第六十八章 反击

　　香巴拉餐饮的市场部通过一周的调查，所有门店反馈回来的数据都是极好，虽然我们的门店已经增加了1500家，但是有800家是微店，不提供座位的就是要来怼死星爸爸的，每天靠近星爸爸的大型门店也有5000单，而微店是刚刚开始每天也有1000单的数量，原来我们平均毛利50元每杯，但是现在做免费畅饮的活动，总体平均毛利已经下降到20元，一天单店的毛利会从25万下降10万，一个月下来的毛利估算只有300万的毛利，相当于损失一半多的毛利。而且现在新品对于客户非常有吸引力的，很多喝过养生茶系列的人都回头再购买。

　　不过同时星爸爸的人流和营业额确实下降的厉害，只有平时不到三分之一的营业额，而且还在持续的下降，相信不用一个月就可以成功截取他们的生意了。

　　刘星听完汇报第一阶段的战绩还是不错的，不过还是不能掉以轻心，因为星爸爸毕竟是几十年的品牌了，而且全球这么多的门店，足以支撑他们的现金流。只是现在还没有收到他们的反击的信息。

　　而同时香巴拉饮品还上了大众团做外卖，大众团现在已经是华夏最大的外卖零售平台，自从收购的点评团后，实力更是强大，大众团平台的2017年交易笔数超过58亿单，交易金额约3570亿元人民币，为全国超过2800个市县的3.1亿年度交易用户和约440万年度活跃商家提供服务。2017年，餐饮外卖的年度交易金额达到1710亿元，营收占比62%，毛利率仅8.1%。到店、酒店及旅游业务的年度交易金额为1580亿元，营收占比32%，毛利率达88.3%。而且也再不断的侵蚀各行各业，完善自己的生态圈，包括酒店行业，线下零售，打车等行业都开始做涉足，他的最大的对手就是饱了吗，背后也有四十大盗的牛总投资的，这也是一个充满侵略性的野心家。

　　当然这也香巴拉与大众团合作是扩大知名度和订单量的途径，虽然公司本来也有做外卖，但是现在物流配送团队主业是物流和快递，配送只是一小部分，所以需要依托他们的渠道去扩展生意，最终也是要截取星爸爸的人流消费，最大限度的削弱对手。

　　就在刘星看着汇报的时候，另外一边的星爸爸同时也开始展开反击。

　　星爸爸旗下的门店开始买一送一，限制打折，而且也是选择了香巴拉免费畅饮的时间段，这就是大家双方硬干上了。

　　星爸爸的会员平台也开始做互动的营销，针对这批会员做促销和打折。同时星爸爸宣布了上线大众团和饱了吗做外卖的，为了惠及光大的消费者和多年来会员的热爱。

　　另外星爸爸已经开始雇佣媒体说香巴拉是行业的毒瘤，霸道，用不正当的竞争手段针对星爸爸，星爸爸准备收集证据起诉香巴拉，同时各大媒体开始出现了反对香巴拉不正当竞争，香巴拉产品有问题等文章，也开始出现香巴拉是很好的，产品很不错的文章，意图就是把水搅浑了，姜还是老的辣。因为如果只有一边倒的新闻肯定会被所有人怀疑这就是你泼的脏水，但是现在正反两种声音都有了，消费者就分不清楚到底哪个是真的，还是假的，那么真相就可以扑朔迷离了，反而更加有利于挑动网民的情绪。

　　君不见当初的千科地产被宝能入侵的时候，有些很多人都为王石头叫屈，但是实际上王石头也只是职业经理人，虽然有股份，但是是很小的股东，而宝能是拿真金白银买股份的，虽然手段上有些不耻和野蛮，但是如果这条规则打破了，就会变成很多公司被真金白银入股，却是没有得到实际的权利，被一群职业经理人把控企业，特别是如果这群职业经理人对于入股的企业不喜欢，或者有其他的利益诉求，就会变成有内幕交易，把投资人的钱弄走不要太容易哟。国内企业或者港岛都是同股同权，就是你掌握大部分股权，就应该享有大部分的权利，不然被有心人很容易掏空资产的，而牛总的四十大盗确实同股不同权，也就是我们平常说的AB股，创始人用很少的股份却拥有企业大部分的投票权，就连美坚利这么多年都没有办法杜绝利益输送的，别说是国内了，方法真的很多，杀人不见血的，这个就是属于资本运作范畴。

　　刘星这边终于接到手下的反馈，星爸爸开始反击了，线下的反击他是不担心，但是媒体上的这些言论还是会影响到香巴拉线下的生意，所以吩咐公关团队在网站和媒体上澄清，同时反告星爸爸，说他是诽谤，如果拿不出证据香巴拉会启用律师起诉星爸爸侵害名誉权。

　　而此时高管接到电话，说大众团把我们的产品都下架了，说我们店铺违规等等。

　　刘星听完皱眉道：“这个是怎么回事，先把事情查清楚了，刚上线没多久的，怎么会出现这样的问题？”

　　过了半个小时，手下回来汇报：“刘总，不好了，大众团那边把我们的产品下架，但是星爸爸开始上线了，而且我看的全国上线，这个绝对是星爸爸和大众团达成的协议，我们也问了大众团餐饮总负责人，他也支支吾吾说要看情况，查清楚才能恢复营业。这摆明就是针对我们的，哪里有这么巧的事情。”

　　刘星担心的事情还是发生了，本来就想着没有这么简单，不过线上的大众团其实不看中，但是现在明显就是给星爸爸提供弹药的，刘星也怕万一大众团也参与进来，那么打败星爸爸的计划时间就要延长，还有就是战局会变得更复杂，所以这件事还是需要和李元来沟通一下的。

　　“李总，你好，我是刘星，有个事情想要和汇报一下的~！”

　　“是刘总，什么事情啊，现在应该是大战的开始，按理说是挺忙的啊？”

　　“是这样的，现在星爸爸开始反击了，媒体上诬陷我们，说我们是不正当竞争，这个还是小问题，现在最主要的就是他们也上线了大众团，相当于是给星爸爸提供弹药，同时也把我们的外卖下线了，不过现在最担心的是怕大众团加入战局，不过饱了么还是没有下线的，现在这个李总怎么处理？”刘星担心的说道。

　　李元来听了就不爽了，这个大众团给他上线就是给他面子，但是现在居然抱了星爸爸的大腿，相当于就是给敌人提供弹药，那么既然不是朋友那就是敌人了。

　　“刘总，我和他们老板沟通一下吧，你等我回复~！”

　　“好的，李总，那我先处理事情了。”

　　说完让小巴查到大众团的王总电话直接拨了过去。

　　嘟，嘟，嘟。。。。。。。

　　“喂，你好，哪位~？”

　　“你好，王总，冒昧的打扰你，我是香巴拉的李元来，今天是有个事情和你沟通一下，不知道你方便吗？”李元来直接的说道。

　　王总心里一听，刚和星爸爸洽谈完，以前和星爸爸洽谈做外卖，人家逼格高，鸟都不鸟大众团，现在星爸爸自己找上门来全面合作，这个香巴拉虽然也是兴起的餐饮，但是对于星爸爸全球公司来说，还是太小了，做人当然要选择站队罗，抱大腿才是王道。

　　“哦，是李总，你好，不知道有什么可以帮到你。”

　　“听公司的人反馈你们大众团把我们的餐饮都下架了，不知道这个是怎么回事呢？”

　　“李总，是这个事情，是我们接到举报说你们店铺存在违规的事情，所以需要彻查的，你放心等查清楚后一定会给你们恢复的。”

　　“王总，大家明人也不说暗话，你是确认你要站在星爸爸那边吗？”

　　“李总，你这样说就没意思了，只是生意而已，不存在说站队不站队的，难道有生意不做吗？哈哈，李总管的也太宽了。”王总笑的声音比较灿烂，现在一心想上市的，所以没有很了解香巴拉，如果真的了解可能他不会做这个决定，不过现在已经没有后悔药吃了，他想有了星爸爸的合作，那么对于上市的估值又可以提高一些了，说白也是为了利益。星爸爸其实就是拉了一个盟友顺便把他先推出去当挡箭牌的。

　　“那好，希望王总不会后悔，祝王总生意兴隆，我们会再见面的。”说完李元来就把电话挂了。

　　心里已经把大众团刻在小本本上面，不作不会死，王总等我腾出手来再来收拾你，既然不给面子的就是敌人，于是吩咐小巴做一个APP出来，先做个框架和前期的准备，等公司其他的业务完事了再起来做，因为如果开始进入这个行业意味着可能会挑起互联网的战争，毕竟背后可是有很多巨头的。所以需要先继续实力，谋定而后动。

　　李元来通知刘星，大众团先不用管他，我们和饱了吗合作，让他多给的资源和大众团对着干。媒体上的给我狠狠反击，毕竟被人下了面子。

　　李元来虽然说这次是刘星的计划不插手，既然现在有外人组团来刷了，李元来当然不会坐以待毙的。


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