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597 干起来了!


  王泉到底还是高估了侯东林的抵抗力,仅仅几分钟,侯东林就败下阵来,仓皇逃回办公室。

  “咋样?人家怎么说?”

  王泉的好奇大于关心,笑嘻嘻的看着侯东林,侯东林瘫坐在椅子上,就像是刚刚打了一场仗一般。脸色红的像是一块红布,迟疑几秒钟,坐直身体对着王泉摇头,神色低落:“李桂兰没说话。”

  董鑫撇嘴,无奈的瞪了侯东林一眼,恨铁不成钢的说道:“平时的机灵劲儿上哪去了?一点脑子都不带,这种事情能当着那么多人的面说吗?人家没骂你都是好的,你还想咋滴?”

  侯东林被骂,脖子一缩,很快又是倔强说道:“人家在大学表白的时候被人围观都不怕,咱们这里才多少人。”

  这话没毛病!

  王泉刚想为侯东林的勇敢点赞,就听到董鑫继续骂道:“你跟人家表白是一样的吗?你见过有几个直接找上女孩母亲的?脑子不转圈吗?”

  侯东林神色一愣,不解的看向王泉,埋怨道:“你刚才咋不提醒我?”

  王泉憋着笑,赶紧扭头看向别处,总不能告诉他自己想看他会不会被骂吧?

  董鑫无语的瞪了王泉一眼,又扭头瞪着侯东林骂道:“你不是脑子不转圈,你就是没脑子。王泉自己谈恋爱还得她大姨帮忙说媒,你居然相信他?长得挺聪明机灵,脑子不好使,眼睛也不好使吗?”

  “咳咳……”

  王泉干咳一声,不满的看了董鑫一眼,你这么说就过分了。侯东林相信我就是眼睛不好使?那我成啥了?

  被董鑫这么提醒,侯东林顿时慌了,自己怎么就鬼迷心窍相信了王泉。这下好了,很有可能适得其反弄巧成拙。

  “那啥,我还有事儿,得走了……”

  王泉不忍心看侯东林绝望的表情,起身就想离开,却被董鑫一把拉住。

  “别走,正事儿还没说呢。”

  说着,董鑫又对侯东林说道:“出去蹲着去,等下班人少的时候跟人家好好解释一下,就说自己高兴过头了嘴不把门。顺便表露一下自己的真心,问问能不能去找她闺女接触一下。”

  董鑫此时说话对于侯东林来讲就是金科玉律,一点没敢犹豫直接走出办公室,守在大门口。

  “之前跟你说过的,你是不是就没当回事儿?”

  王泉疑惑问道:“啥事儿啊?”

  “眼看着再有两个多月就要卖种猪了,仅仅指望合作社内部消耗根本满足不了咱们的业务需求,是不是要招一两个业务员出去跑跑业务?”

  普通商品猪还在育肥期内,只需要正常饲养,基本上不用操心。但商品种猪不同,圈里每一头商品种猪蕴含的价值都不是普通肥猪能够相比的,眼看着种猪一天天长大,董鑫身为负责人,不能不管。

  说到种猪,王泉这才记起之前给自己打过电话的那个栾川客户,随之又是微皱眉头,仅仅依靠这一个客户同样无法满足业务需求量。沉思片刻后,又想到另外一个人,对着董鑫问道:“上菜养殖协会的刘玉振问过我种猪场的事情,我记得我把你的电话号码给他了,他没跟你联系过?”

  “联系过一次,只不过联系的时候太早,我只是简单的跟他介绍了咱们的种猪品种,并没有深入的沟通过。”说完,董鑫若有所思的问道:“你的意思是跟他们联系一下,把他们发展成咱们的客户?”

  王泉点头笑道:“上菜养殖协会的养殖总量可比咱们合作社大多了,刘玉振也跟我说过他们几乎每年都需要更换种猪群,眼前就有潜在客户,咱们为什么不试试?”

  “咱们的种猪场刚刚起步,不管是名气和实力都不如那些老牌种猪场,就算是招聘到业务人员出去宣传售卖,也不见得有人买账。与其把希望寄托在明知不会太好的方面,倒不如先把周边地区的养殖同行吸引过来,最起码能满足咱们现阶段的需要。”

  说着,直接掏出电话,“我现在就给他打电话问问。”

  电话接通,先是跟刘玉振寒暄几句,“刘会长,我们自行繁育出来的商品种猪已经开始分圈了,诚挚邀请上菜养殖协会的同行前来参观指导。”

  “好,今天时间有点晚,明天我亲自带人过去。”

  刘玉振答应的很爽快,电话挂断后,王泉对着董鑫笑道:“你说的招聘也可以同时进行,先把驿站市下面的县城跑一遍。”

  ……

  刚刚回到家里,就接到林东的电话。

  “开发北湖市场的难度比咱们之前想象中的还要严峻,这边但凡屠宰量稍微大一点的场子,副产品承包时都是按照单品承包价计算,这样的话,咱们想要拿下整头的承包权就会花费更多的代价。”

  全部按照单品承包价计算?

  王泉下意识的皱紧眉头,心里很是不解。做生意都讲究量大从优,整头承包如果不能比单品承包便宜的话,谁还愿意做整头承包了?

  关键是,这不符合九鼎商贸的利益原则。

  没等王泉说话,林东又是说道:“这还只是一方面,我们才来北湖几天时间,就已经引起了这边的同行的关注,不少人表现出了浓重的敌对情绪。今天北湖熊约我见面了,说是愿意看到咱们九鼎商贸开发北湖市场,他也愿意跟咱们保持长期合作关系。我暂时看不清楚他的真实想法,没有答应也没有拒绝。”

  电话里沉默一小会儿,林东最后说道:“我觉得吧,想要打开北湖市场,必须以雷霆手段出击,一旦引起更多人的敌视情绪,咱们就会陷入被动。”

  王泉眉心拧出一个川字,下意识的问道:“你是说拿钱砸?”

  林东沉默不言。

  拿钱砸市场的做法不是不能做,关键是能不能做出效果?倘若真的把承包权砸过来,副产品的出货价如果不能跟着上涨,竞争优势从何而来?利润从哪里产生?时间长了,资金链会不会出现问题?

  想要以强势的姿态对待竞争对手,必须有足以碾压别人的实力支撑才行,现在的九鼎商贸有这样的实力吗?

  王泉不禁苦笑,想了一会儿后,眼神逐渐变得坚定,这才说道:“现在了解的市场情况还是太少,少量数据并不能代表整个市场状态。按照咱们之前说的,先不管能不能拿下承包权,眼下最重要的是摸清北湖市场的基本状况。只有了解的更加全面,才能做出更合理妥善的决定。至于北湖熊,正常对待就行了。他如果真的有购货需要,咱们尽可能的满足他。”

  说完,王泉像是突然想到了什么,“对了,南湖那边怎么样了?”

  “富贵没跟你汇报?我还以为你们之间保持着联系呢。”

  把王富贵留在南湖是王泉的决定,林东还以为他们兄弟两人一直保持着沟通,就没过多关注南湖市场的动态。

  电话挂断,王泉赶紧给王富贵打电话,他还以为宋鹏飞是通过他个人的信息渠道打听到了九鼎商贸跟远洋商贸达成了合作协议,现在看来,很有可能是南湖那边发生了什么。

  “大哥。”

  电话里,王富贵的声音里透出轻松自在,只不过旁边的声音有些嘈杂。

  “南湖现在是什么情况?”

  王泉开门见山的问了一句,电话里沉默,嘈杂声也逐渐变小,最终消失。

  “远洋商贸跟鹏举商贸干起来了!”

  王富贵笑得很开心,紧接着继续说道:“除了上厕所睡觉,我是寸步不离的跟着郝金磊,远洋商贸的一举一动都在我的掌控之中。”

  王泉闻言一愣,寸步不离的跟着郝金磊?这是闹哪出?

  “远洋商贸进入南湖市场后,直接掐断了川省跟南湖当地承包商的业务往来,听说粤省那个吴麒麟也同样不接收南湖市场的产品了。他们的业务员紧接着一家一家的拜访之前供货的承包商,告诉他们如果还想继续做川省的市场,就要断绝跟鹏举商贸的业务往来。光明正大的告诉那些承包商,远洋商贸和鹏举商贸只能选择一家合作。”

  “郝金磊让他们的业务员告诉南湖这些承包商,到底是所谓的唐人系荣耀重要,还是自身利益更重要?”

  王泉眼里闪过一道精光,窦远洋做事还是这么的不讲道理。

  依照九鼎商贸了解到的信息,南湖当地的承包商平时都是各做各的生意,只有在特殊情况下,才会把产品集中卖给鹏举商贸。对于他们来讲,川省和粤省的市场是赖以生存的根本,鹏举商贸则是可有可无的退路。对于追逐利益的商人来讲,自然知道该选择谁。

  跟王泉的猜想一样,王富贵又是说道:“大部分承包商选择了远洋商贸和天麟商贸,郝金磊他们继续收南湖的产品,但却没有运送出去,直接转手卖给了市场上的批发商。就这样,鹏举商贸跟远洋商贸干起来了。现在双方正在抢夺货源和市场上的批发商呢,价格战也开始了。”

  王泉听后不禁深思,窦远洋这一手操作玩的属实厉害,直接从内部瓦解看似一个整体的唐人系,这可比外部施压有效果,产生的影响也不一样。同时又是暗叹,这种骚操作只有远洋商贸能玩,窦远洋所谓的川省压制南湖真不是凭空捏造的。

  “大哥,你还在听吗?”

  一直没听到王泉说话,王富贵有些吃不准王泉是什么心思。

  “在听,还有没有特别的情况?”

  “没了,郝金磊说目前这种状况还得持续一段时间,现在就是拔河,看谁先撑不下去。大哥你放心,我天天跟着郝金磊,有新情况的话我会及时给你打电话的。”

  王泉撇了撇嘴,他不知道王富贵所谓的天天跟着郝金磊到底是什么情况,现在看来,王富贵这种做法似乎还不错。

  ……

  第二天早上,王泉接到刘玉振打来的电话,他会带着十家规模较大的养殖场老板和技术场长一同前往王泉的种猪场参观考察,预计到达时间为上午十点钟。

  王泉告诉董鑫让他提前做好准备,自己也是马不停蹄赶往种猪场。王泉到达种猪场没多久,就看到一列车队缓缓停在种猪场门口。王泉和董鑫亲自出来迎接,等车子上的所有人下车后,刘玉振主动为随行而来的的养殖场老板介绍。

  “这就是我跟你们说过的王总。”

  说着,看向王泉身边的董鑫,试探问道:“这位就是董场长了吧?”

  董鑫笑着点头,同时对刘玉振身后的这些人投以微笑。

  跟着刘玉振过来的都是在养猪这一行摸爬滚打多年的老手,简单的互相认识后,跟着董鑫从消毒间进入场区。此行的目的很明确,就是为了高品质种猪而来,并没有公式化的走流程拉关系,在董鑫的带领下直奔种猪圈舍,先是参观原种种猪,而后才是分级参观。

  侯东林亲自化身讲解员,给前来的技术场长讲解高等级种猪的饲养管理方法,同时向他们展示种猪的各项身体数据。

  最后参观新生商品种猪时,有人主动提出要进入圈舍近距离观察一下。在董鑫同意之后,有三个性格比较急的技术场长直接跳进猪圈,三个人每人捉到一头小猪,抱起来走到距离人群比较近的地方,展示给同行的技术场长。

  观察的时候,有人询问这一批新生商品种猪的日龄多少,以及每天的进食状况。这样的数据侯东林烂熟于心,根本不用看记录就能对答如流。

  在养殖场老板和技术场长的一致认可下结束参观流程,这些养殖场老板互相沟通过后,跟着王泉进入办公室。

  刘玉振把目光投向董鑫,笑吟吟的问道:“董场长,你们这一批次的商品种猪准备出售多少?”

  董鑫早有准备,想都没想直接回答道:“种公猪全部都能出售。”

  听到董鑫的回答,刘玉振跟一同过来的养殖场老板对视一眼,又转头看向董鑫问道:“母猪不卖吗?”

  董鑫笑着摇头,说道:“我们刚刚投建了一个三千亩地的大型养殖基地,现在急需补充基础母猪群。短时间内产出的商品母猪不会对外出售。”

  看刘玉振和一众老板露出失望之色,董鑫接着说道:“不过,我们可以给今天过来的老板提供足额的次代级猪精。”

  次代级猪精?

  刘玉振先是一喜,随后脸色又是耷拉下去。次代级猪精也得配上次代级母猪才能繁育出优质的商品种猪,光有猪精有什么用呢?

  沉默了一小会儿,刘玉振又是说道:“既然这样的话,我们回去商量统计一下,等真实数据出来后再联系。”

  目送上菜养殖协会的同行离开,两人进入场区的时候,王泉说道:“你晚上跟刘玉振联系一下,试探一下他们的真实需求是什么。”

  董鑫点头,养猪他在行,但卖猪,特别是卖种猪,他真是第一次。

  从种猪场出来,王泉给许久没有联系的毛站长打了一通电话,目的很简单,约毛站长一起吃饭。

  “平时留你吃饭都留不住,今天怎么这么反常?该不会是鸿门宴吧?”

  毛站长揶揄的说着,不等王泉说话,紧接着说道:“你直接说你想干啥,我要能帮忙就去吃这顿饭。”

  帮不上忙就不吃了?

  王泉自行脑补出毛站长没说出来的半句话,笑呵呵的说道:“你这话说的,像是找你办事才找你吃饭似得。”

  “老话说的好,事出反常必有妖,你还是直说吧!”

  王泉听出毛站长的坚决,迟疑一下才说道:“我们繁育的种猪已经分圈了,按照董厂长的说法,再有两个月就能售卖种猪了,这不是想着跟领导汇报一下工作情况,顺便请示下一步的工作反向嘛。”

  短暂的沉默过后,毛站长朗声说道:“要是这样的话,你等两天再过来吧,我先跟兄弟单位沟通了解一下情况,有消息后我给你打电话。”

  


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