你能掏钱的。”

　　李战军同沈朋一下子对着个来了兴趣。

　　问题是洋洋洒洒的一个接一个出来了。

　　棉棉又是画又是说的又给弄了半天。

　　最后沈朋走的时候，把棉棉的那一沓写过字的纸给拿走了。

　　李战军先送走了沈朋，然后又返了回来。

　　棉棉说了这么长的时间，感觉有占饿了，又叫了几样吃的，又挑了小文、小武他们受吃的几样菜，打算等会打包回家。

　　李战军看看桌上的菜，又添了两样，坐下来同棉棉、宋思远一起吃起来。

　　几筷子过后，李战军叹了口气，对棉棉说到：“沈朋是个实在人，不会来虚的。”

　　棉棉点点头：“商场如战场，在商场上玩实在，早晚就是一个死。但是一个人如果人品不行，那会死的更早。谁都不笨，你老想糊弄别人，一次过去了，下次就没人和你打交道了，死的更难看。要虚虚实实，才能立于不败之地。”

　　几句话说的宋思远同李战军都笑了。

　　李战军放下筷子：“棉棉，你今天说的可是太粗了，给二叔说细点！我怎么觉得沈朋就凭今天听你说的那些要把商场要做起来有点困难。”

　　宋思远这个旁观者倒是明白了，主要是因为当年他们刚开始启动服务社的时候，也是这样一种状况。

　　什么都说的明明白白的，到动手的时候，就发现不是那回事了，根本没法下手。

　　棉棉今天说的这个更是复杂，涉及到餐饮、游玩、商超、百货，里面的水很深的。

　　棉棉听了李战军的话惊的差点没把手中的筷子给扔了。

　　“不是。二叔，你们就凭听一听就想把那么大面积的商场开起来。你们也太吓人了吧。二叔，咱们今天只是来聊个天的。这只是一个建议或者说只是一个主意，做与不做在于沈朋，至于怎么做，他肯定需要细细规划，要有方案出来的，就听了那么两句肯定有问题。”

　　棉棉拍拍胸口：“二叔，我给你说的再细都是个粗糙的。这细不了啊，再细的话那就是拿出开业方案了。”

　　李战军只是看着棉棉不说话。

　　看得棉棉饭都吃不下去了。把筷子也搁下了。

　　抱怨到：“二叔，你可真是我的好二叔，你想听什么?”

　　“我想听怎么招商？怎么打出品牌？”

　　宋思远在一旁搭话：“要想招商，需要先确定好自己商场的整个格调，是走高端消费，还是平民化，这样才能有所选择。二叔，这事咱们急不得，得需要沈叔叔把他们那边摆平了才行，沈叔叔得先同他们单位的大家伙把股份协议弄好，权利确认到，有个一致对外的法人。他们自己要商量好了才行。棉棉今天只是给了个建议，说不定沈叔叔回去商量了以后，他们还会有别的想法。你想想咱们那个服务社，比这要简单的多了吧，咱们来来回回的折腾了那么长时间呢！”

　　李战军听了这话，神情缓和多了。

　　是自己心太急了。

　　沈朋要面对的问题确实很多。

　　李战军叹了口气，对着棉棉说：“沈朋那个人真的不错，能帮你就帮帮他吧！”

　　棉棉苦笑着看着李战军，沈朋那个卖场，在这个时候来说，真心的不小了。

　　要把这个卖场整体做起来，从重新装修到开业，就算有专业的运作团队，有成熟的供应商体系，那也不是几个月就可以解决的问题，更何况是现在。那真不是她故意拿捏的事情。

　　棉棉实话实说：“二叔，这个东西，必须要有专业的或者有相关经验的人来搞，就算我做一份策划给你，问题是操作过程中，他不是凭策划就行了的。而且策划也必须是考察了市场后才能做出来的，商场的定性，必须结合周边的消费环境，这些都需要人专门去做的。还有更重要的一点，供应商或厂家的确定，这些都要一家一家谈的，包括位置，排面、堆头，合作方式，这都是现场型的。我现在给你拿出一个方案来，沈朋那边找到团队了，人家团队肯定会有自己的思路的，不一定会用我的方案啊，我的亲二叔。你先别急，等沈朋那边先把前期的工作做好，如果沈朋真的觉得愿意接受这个想法，我建议他找个专业点的团队……”

　　李战军听到这里，摇摇手，身子向前倾：“你这个东西是个新玩意，新思路，你让他上哪儿去找能和上你的思路的团队去？”

　　棉棉哑然，问题是她真不知道现在有没有这样的团队。

　　就听到李战军接着说到：“沈朋他们肯定是要按刚才说的办的，我送他的时候，他就同我说过了，他觉得这个办法很不错，还托我问的再详细一点，所以我才会让你说的再细一点。这事情吧，我估摸着百分之八九十还是要落到你身上的。”

　　没等棉棉开口，宋思远先说了：“二叔，你又不是不知道棉棉的情况，这马上就要初三了，棉棉的课程也紧的很。因为这个，棉棉把专卖店都给转出去了。为了能挪出点时间来，棉棉都托你给找人了，条件开的前所未有的丰厚，这些你都是知道的。再说了，棉棉刚才都说了，那些事情必须要有专人专门来做的。棉棉这边实在是没办法，要不，你同沈朋在问问别人，看看别人有没有什么更好的办法，更好的策划。”

　　宋思远替棉棉先回绝了。

　　李战军有点头疼，棉棉的情况他也清楚，但是沈朋这边恐怕一时半会真难找到这样的人来。前段时间，沈朋找了个从国外回来的留学生，说是学习经济管理的，当时给沈朋也出了个主意，他当时也去听了，可是怎么听都觉得那个实在是不太实际，虚的慌。俩人都有这种感觉，当听了棉棉自己搞的那个股份协议以后，他就动了让棉棉给想个办法的心了。

　　棉棉今天确实令人很是惊艳了一把，想来沈朋这会还激动着呢！

　　可是真静下心来，想一想，这事确实不是嘴动一动就能行的事。

　　李战军急的挠头。


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