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541 人不可貌相


  省城冷鲜批发市场。

  最近几天,桂顺发的心理很矛盾。

  屠宰量提高之后,进货出货量明显增加,赚钱的速度也快了不少,这是让他高兴的事儿,就连眼里只有钱的媳妇都是整日喜笑颜开,说话也跟着好听不少。她还说这是好兆头,预示着2020年要顺风顺水发大财。

  让他纠结的是,好不容易等到隔壁九鼎商贸开门,负责人却换成了一个不认识的人。这让桂顺发有种无力感,年前好容易跟九鼎商贸拉上了关系,跟生产负责人林主管混了个脸熟,还没等他利用人情就换人了。

  新来这个也姓林,听他自己说是在九鼎商贸负责对外业务,桂顺发多了个心眼,重新查看九鼎商贸的股东信息之后,才知道这个林东跟年前过来的张总一样,也是九鼎商贸的股东之一。

  确认了林东的身份后,桂顺发的心思再次活络起来。眼看着这几天有不少外地人走进九鼎商贸的门店,林东的表现也是轻车熟路,不管哪里过来的客户都能跟对方侃侃而谈,一副业务能手的范儿。

  挂断客户的电话,桂顺发拿起桌子上的烟盒和茶杯,走到门口侧目朝隔壁门店看去,看到只有林东一个人坐在哪里玩手机,桂顺发嘴角一勾,迈步走进店铺。

  抬眼看到桂顺发,林东笑着点头打招呼,示意他在茶海旁边坐下,主动地上一根香烟,“忙完了?”

  桂顺发接过香烟,点头笑道:“我们的生意跟你们比起来,就是小打小闹,哪能算得上忙碌啊。”

  “话不能这么说,谁做生意不是从小开始的?”

  林东笑着摇头,放下手机之后,又是说道:“最近这段时间出货量都还可以,就算是利润稍微下降了一些,也比去年没货用的时候强上不少。”

  桂顺发点头认同林东的说法,沉默几秒钟后,突然说道:“林总,我这边有一个客户要货量比较大,我能不能从你们这里买一批货?”

  看到林东笑而不语,桂顺发赶紧补充道:“也不是全买,就是有两个产品暂时找不到合适的进货渠道。”

  “什么产品?”

  来省城之前就听张浩明提起过这两口子,听他如此说,林东也没有拒绝。

  “新鲜猪肚和猪尾巴。猪肚要五吨,猪尾巴两吨,尾巴根最好是小一点,你看能行不?”桂顺发希冀的看着林东,正常体型的肥猪,猪肚也不过是0.6-0.7公斤左右,一次性五吨的量,小屠宰场根本满足不了,即便是大公司,也得从各个加工厂收集才能满足。

  桂顺发知道,这个客户肯定不止找了自己,如果是平时,这种脚踩几只船的客户,桂顺发肯定不会特别上心。因为一旦上心,就意味着要跟别的批发商竞争,最终想要成交,只能降低自己的利润。

  可现在不一样,这个客户给出的报价很可观,而且这单生意一般人根本不敢接手,所以他才找上了九鼎商贸。

  林东暗暗盘算,半分钟后缓缓点头,说道:“你要是能接受九鼎的价位,那就没问题,反正也不是太多。”

  桂顺发急切问道:“现在什么价位?”

  林东把价位告诉桂顺发,桂顺发听后眼中闪过一道喜色,双方的报价还有一定的利润空间,他只需要在中间联系一下就能把钱赚到手。

  “行,这个价位能接受,什么时候能发货?”

  林东看了看时间,摇头说道:“今天肯定是不行了,明天吧,我给林秋说一声,明天让他给你送过来。”

  桂顺发连忙点头,掏烟给林东递过去,而后起身走到门口,对着自己店里喊道:“给马喜耀打电话,就说他的货安排好了,明天就能发走,让他现在把钱打过来。”

  得到媳妇的回应,桂顺发转身回来,对着林东笑道:“这都四点多钟了,估计也没啥人过来了,我请林总喝酒。”

  林东刚想说话,电话响了。

  “嗯,山城?行,我在市场,你直接过来就行。”

  挂断电话,林东不好意思的指着电话说道:“我们大老板马上就到,酒喝不成了。”

  大老板?

  桂顺发先是一愣,随后又是隐隐兴奋起来,眼神热切的说道:“没事,我等会去弄点烧烤,咱们在店里喝也行,正好给大老板接风。”

  说着,快速起身往外走,走到门口的时候又是回头对着林东说道:“就这么说定了啊,最多半个小时我就回来!”

  ……

  王泉来到冷鲜批发市场,刚刚停稳车子就看到林东站在门口,下车之后走进店里,自己给自己倒了杯水,连续喝了几口之后,这才舒爽的长出一口气。

  “这个时候去山城干啥?”

  林东给王泉丢过来一支烟,疑惑的看着王泉。

  “年前的时候陈大斌就开始筹备新店铺了,今天给我打电话说要趁着现在货量充足价格合适开业,让我过去谈点事情。”

  回答了林东的问题,又是补充说道:“这次过去之后,把山城的渠道好好整理一下,然后把店铺撤掉,到时候你给王富贵安排一个合适的岗位。”

  林东缓缓点头,心里暗暗思量怎么安排王富贵。

  “我过来之前,老张跟我说了一些事儿,最近是不是有不少外地的商贸公司主动找上门了?一直没见你做出安排,老张让我问问你的想法。”

  说到这事,林东脸上的表情变得严肃起来,沉吟一声之后这才说道:“这两天我一直都在考虑这事儿,我的想法是,优先满足咱们自己的客户渠道,如果有富余的话,可以跟他们合作。”

  “但是有一点前提条件,必须是大型商贸公司,那些小打小闹想要借机囤货的小公司就算了。”

  王泉看着林东问道:“怎么说?”

  “我的考虑是,如果把货供给小商贸公司,等以后涨价的时候,拥有囤货的公司太多,心思不一,市场价格肯定会混乱不堪,说不定会给咱们带来不必要的麻烦。与其这样,还不如把货供给大型商贸公司,大型商贸公司吃货量大,能节省咱们的精力。而且大型商贸公司心都比较狠,他们做市场的风格不容易给咱们添乱。”

  王泉快速点头,随即说道:“就按你说的办,你筛选出几家商贸公司,最好是咱们业务薄弱区域内的商贸公司。”

  “对了,张闯和老钱提出建议,让冷藏车全部喷上咱们九鼎商贸的商标,这个建议很好,我跟老张已经敲定了。也是听他这么一说,我突然想到一个主意,咱们要不要定做一批包装箱,全部打上九鼎商贸的字样,以后咱们公司出产的冻品,全部配上统一的包装箱,不再使用屠宰场的商标,你觉得咋样?”

  林东眼睛一亮狠狠点头,只不过随后又是露出犹豫之色,不确定的问道:“屠宰场能同意咱们这么做?”

  王泉满不在乎的笑着:“不让他们出包装箱,就意味着他们要节省费用,有啥不同意的?再说了,就算他们不同意,咱们临出货的时候更换包装箱,他们还能咋地?工人都是咱们自己的,谁能拦着咱们?”

  刚刚说完正事,桂顺发就拎着一大袋子东西走了进来,刚进门就闻到了烧烤的香味儿。桂顺发进门之后,目光就盯着王泉,心里暗暗疑惑,这就是九鼎商贸的大老板?

  “里面有俩下酒凉菜,剩下的都是烧烤,我去把啤酒搬下来。”

  等桂顺发出去,王泉疑惑的看着林东,“这是谁呀?”

  林东起身跟着桂顺发往外走,笑着说道:“隔壁老桂。”

  “隔壁老鬼?”

  王泉一愣,心里暗道这是啥名字啊?

  两人一人抱着一箱啤酒进来,王泉主动给桂顺发发烟,桂顺发把袋子里的烧烤一一拿出来,摊开之后又是主动开啤酒。

  眼神不时从王泉脸上飘过,心里暗暗琢磨等会怎么捧九鼎商贸大老板。

  林东注意到桂顺发的眼神,笑着给他介绍王泉。准备工作做好之后,桂顺发主动举杯,看着王泉和林东说道:“听林总说九鼎商贸的大老板要过来,老桂我也没啥准备,整点烧烤啤酒,聊表心意。”

  “看到王总真人之后,真的惊到我了,我跟王总这么大岁数的时候,还跟人打工呢,年轻有为这四个字就是为你量身打造的!”

  王泉保持微笑,看这人的面相和说法方式,应该也是性格直爽的人,当下举杯跟他碰了一下,一口饮下一杯,主动捏起一串大腰子啃了起来。

  刚喝没几杯,桂顺发的媳妇走了进来,看到桌子上摆着的啤酒烧烤,脚下步伐加快。桂顺发主动介绍道:“王总,这是我媳妇。”

  说话的时候,桂顺发的媳妇已经捏起两串肉筋,听到桂顺发介绍自己,脸上挂着和善的笑意冲着王泉点了点头。

  “这是九鼎商贸的大老板,王总。”

  桂顺发的媳妇刚把肉筋放到嘴边,听到九鼎商贸大老板几个字,心里一惊赶紧放下肉筋,笑容变得更加灿烂,打量王泉的同时,也是暗中搜肠刮肚寻找电视剧里见过的夸赞词汇。

  玉树临风?风流倜傥?一表人才……

  犹豫片刻之后,她终于找到适合王泉的形容词了,脱口说道:“王泉真是人不可貌相啊!”


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