第一百二十八章 智慧小区二

　　从香巴拉小区出来后，中年大叔马上直奔森林地产在当地的小区。

　　一进到森林地产的售楼部，马上就有售楼小姐过来迎宾的，“先生，是买房子吗？我们现在刚开盘有优惠啊，现在的房价涨的这么快，买到你就赚到了？”

　　“你们有什么优惠啊？”

　　“我们现在只要是诚意登记的都可以以一万诚意金抵扣两万元的房款总价，相当于给你优惠了1万元，而且还可以在这个基础上打99折，我们现在均价是8500的，那看具体的楼层会有浮动的。”

　　“哦，你们现在这里均价8500啊？那先看看房子吧~！”

　　“好的，先生，请跟我来这边吧·！”

　　当售楼小姐带完中年大叔看完整个楼盘环境和房子的格局装修等等，俗话说的，没有对比就没有伤害，看完香巴拉小区再对比森林地产的小区，简直就是狗屎一样，而且还要均价8500的，什么高科技都没有，一点都不贴心，差评，而且这个8500是均价，房地产都是按照楼层来加价，比如低一点的楼层就会便宜点，然后每层楼加100-200每平方，如果是顶层的算是楼王就会更加贵一点，也即是说8500有可能顶楼就会去到1万多的单价，所以中年大叔就知道怎么选择了，现在两个公司打对台的，就可以降价了。而且预计大家双方会有价格战，但是这个香巴拉小区又这么好，估计很多人都会抢的，不管了，问问他们这个什么价格最便宜的。

　　“你好，我刚看了你们这个小区，想问问最便宜的单价是多少，那个房户型？麻烦你给我算算憋？”

　　“现在你好，我们现在因为卖的挺快的，除了8楼以上，15楼一下的，还有1-3楼可以选的，现在最便宜的就是1楼的户型，比较适合老人家的，单价是7000一个方，你稍等一下，我拿个计算器和单子给你算一下·！”

　　过了一会儿售楼小姐带着单子和计算器回来了，“请问先生你准备是付几层首付，贷款多少年呢？”

　　“我准备付3层首付，贷款10年，麻烦你帮我算算，给我个优惠的价格吧？”

　　“好的，我们现在7000一个方，刚才房子是100平，总价就是70万，现在1万抵扣2万总价就是69万的，加上打个99折，68万3100元的，均价就是6831元每平方的，算上你的首付的贷款，都写到这个单子上了。”

　　“好的，你看是否可以把零头给我抹去呢，现在优惠一下的？”

　　“那我帮你去和经理申请吧·！”

　　一会儿售楼小姐就回来了，“先生，我们经理答应把这个3100元给你免除了，总价就是68万的，你看是什么时候可以付款呢？或者今天给个定金，那么这个名额还是可以给你留着的？”

　　“这样吧，你给个名片我，毕竟买房子是大事，我要回去和家里人商量一下，我尽快决定了就给你打电话的。”

　　“先生，如果你有诚意想买的，那付的定金我也好帮你留住名额的，不然到时别人如果看中你的房子，又付定金了那这个名额只能给他们的了。”售楼小姐用一贯的销售技巧来说，欲擒故纵法。

　　“我会尽快的，同时也想我老婆一起过来看看，毕竟买房子的首付也是要凑一凑的。谢谢你·！”

　　售楼小姐见到他滴水不进，今天只能作罢，毕竟不能逼的太紧，搞的他们的房子好像好迫切卖一样的。

　　中年大叔出了森林地产的门后，马上开车过来了香巴拉小区的售楼中心，发现已经有很多人在咨询了。

　　他找回刚才的香巴拉的售楼小姐，“你好，我刚才把森林地产的单子拿回来了，你看看这样行不行，是不是能降价1000元~.“

　　“好的先生，请稍等一下的。”

　　  5分钟后售楼小姐回来了，“先生你好，经过核实这个是没有问题的，我们可以给你们降价1000元的，仅限此次交易的。你们单子的单价是6800元，现在我为你们降价1000元就是5800元单价。请问你是看中刚才那个单元的房子呢？”

　　“如果我还能拿到更低价的，你们是不是还会降价啊？如果我买了以后他们再降价怎么办？”

　　“先生，请理解我们此次的活动，你每一次拿单子仅限当次有效，如果你现在买了降价后是5800元，如果森林地产降价到5800元，也就是我们会降价到4800元，当然你买了以后这个肯定是不退的。毕竟这个是活动的限制之一的。”

　　中年大叔心里还是挣扎的，万一到时候再降价自己不是亏了？但是这么好的房子怎么办？思索了一会儿还是想再去磨一磨，看看是不是能够降价的。

　　“那刚才看样板间款式的南向802现在可以给我留着吗？”

　　“不好意思的先生，我们暂时没有办法，而且不好意思的是那个802刚才给人订走了，你可以选择其他的楼层和格局的。”

　　“什么？就被人选走了？”

　　“是的，你看现在的现场。”

　　中年大叔看着现场这么多人，心里还是挣扎着，如果能在便宜一点也是几千元的，不行，再去磨一下。

　　“你好，我晚点在回来的。”

　　“先生你好，你的单子的价格我们今天都会给你留着的.”

　　中年大叔又一次来到森林地产，还是问回刚才的售楼小姐，“你好，其实我回去和我老婆商量的，就是想问问这个一楼你们还能在便宜点吗？”

　　“不好意思，先生这个已经是我们最优惠的价格，如果你有诚意的还是可以留下诚意金，我们可以给你留这个名额的。”

　　中年大叔又和售楼小姐磨了许久见到价格还是降价不下来，终于放弃了说到回去再商量一下。

　　然后回到了香巴拉的地产的找回刚才售楼小姐，问刚才的户型。

　　“不好意思的，先生，我们头3栋的8楼7楼的南向三房两厅的户型都已经定完了，你可以看看其他楼层的户型，我可以帮你看看有没有定出去~!”

　　“这就定完了，我才刚去半个多小时啊。不会是骗我吧。”

　　“先生，真没有骗你的，刚才你也看到我们的效果了，我们这个地段和配套，加上智能系统相信都是非常好的，别的楼盘绝对看不到的。买的人自然就多，说实在的现在还是这个价格5800元，比市面的的均价7000元都要便宜，你买到真的赚到的，我们也不知道以后公司的政策，如果以后没有这个，你们买就要多付出十几万，而且就我们这个小区其实卖8000绝对是卖的起的。”

　　中年大叔觉得售楼小姐说的有道理，现在的房子就是卖地段，环境和配套的，而且买房子就要和买白菜一样，你买到就买到了，买不到那以后就不一定能买到。像一线城市的花城，那时候1万多李元来没有下手，等他涨价到3万多4万时候就算给个首付都要100万，后面根本供不起的，压力太大的。所以该下手的时候就要下手的。

　　看着这个售楼部的人群汹涌的样子，如果再不下手好的位置都被抢光了，中年大叔还是决定马上下手，而且一买就是2套，全款。想着一套给自己住，一套给女儿住。

　　售楼小姐想不到这个中年大叔还是土豪，一买就是两套，而且是全款。当然心里又惊喜了，因为提成又要到手了。公司现在给的奖励还是很高的，许多员工心里还是感激老板李元来的，没有他可能很多人都还在底层为了2-3千元在打拼，哪里有现在这么舒服。所以干事情特别卖力的。

　　而中年大叔的现象不单是这些三线四线城市开始涌现出来，因为全国的第一批香巴拉小区都是李元来做的智慧小区，就是用产品说话来打森林地产的策略。没有一点黑科技也对不起香巴拉的称号。

　　森林地产全国的各个地区的销售部最近都有很奇怪的现象，许多人过来询价能不能便宜的，而且以前一些位置不好的比如1-2楼那些的以前基本是卖剩下的，最后才清盘的，现在不知道为什么总有许多人问，询问的比例太高了，但是最后成交的居然很少，这些情况由销售经理反应当地分公司。

　　最后调查才发现居然是当地的香巴拉地产，只要拿到他们的报价就直接降价1000元每平方，这简直就是赤裸裸的挑衅啊。

　　怪不得有许多人都过来问价格拿单子，还要最便宜的，最后也没有人回来买。

　　于是当地分公司马上上报总部，结果总部接到几个分公司最开始的反馈，发现当地的香巴拉地产都针对森林地产来降价，这个就很明显是价格战了。

　　而且距当地销售经理反应，他们香巴拉地产现在所有的小区都有智能系统，智慧小区。已经完全实现智能化，通过手环或者APP可以在小区里面实现许多的功能，销售经理去体验过，如果自己不是森林地产的销售经理，他也想过去买一套，确实是太智能和方便了，对老人和小孩非常人性化的设计和照顾的。

　　这个危机的消息终于经过整理放到森林地产董事长的杨总的桌面上。一看到这个内容，杨总马上召集的高层过来开会。

　　杨总看着外面的天气，这时已经乌云密布了并伴随着电闪，看来这次的事情不容易过去啊。


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