114倒戈
一周之后,各区域都已经做出了决定。如柏阳所料,大多数人都选择了新的薪资制度,不愿意承包。愿意承包的只有一小部分区域,就是那些业绩一直还不错的区域。
而陆副总,张副总,陈副总他们三个所管辖的区域则是没得选择,如果不承包就只能放弃代理权。而且赵琢玉的态度也十分的强硬,他们只能接受。
对此,柏阳倒是不着急,只说可以有两个月的缓冲期,两个月之内如果有人改变了主意,随时可以来找他。
金秋十月,正是奶粉行业的旺季。一个月晃眼就过去了,十一月初财务部就出了各区域的业绩报表,都完成的不错,除了少数几个区域达成率是百分之六十,其他的完成率都在百分之八十以上。
柏阳特意和赵琢玉打了招呼,让财务部提前将销售部的工资核算出来。甚至柏阳还特别要求财务部按承包和不承包两种形式核算了工资。按承包的形式的话,就要严格一些,是在保证回款的基础上,按每个月的实际出货来算的。也就是说,要保证达成月度任务的同时,还要求客户要把货全部提走才能核算利润。当然,利润也很可观。
工资一核算出来,所有人都惊呆了。不承包就是固定的工资,再加上每个月完成月度任务的绩效工资,总归基数不大,左右就那么多,你完成的再好也不会超过那个总的基数。
可承包的制度却不一样,中间差价的利润都是你的。这么一对比,众人才发现,按承包的核算工资不止划算一点点。即便将辖区工作人员的差旅费和工资,以及对客户的一些额外投入扣除,也比不承包要多的多。
于是,十一月份的时候,就有一大批人倒戈了。他们一个个都跑来找柏阳申请更改为承包。柏阳倒也不为难他们,而是和他们都签订了合同,制度了任务,并且还在合同里面注明了,如果年度任务达成率百分之百,公司再额外给予百分之二。
而陆副总,陈副总,张副总这一个月真的是特别的勤快,也特别的忙碌,再不是之前那种得过且过,业绩可有可无,只要过得去,不是太难看就可以的状态了。就十月份这一个月,他们的业绩整个的翻了一倍,虽然依旧有点拖整个公司的后腿,但比起之前已经巨大的进步了。
当然,他们的利润也像柏阳承诺的那样,确实非常的可观。三人原本是已经没了退路,只能破釜沉舟拼一拼。却没想到,拼一拼之后结果大大的出乎他们的意料。原本他们看柏阳鼻子不是鼻子,脸不是脸的。可这十月份的利润一出来,他们看柏阳顿时顺眼了许多。毕竟没有谁会和钱过不去嘛!
当然也有个别区域,业绩是垫底的。而这个区域又刚好是实行的承包制度,因为回款和出货太少,导致毛利也不高。但还需要扣除人员的费用,结果核算下来是亏损的。
于是,区域负责人当即就提出了辞职,自然亏损的部分他也不打算承担了。柏阳没有为难他,而是私人出钱替他补了这个亏损的部分,然后经过赵琢玉的批准之后,他以个人名义承包了这个区域。
这样的操作让一众人大呼不解,毕竟谁都没有料到柏阳会出来收拾这个烂摊子。对于柏阳这个空降的业务副总,就目前来说,所有人都是不服的。即便他大刀阔斧的改革在实行一个月之后发现,所有人都能得到更多,但也仅仅是给他增加了一点好感而已。毕竟他刚提出改革时,所有人都是一边倒的敌对他的。但离所有人都心服口服,还差的远。
而现在柏阳竟然敢接下这个烂摊子,倒是让很多人刮目相看。就这个区域来说,真的就是整个公司最为薄弱的区域。之前那位区域负责人和赵琢玉是亲戚,而且还是比较亲近的那种。说白了,就是来混日子的,偏偏赵琢玉因着亲戚的关系,还不好辞退他。
他也是因着赵琢玉的关系,有些有恃无恐,所以即便业绩差,也被可观的利润空间给诱惑的动了心,要求承包。原本他是想着混水摸鱼,怎么着也能有点利润,可没想到到最后还得自掏腰包补钱。他自然就不干了,本来还想着找赵琢玉通融一下,但这一次赵琢玉却拒绝了,而且他们当时也是白纸黑字签了合同,有法律效应的,导致他最后只好一走了之。
对此,柏阳和赵琢玉其实都很是乐见。毕竟他自愿走,这可就要省事很多。而柏阳刚好也可以拿着这个区域,做点其他的文章。
至于销售部的人,都表示拭目以待。有的人在等着看柏阳的笑话,毕竟这个区域公司也是换了好几任区域负责人的,但是却一直做不起来。也不知道柏阳是傻,还是天真,他还真觉得自己战无不胜吗?有的人因为承包制度的原因,倒是有些期待,毕竟只有稍微想一下就知道,柏阳明显就是想在这个区域上做出成绩来,然后让业务部所有人都对他心服口服。
……
https://www.lvsewx.com/books/35/35999/75388197.html
请记住本书首发域名:www.lvsewx.com。顶点小说手机版阅读网址:m.lvsewx.com