535、言传身教生意的学问（为玉竹居士加更）
“爸，我要去套圈，那个套圈肯定很好玩。”
一个小孩子，兴奋的看着广场的一角的摊位说道。
“好，我们去试一试。”
说完，因为父亲带着自己儿子向着这边走过来。
“来了来了，五块钱十个圈，套到啥子就能直接拿走哦，来了来了都过来看一看。
耶小娃儿，你也要玩啊？大人来了没得？大人没来，我的圈不卖给你哈。”
“我就是他父亲，兄弟有良心耶。大人不来，你都不卖给小娃儿。”
“哈哈哈，没得办法，小孩子不懂事，万一把家里要他出来买东西的钱拿来买这个了怎么办？
既然大人在，那么我就不说啥子了。哥子，要不来玩一玩？
五块钱是个圈，套着什么带什么走。看到没得，远处还有一条芙蓉王香烟，套倒了那就发财咯哦。”
这位家长自己也有点心痒痒，看了一眼最远处的一条芙蓉王香烟他觉得自己可以试试。
“给我来三十块钱的，我来玩一玩。”
闻言，刘淼急忙热情的点头。
“要得要得，来这是三十个圈，你套完了以后，我去给你重新收集起来，手上一共只有三十个圈。”
“好说，那先给我试一试。”
说完，这位家长递过来三十块钱。
刘淼拿着钱，故意的甩了两下，钱就在刘春耳边发出哗啦啦的声音。
让本就不开心的刘春，此刻脸色更加的黑了起来。
看着自己的摊位没什么人，自己哥哥这边如此的热闹，这丫头的心态裂开了。
“哥你作弊，我们说的是摆地摊卖货，你这算什么嘛？”
等刘淼这里人烟散去以后，刘春看着正在整理一大堆钱的哥哥有点羡慕而又抱怨的说道。
刘淼看了一眼不服气的丫头，最后笑了笑放下手中的钱。
“春儿，哥哥我来告诉你一个道理。
商业上面的事情，你一定要求变求新才行，并不是苦哈哈的卖东西就行。
很明显生意不好，那么你就要想办法自信消费者的好奇心。
只有当你这里能够满足别人好奇心的时候，你才能赚到他们口袋里面的票子。
你一直在卖你的货，可是我却已经开始走出创新来了。
同样的货，为什么我这里每天卖出很多东西？而你，除了同学支持就没什么生意呢？”
“为什么？”
看着一脸懵懂的刘春，刘淼突然坐下来，然后摸了摸自己肚子。
“哎呀饿了，说话都没力气了。”
刘春脸色黢黑，恨不得跑过去给自己这个可恶的哥哥就是一顿挠痒痒。
“哥，我是你妹妹，这么一点东西，你竟然还要搜刮我的小钱钱？
你这样好吗？你这样不好，你不讲武德不念亲情。”
刘淼翻了个白眼，这鬼精灵还和他打感情牌？
呵呵哒，不好使的小妹妹，我会吃你这一套？
“春儿，记住了，这个世界上，也就亲情除外，其余的东西都是标注好了价格的。
你想免费获得不可能，必须要付出相应的代价。
而现在，你想改变你的状况，你就必须要付出一定的代价，然后从我这里找到答案，这不是很公平的吗？”
刘春低头沉思了一会儿，随后眼睛一眯，整个人就像是一只小狐狸一样。
“哥哥……我的好哥哥，我的亲哥哥，我是你妹妹，你最可爱的妹妹。
既然你都说了，除了亲情以外都标注了价格。那么，我是你妹妹肯定不需要付出代价的。
哥你最好了，你就告诉我嘛。”
看着撒娇的丫头，刘淼真的是无奈无奈得很啊。
“不行，不管你怎么撒娇都没用。去给我泡一碗方便面过来，吃了我就告诉你。”
好吧，自己的撒娇大法没用了，这丫头只能心痛的去泡了一碗方便面过来。
看着自己哥哥吃的吭哧吭哧的，刘春实在忍不了了。
“哥，给我留点，你就真的这么狠心自己一个人吃了啊？”
说完，这丫头一下子抢过方便面，又直接拿过刘淼使用过的叉子，也不嫌弃直接埋着头开吃了。
虽然说这丫头有急智，知道利用自己身边的人脉，来帮自己卖货。
可是，做生意可不是光有小聪明就行的哟！刘淼擦了擦嘴，随后看了一眼这丫头。
“哥，你快说啊，别愣着啊，我的代价付出了给你，那么我要的东西你也要快给我。”
“行吧，既然如此那我就来告诉你。
刘春啊，做生意不是有人脉利用就行的。
你虽然前两天，因为自己的同学过来，所以生意还不错。
可是，等你的朋友都购买了以后，你的生意自然就会从巅峰滑落下来的。
这个东西，从来都不能成为你生意的支撑，他们也就属于捧个场。
说到底，做生意还是要看你本身的手段。
你比如，前两天虽然你有同学帮你。可是，你知道我我也在跟着你的同学卖自己的货吗？
并且，我卖出去的东西，并不比你的少。
你卖给的是你的同学，而我卖的是你同学他们的父母。
我创造他们的需求市场，然后利用你带过来的客流量，成功的把我的商品卖出去，并且利润比你的还要高。
这样一来，我就完成了第一笔资金的累积。
所以做生意，不光要学会看市场，也要学会利用市场。
比如这一次，我就是利用了你的市场。
而你的市场，因为你的同学大多数已经购买了，所以你给自己创造的市场就没有了优势。
这个时候，我利用你创造的市场，成功累积了第一笔资金，然后我开始了求变。
做生意，你需要一些噱头，这样才能很容易的吸引别人过来玩。
所以，我弄了这样一个套圈的小游戏，来吸引客户过来。
五块钱十个圈，这个价格并不贵，并且我还有吸引他们的产品。
大人有香烟，发卡，小孩子有大抱熊和各种各样的玩具等等。
并且，我这个也不属于作弊，因为我还是在卖货的。
只不过，卖的方式不一样而已，我在其中增添了一个有趣的小环节。
并且，每一次有人如果超过十块钱，没有套到任何东西，我就会从其中选择一样价值在四五块钱左右的东西送给他。
这样一来，我保证了自己的口碑，又让这些人觉得不亏并且我还比以前更赚钱了。
所以，这就是做生意的手段。你记住，思维不要局限在眼前的这一切，同时你也不要盲目的跟风。
如果，你也来弄这个，那么你这里会没有任何生意的。
因为你是小孩子，一般的人都不会过来的。
丫头，这下你就要自己好好思考一下，你应该怎么样来重新定位你的市场了。”
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