第三十四 章 美容院宣传

　　随着那天的直播，各种网络和宣传渠道，各地的网友已经纷纷找起来自家附近有没有这个香巴拉美容院。然后纷纷去香巴拉美容院的官网寻找。

　　第一批全国100家门店已经开业迎客了，也迎来的第一批客户，这些很多都是从香巴拉餐饮那边引流过来的免费体验劵。

　　但是大多数客户一进到香巴拉美容院感觉想进了夜总会的娱乐场所，特别是看到前台左右两个门，又感觉像黑色会，什么青龙宫，朱雀宫，不会是黑店吧？

　　因为社会上很多免费体验卷，特别是步行街的美容护理的店，派个免费体验卷说帮你做面膜，护理等等不需要花钱，而且名头也很好听说什么多少周年回馈大酬宾。

　　很多不懂事的人特别是学生就容易上当，当你去做的过程中，不断给你说加这个服务，什么海底泥，什么精华液就往你脸上摸。

　　等你做完了就开始套路，说刚才那些都是要钱的，乱七八糟算下来要几千，或者上万都有，学生怎么会有这么多钱，还是一次消费。

　　本来说免费的，现在这个是什么意思，就是骗钱罗，如果你不给马上就来几个大汉，一些弱小的学生就给了钱。

　　普通人特别是女孩子看着这个也认了，有些不给了就托到后巷殴打，还有些想报警的，警察来也只能调节。

　　因为几千元的价格一般美容院也有，而且免费的套路过来，也是确实有消费。

　　这些骗子其实是钻法律的空子，因为确实有消费，而且不是说几十万的，所以一般都是调解最多给个1000-2000元，骗子也会见好就收。

　　后面就会再继续行骗，有时候中国的警察也是无奈，法律的空子也没有办法，只能提醒广大的群众，没有这么大的便宜往街上，而且偏偏便宜你，不贪心就不会让人有机可乘。

　　所以一开始还是很多人见了这个不太敢进去，因为怕遇到这个事情，但是很多试过了人就马上微博和朋友圈去转发，最主要是自己看到了体重减轻，对于一些被肥胖困恼的人，这个有绝对致命的吸引力。

　　于是随着网络和线下实体的发酵，香巴拉美容院的口碑一传十十传百，加上李元来也用了超过1个亿来做网络媒体广告，都可以给香巴拉宣传的加把火。

　　李元来也准备请明星代言，圈内比较有效果的的蒋星，这个演过娘娘的演员，口碑在娱乐圈还是不错的，主要是她的身材一直是被人吐槽的。

　　天生骨架是比较大的，而且就是比较容易吃胖的那种，四肢和臀部都是脂肪比较大的，这样显得整个人都是比较壮，之前为了拍戏也是瘦过一段时间的，但是后面又胖回去了。

　　李元来特别是喜欢她演的悲伤颂的那个凤凰女，三十了被家里逼的走投无路的人生，一个女孩子在魔都奋斗不容易，却还有负担全家的赡养费，压力可想而知。网友都是哀其不幸，怒其不争。怎么会有这样的父母就是想拖死女儿偏袒儿子，重男轻女的思想。

　　所以一般代言都需要好的形象，比如范轩轩其他的形象都有一堆黑历史。一个不留神可能会影响到代言的产品，特别是那些吸毒的，出轨的，很多代言直接影响生意了，所以选人很重要，已经让刘星去接触了。

　　然后李元来第一步的宣传，还要建立自己的会员体系，特别前期推广就用会员推广，因为回头客特别多。

　　所以李元来在建立生产线的时候就让人做APP，会员的APP，上面除了有项目介绍，购买，还有活动和优惠劵等。当然这些是相当普通，李元来还利用直销的模式，会员推广邀请会员，因为这个是最容易而且成本最低的推广模式，而且裂变的速度是几何级数的增长。

　　李元来定的模式，会员推广邀请注册为会员后，邀请的人就是你的下级，这个是终身的会员，如果下级会员邀请的，也是你的团队的下级，下级首次消费美容院的项目会得到500-1000的提成。

　　如果重复消费只能有100到300的提成。但是这个提成最多三级，这样可以有效控制成本，而不会是无线的下线，因为以后团队一旦大，这个无线裂变的模式会让你的成本无线的增加。

　　下面有开发100人都有消费的，他可以拿到5万-10万的提成。而且如果下面的人重复消费后，每个月都有提成，如果消费最高的项目，有100人一个月还可以从重复消费那边拿到最多3万的提成。

　　这样的比打工的要强，主要是这个黑科技的产品会消费者致命吸引力，这样才能对业务有非常好的拓展。

　　因为李元来见过太多的传销和新的模式，其实很多到最后都变成了拉人头或者是旁氏骗局。

　　其实直销和传销都是用的一个模式，区别在于一个是合法一个是非法的，发明这个模式的人是天才。

　　事情我们要分两面看，如果不考虑成本的情况，这种模式能最大的调动积极性。

　　因为他的关联是和所有人有关系。所以调动的人的贪婪和惰性，为什么这么说？

　　如果有进去直销或者传销的组织里面看过的人都知道，其实除了发展到下线到了最后都有一个共同的愿望，就是不用干活，第二个是可以不断的拿到钱，这个和社会上大部分的愿望是一样的，就是不工作有钱拿。

　　所以充分说明的人是有贪婪和惰性的。如果按照传销的模式无线裂变下去，是的团队的力量是大的，但是每个人人脉是有限制的，根据六度分隔(Six  Degrees  of  Separation)理论。简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

　　数学解释：若每个人平均认识260人，其六度就是260↑6  =1，188，137，600，000。消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整个地球人口若干多多倍。

　　但是人脉的是有限的，如果不考虑成本的情况下，我们要看到其实这个模式不产生任何的价值的，价值是通过社会的资源，生产的物品的转化而产生价值，而这个模式实际是一个分钱的游戏，说白了就是一个数学题。但是很多人就是被这个数字迷惑了。

　　每个人都去忽悠下线，但是这个谎言最终是会被戳破的，因为没有实在的价值或者产品来转化。

　　像安利，罗麦这些直销就有产品，起码有一部分价值可以转化，而不是空口说白话。但是也仅仅而已，因为比如保健品还有些负离子机，水杯，效果都是很虚的，说吃了好像会升仙一样。但是改变不了是普通的产品，像罗麦的水杯，要1680一个，但是实际我们知道工厂生产成本用最好的料都不会超过100元一个，所以中间大部分的价值都是虚的，如果真的喝了可以长生不老，肯定不会是这个价格，后面加多2个0都有人买的。、

　　而为什么要定到这么高的价格就是因为做分钱的游戏，但是随着时间的裂变，产品的利润无法支撑到整个公司的成本，特别是这种无线裂变的成本，变成卖一个产品利润还要给所有人分钱，这个是支撑不了。

　　所以很多直销就算投钱进去，赚的可能都没有办法支撑所有人的成本，而且卖的产品没有这个效果，人家下次也不过买了，更加剧了产品滞销，只能会员内部消化。

　　到了最后很多的直销，一个是没有拉到人头，第二产品也卖不出去，所以自己投入的钱是不可能回来的。如果有人醒悟最多就是亏个几万就不做了。

　　但是李元来的同学就有去到北海做传销的，而且的国父大学的高材生，就算你下面个个都拉来人，你的钱可以回来，但是下面的人要不断的拉人才能回本，你是上岸了别人没有上岸怎么办。

　　所以有些传销的回不来有几个原因的，一个就是钱都亏光了没有办法回去，一个就是你虽然上岸了，但是被你拉来的人还在坑里面，别人怎么会让你走，所以有些是身不由己的，还有一种是坑光了亲戚朋友，也是回不了家的。

　　一种是就是比较聪明人，他不拉自己的朋友，靠骗到一些傻乎乎的洗脑后去拉自己的亲戚朋友，然后到了这个直销的旁氏骗局爆炸了，人就消失了，但是下面的傻乎乎就悲剧了。

　　记得以前有个新闻说到的，上线跑了，但是下面的人抓到了上线的儿子，威胁她要回来，不然就杀死儿子，结果是她作为母亲没有回去，儿子被众人激动的打死了。

　　所以有些人就算醒悟了是骗局因为各种各样的原因回不去，一旦进了这个窝有些人是家破人亡，回不了头的。

　　李元来的同学当时也邀请了李元来和他的发小过去，开始是说那边有业务，看看是否可以做，当时李元来说忙，要到五一才能过来，他的发小就先过去了，回来告诉李元来才知道是这个事情，那边现在已经比以前的传销开明，不会限制你的自由，所以很多人都是自己的原因不想回来。

　　后来还邀请李元来过去，李元来就反问了：如果我抛下这里的一切，你能不能保证2年可以赚100万。

　　他也支支吾吾的说这个要看个人的，如果努力就可以。

　　李元来听完说：这个你自己的说的都不信，你让我怎么相信你。

　　后来就没有邀请过，毕竟算是从小长大的，而且本神他也很聪明的，原来也劝过他回来，但是就是不回来，所以也说自己看着办，只要人身安全没有问题就可以，现在好像听说还买了房子和车子。

　　另外一个玩伴也是去过做了2年不行就回来了。

　　包括现在网络金融很多的都是利用这种骗局去行骗的，利用高利息的来诱骗你，但是你要知道，现在除了高科技芯片行业，或者一些美容化妆品利润高点，哪里有每个月10个点利润，一年下来就是120个点，相当于你投10万一年可以拿到12万了，现在做什么生意能有50的利润，除非是黄赌毒那些。所以很多人都是你盯着他利息，他盯着你的本金。

　　像云联惠，泛亚，E租宝等等都是利用这些模式，圈大众的钱，到了最后其实就是无线裂变的成本无线增长，到最后没有办法兑现了，只有爆雷了。

　　其实就是钱不够分了，云联惠还说消费就送车，但是车不要成本吗，你们要记得社会上任何东西都是有成本，不可能凭空变出来的。

　　只要你不贪心，就不会被人坑到，现在很多人赚钱都不容易，所以一定要警惕高利息非法集资的平台。

　　但是直销的模式也是最快裂变的会员模式，很多平台开始邀请的时候都想如果邀请1000人都注册，就可以拿多少钱，实际上你的人脉支撑不了这个裂变的，就别说不是每个人都相信你的，有些是不需要的，不会注册的。这样剔除了不少人。

　　李元来曾经见过一个做纸巾的，那个公司都是从各大互联网平台出来的一群人，遇到了一群做教育的，但是他们为了控制成本。

　　所以选择是对，一个快速消费品，每个人都要用，第二个单价低，可以降低别人的戒心，投入不需要几万元，可能就是买一箱99元就可以。

　　这样迅速扩大他们的用户群，当然还有一个重要的就是产品，产品质量过关，因为只要三级，成本不会无线扩大，可以有钱投入生产和研发。他们只用8个月就送0发展到了1500万的会员，而且这个大部分会员每个相当于代理，同时也是产品的消费者。

　　所以李元来才用这种模式来前期做推广迅速增大规模，以后如果有几千万的粉丝，做什么都不怕了。


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