职场规划

　　今天本来难得的休息时间，却被应邀到一家培训机构去做兼职，好在离家近，我又是不工作又闲不住的人，就应着去了，好歹人家老板娘发了多次微信，很真诚的希望我过去，我也觉得她那的发展前景也不错，心想着先去试试吧。
　　上午10点，准时来到了培训校区，推开门的那一刻，以为她正在等着我了，谁知偌大的机构空无一人，门就这样，都没上锁的，真不怕丢点什么重要的东西呀。见她没来，发条信息给她，刚发出去没多久，只见门外她开着门也正好到了。我推门出去跟她说：“你这里面人都没有，也不锁门的，不怕丢东西呀？”她见着我笑着说：“基本不会丢，从来没发生过”。“好吧，我们开始今天的工作吧，要做些什么？”我跳过这个话题问她。“我这边有些名单，今天先打打试试，看效果怎么样，我先找一下，等我理一下，就告诉你，我们怎么开始”。她开始找出一份名单，大部分都是之前这里的学生，还剩部分没有转化过来的，要跟进一下。“那我们以什么开场白开始呢？主要是以什么作为邀约，有些什么课程”。“等下，我写个话术给你，你等下就以这个开场，打下试试，我先打个电话问一下”。只见她拨通一个电话，跟对方商量好了一个方案，确定好之后，我明白了她的意思，整理了一下开场白，用笔记了下来，熟读了两遍。大概意思明白后，我准备开始操作了，她分配了一个座机给我，按着名单上的号码开始拨打第一通电话。
　　“您好，我是某某培训机构的老师，现在我们针对六年级的学生有免费的专项课程......”，加个微信，进群了解下，“好的，我的微信就是我的手机号码”，电话那头家长很爽快的答应了。“把这个微信加一下，加微信的手机了？”挂掉电话我转过头去跟她说要加上家长的微信，“我去拿手机，你打一个我加一个，把家长拉进群，我们分工合作，会快很多”。她马上明白了我的意思，加上了家长的微信，打开电脑，建了一份新的名单表，记录在上。“你慢点，我先加上他们的微信，你打的速度太快了，没想到你邀约的很不错哈”。从我手里拿过名单，她看着我刚邀约电话，一次次核实的加上并备注。“你们之前从来没有这样邀约过吗？那你们的资源从哪里来的，又没出去做推广”，“我们这的学员都是靠家长介绍过来的，刚开始有个家长一次性给我介绍了10个人，全是靠口碑”，她自信满满的敲着电脑，毫不犹豫的回答。“那你们接下来的规划是什么呢？就靠口碑，这样市场范围不是很小？”“所以，我们现在要开始其他的线下其他活动等，我们今年还打算扩展新店，现在学员多了起来，得需要大的地方”。这里，她停顿了一会，继续说道“只是现在招像你这样做电话膜拜的人不好招，试过很多方式，还是觉得这样招生更容易，我们这机构从去年做到今年，才一年的时间，发展的这么快，全靠的是我们的口碑效应，但是我要做大，还需要做很多，对不对？”她转头对我微微一笑。“是的，光靠转介绍也是不行的，还是很受局限的，你可以成立一个专业的销售部门”，我提出建议。“这个，还得慢慢来，我每天还有其他的事要忙”。“现在凡事都是你自己亲力亲为吧？”“是的，我们把剩下的打完吧，现在进群人数多了起来，我得把安排老师发点相关的资料，活跃下群里的气氛，好促成成单”“好的，打到差不多中午就结束了，正好我们也休息下”。从她手里拿过名单，我又迅速的把剩下的全部打，看了下时间，12点多一点，上午的工作就很愉快的结束了。
　　“今天我们这样合作，很不错，今后我要是招到了人，就要你带着培训做起来，我觉得你很不错”她似乎对我今天的表现很满意，也很认可我，“可以呀，我可以培训”，我也很自豪冲她笑了笑。“今天辛苦了，你先回去吧，下午三点你再过来，我们继续”，“好的，我下午再过来”，我朝着门口走去，对她挥了挥手，她笑着跟我说拜拜，我也笑着说拜拜，一路直奔回家去了。
　　回家路上，我一直在想着，我是不是也要对自己的工作好好做一个规划呢？毕竟人家也是跟我差不多的年纪，却做着自己的事业，而我还只是一个打工人，为工作而工作，也不是朝着一个目标和梦想去前进，导致现在的成长和收获都比较的少，有着想做大事的心，却没有实际的行动，所以差距才会跟别人的很大。今后的我，也要树立一个高目标，并为此努力去奋斗，充满激情乐观的心态去做，我要开启我的职业生涯，规划出一幅伟大的职业蓝图，在最短的时间内去完成。


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