第四百零二章 改革邮政银行二

　　沈冰继续说道：“我们上线智能智能银行系统以后将会全方位的对邮政银行进行改革。

　　然后就是对于邮政所有的员工进行业务能力的加强，提供合理的晋升制度以及大幅提高底层员工的薪资待遇。”

　　这时候一位高管忍不住说道：“沈总，我知道对于银行的改革，你们是非常有心得的，但是这样大幅度提高底层员工的薪资待遇会让我们利润降低。

　　甚至被一些股东诟病，这个方案是不是要重新考虑一下？”

　　沈斌看了一眼这位高管:“请听我说完，我们也是邮政银行的股东当然不会损失自己的利益。

　　但是我们香巴拉集团从成立到现在深有体会的一件事就是想要马儿跑，必须要给它吃草。

　　一个良好的薪酬以及薪资待遇是人们向前发展的重要因素。

　　只有你对员工好了，那些有能力的员工会为公司或者银行创造出更大的效益。

　　就像我们在邮政广告公司以及报刊亭的改革一样，如果没有底层的员工为我们创造更大的收益，你觉得会做到现在这样的业绩吗？”

　　这位高管哑口无言，因为他知道沈冰说的确实是事实。

　　虽然国内做生意很多人都明白想要马跑必须得吃草的道理，但是能够做到这样的公司确实不多。

　　特别是当底层的员工拿了提成超过上百万上千万的时候，许多老板是舍不得的。

　　不是变卦了就是降提成，这样就寒了许多员工的心，整个公司因此而损失的事整单的业务以及后续的收益。

　　因为这名员工能够做到这样的订单去到其他的公司也一样可以，这个就是代表能力。

　　我在香巴拉集团底层员工拿几百万的也不是新鲜的事情，但是这些拿几百万的收益起码为公司创造几千万的收益，所以李元来这些钱是舍得给的，因为他知道只有给的越多，创造的收益才越多。

　　导致下面香巴拉集团的底层员工收集了许多桀骜不驯的牛逼员工，现在习惯了香巴拉集团的风格以后，只要你能做业绩公司就会给你更多的提成。

　　所以许多牛人员工都心甘情愿的在香巴拉集团干，最主要是产品有非常的竞争力，对于有本事的员工就是如虎添翼的。

　　“除了员工的培训以外，我们将会启动整个智能银行的改造。

　　首先我们的处理流程将会加快，在所有的银行增设智能银行可视柜台设备来服务民众。

　　现在我们已经研发出智能银行可视柜台设备可以代替人工处理银行大部分的业务。

　　比如开卡、修改手机号码、理财、修改密码、补卡、账户内外币兑换等至少21项业务。

　　众所周知现有虽然已经有银行在实现可视化柜台的业务，但是客户感受不是很好。

　　碰到对智能机器操作比较陌生的人，即使有银行工作人员在一旁指导，也往往要花数倍于正常的时间，后面的人还是要排队很久。

　　所以我们这台智能可视化设备集合多种科技，包括小巴智能程序，人工智能交互，只要你靠近机器刷脸以及放上身份证，就能识别你的在银行的账户，说出你想要办理的业务，提示你放上银行卡或者无卡取款都是可以的。

　　可视化智能银行设备并不需要银行的人员驻守，可以完美的解决客户的问题。

　　从主动性、交互性、差异性三个方面解决了传统银行的痛点，降低成本的同时大幅提高效率、提升客户体验。

　　这样可以大大减轻我们邮政银行人员的压力，周六日可以休息也是提高邮政银行员工的福利待遇之一。

　　同时可以大大提高我们的业务开展的容量~！抢占市场特别是覆盖在农村的市场。

　　按照邮政现在全国4万多个营业网点以及8万多个ATM机器，我们最少每个银行准备3-4台智能银行设备，以及改造这8万多个ATM机器变成可视化银行设备。

　　总智能设备超过24万台可视化智能银行设备。”

　　这时候叶传也开始出声：“那既然这样的机器可以代替人工，是不是代表我们要裁员？

　　因为四大行现在都在逐步收缩线下的网点以及减少员工的?”

　　“不，我们非但不裁员而且还要大力增加邮政银行的员工。

　　因为邮政银行想要追赶其他四大行就必须要从弯道超车，而邮政最大的资源在于乡镇以及农村。

　　所以我们将会听从伟人的只是从农村包围城市的战略，抢占所有乡镇以及农村的市场。

　　而我们香巴拉集团始终坚信，任何事情都有有个平衡。

　　就算智能化的银行设备再先进也替代不了人的感官与接触，要让人们体验到银行无微不至的服务，除了工作效率外就是人文的关怀服务。

　　特别是在农村以及乡镇的老人和许多离退休的人员，这些人积累的金额才是最大的财富。

　　这样才能通过抢占市场份额提高邮政银行的业绩。

　　香巴拉的智能银行可视化设备不但要覆盖现有的邮政4万多个网点，以及改造8万多台ATM机。

　　接下来我们将会实行邮政大战略。

　　根据我们统计全国现在大概有40万个城镇化的小区，通过小型的无人智能银行拓展我们邮政的营业网点，成为覆盖我们全国社区的标志性银行。

　　相当于我们多了四十万个智能网点。

　　你在小区家楼下就可以办理大部分的银行业务的时候，你还会开车出去银行的网点吗？

　　这样就抢占了大部分的小区居民的金融业务，因为给予了方便。

　　而香巴拉地产现在是全国最大的地产商，我们可以联合利宝集团，信中集团，招商集团，华闰集团几大央企的旗下的楼盘先行打造智慧社区金融的业务，拓展我们邮政的网点，继而在扩展到其他几十万个小区。

　　这些可以由我们香巴拉集团协调包括费用都是可以商量的。

　　按照我们现在59%城镇化居民指数，我们可以通过社区智慧金融锁定这些小区的业主，这是一个妥妥的金矿。

　　除了城镇化小区的智慧社区布局，我们还要布局农村市场。

　　现在我们与国家布局天网计划，就是以后粒子摄像头将会覆盖到所有的农村地区，正在建设当中。

　　而香巴拉集团的便利店以及物流快递网点也正在覆盖的全国60多万个农村地区。

　　通过无人机的配送加快农村地区与城镇之间的联系同时拓展零售业务。

　　当然金融这一块也是不能放过的，所以我们可以在村内布局社区金融网点，摆放这些可视化智能柜台到农村的社区金融网点，让农村人也能体会到宾至如归的金融服务，也不会增加太多的成本。

　　香巴拉安保公司也可以提供押款的服务，保证农村社区银行的运行顺畅。

　　同时我们将会在全国的写字楼，商业广场提供更多的可视化智能银行网点，尽量覆盖我们的业务范围。

　　当我们的网点足够多的时候，人们自然会选择随时随地都可以取钱的银行，因为给予了他们方便。

　　所以我们预计需要增加起码上百万台的可视化智能柜台才行。

　　而我们的手机银行，证券等等软件全部都会重新改版优化，暮求使得客户更加方便。

　　这个是我们第1步增加网点的布局，用网海战术抢占市场。

　　有了上面的基础以后，我们才能谈如何提高我们邮政银行的业绩。”

　　沈冰的规划震惊了许多人，刘董虽然以前看过方案，但是现在听沈冰讲述的又被震撼了一下。

　　香巴拉集团绝对是干大事的一来就这么大的手笔。

　　如果按照这样的算法邮政银行将会成为全国第一大的银行，也是第一个覆盖到所有农村以及城镇的银行。

　　通常人们都会记住第一名带来的鲢鱼效应。

　　刘董此时问道：“沈总那下面请你给大家讲讲如何提高我们邮政的规模以及利润。”

　　“大家都知道我们香巴拉集团现在全国以及海外都有不少的原材料基地，比如国内的几大产棉区，水果以及粮食蔬菜基地，养殖猪，鸡，鸭，海鲜等各类等。

　　每年我们除了自己种植以外还会做扶贫的项目向当地许多的农户进行包销。

　　以前的做法就是我们香巴拉集团借钱给到农民买种子，肥料，原材料或者租地费用等等作为资金周转。

　　我们会和农户签订收购的协议保证农户的收益。

　　现在我们可以让这些农户统统通过邮政来贷款，每年我们大概借给农户1500亿左右的金额。

　　加上我们自己的养殖场的可以从邮政贷款的。

　　加起来起码有4500亿的金额，按照优惠的贷款利率4.9%，每年大概220亿的毛利，除去其他的成本银行大概能够得到净利润在180-190亿之间。

　　同时为了保证银行的安全，我们原材料以及养殖的公司统统都拿资产抵押贷款，这样的就可以免除银行的后顾之忧。

　　别的银行求着我们借钱，我们都是爱理不理的，这个优待只有邮政银行有。

　　这是第一个提高业绩的方案~！”

　　一众高管已经麻木了，这简直就是送钱没有区别，但是，也觉得非常吓人。

　　当一个原材料公司每年居然有4000多亿，而且现在他们本身没有贷款的，也就是说完全依靠公司的现金流支撑，还可以借贷1500亿给到农民做周转。

　　现在摆明就是香巴拉集团要玩把大的，肯定不会只是小打小闹的，做好了在座的人都有功绩，所以并没有反对香巴拉集团的政策，何况人家是来送钱的。


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