477 来自外省商贸公司的订单

　　按照董鑫的提醒，王泉给毛站长打电话询问挂牌的事情。毛站长知道情况后，不以为然的笑道：“着什么急啊，种猪刚刚回去，这个时候就算挂牌也没有什么效果。把心思放在种猪身上，抓紧时间把三元种猪培育出来，产能上来之后再挂牌也不耽误。”

　　手机里的声音很清晰，董鑫听后眉头一皱，小声嘀咕一阵子。王泉按照董鑫的意思继续说道：“我们这边已经有客户联系了，万一他们哪天过来了，连个像样的牌子都没有，这多不好。”

　　“那行，这两天就让人给你办，到时候你过来拿。”

　　电话挂断，王泉不由摇头叹气道：“典型的不是自己的事情不着急。”

　　董鑫也是跟着摇头，只是没有过多评价，这种事情太常见了，如果自己不主动追着别人问，很有可能被抛之脑后，久而久之就不了了之了。

　　把董鑫送回养殖场，侯东林继续送王泉回家，回去的路上，王泉接到了林东打来的电话。只是听了两句就惊愕问道：“你说谁？”

　　“北湖熊！”

　　别说是王泉惊讶，就连林东也是同样的语气感慨道：“不知道他从哪打听出来我的电话号码，刚才给我打电话，想要从咱们这里收一批猪头。”

　　“他怎么说的？他知道咱们成立商贸公司的事情？”

　　“嗯，张嘴就恭贺九鼎商贸的成立。”

　　王泉还是有些不敢相信，他不是不相信对方收购猪头的想法，而是纳闷，对方是明明知道自己成立了商贸公司，为啥还要从自己这里收购猪头？他总不能天真的以为九鼎商贸自己承包的屠宰场，给他的价位就要便宜点？

　　电话陷入短暂的沉默，林东继续说道：“他说了，猪头可以按照整头出货，不用劈开，价格好商量。”

　　整头？

　　王泉更加疑惑了，一直以来，市场上常卖的就是半劈猪头，口条和脑花还有一些小杂碎部件也都分拣出来了。北湖熊以猪头闻名，对于他这种专业人士来讲，突然提出这样的要求，必然有其他想法。

　　“你没问他能出什么价？”

　　“我都没敢答应他出货，价格什么的自然也就没有详谈。”

　　林东笑了一声，紧接着说道：“整头出的价位肯定要比劈开的贵，这一点我很明白。”

　　“他说要多少货了没有？”

　　话音未落，不等林东回答，王泉又是快速说道：“今天生猪价格开始上涨了，你觉得他会不会是想要提前囤货，准备年关出手？”

　　这一次，轮到林东沉默了，过了几秒钟，林东幽幽说道：“他要五百吨。”

　　这个数字一出来，两人都是不说话。显而易见，王泉猜对了北湖熊的心思。

　　过了一会儿，王泉轻笑一声，道：“你告诉他，可以给他，只要他给的价格合适。五百吨猪头，按照现在的屠宰量，也就是几天的时间。”

　　车速缓缓降低，最终停下，王泉抬头一看，已经到小区门口了。推开车门走下来，下意识的叮嘱侯东林回去的路上慢点。等侯东林离开之后，又跟林东说道：“最好是报个高价位，试探一下他，五百吨猪头，别人一时半会根本搞不出来。”

　　林东稍微迟疑一下，提议道：“泉子，我觉得这样做不好。”

　　“北湖熊既然能找上门，就意味着别人很有可能也知道咱们九鼎商贸的事情了。如果不出意外的话，这五百吨猪头很有可能成为咱们九鼎商贸开业以来第一笔大单子，而且还是跟其他商贸公司的第一笔交易。”

　　“我觉得，不如趁着这个机会，给他适当的优惠，顺便打响九鼎商贸的名气。”

　　林东的意思王泉明白，商贸公司与商贸公司之间的交易，就如同承包商与承包商之间的调货，适当的保持一点利润就行了，多结交一些人脉关系。

　　如果是平时，王泉真有可能听从林东的建议，但现在这个时候。

　　“现在的屠宰量看似可以，实际上也只是勉强维持咱们自己的客户使用，为了给他凑够五百吨货，鲜品口条就要断货，鲜品脑花也要跟着断货，还不说那些小部件。如果他给的价格不够高，你觉得对咱们自己来讲合适吗？”

　　“最重要的一点，如你所说，万一别的商贸公司也找上门，一样张嘴就要大量的其他产品，咱们怎么办？”

　　“要知道，咱们下面还有不少分包商呢，降价就意味着他们的利润也会受到损失，这才刚刚开始合作，人家会怎么看咱们？”

　　王泉没有急着上楼，不知不觉的走进楼前面的小花园，坐下之后又是叹道：“不管从哪个角度来讲，咱们自己的客户和下面的分包商，他们的利益永远高于同行的商贸公司，这一点谁也不能改变，这也是九鼎商贸的原则。”

　　“咱们自己又不是卖不动，没必要这样做。”

　　林东犹豫了一会儿，最终同意按照王泉的说法去做。

　　挂断电话，王泉暗自纳闷，这才多久，外省的商贸公司都知道九鼎商贸的存在了，消息是怎么流露出去的？

　　乍一看，这些商贸公司很有可能给自己送来订单，让自己赚钱，其实不然。这个时候，不能把它们当做同行，只能当成客户，无非是要货量比较大。按照生意人默认的规矩，大客户的拿货价自然要比小客户稍微优惠一些。

　　如果不给这些商贸公司优惠，它们会说九鼎商贸不合群，老板不会做人。总之，能想出各种理由编排你的人品，污蔑你的商业行为，让你在这一行的名声变臭。

　　可要是给它们优惠，又不敢保证它们在未来的日子里会不会拿着自己的货来跟自己争抢客户。

　　这是个棘手的问题，思来想去，王泉决定给张浩明打个电话，他应该经历过这种情况。

　　电话拨通，把情况告诉张浩明，张浩明很是轻松的哈哈笑道：“你的决定十分正确，对商贸公司，就不能给好脸，只要保持公事公办的姿态就行，价格合适就给你出货，价格不对，那是它们实力不行，都得当做没发生过这种事情，维持面子。”

　　张浩明这么一说，王泉长出一口气，笑着说道：“你跟东哥打个电话说一下，以后再有商贸公司找上门，你负责对接。另外，如果东哥那边谈好了，让负责人做好分包商的工作，千万不能闹出误会。”

　　“放心吧，小事一桩。”

　　张浩明很是自信，紧接着又是说道：“今年的最后一个月了，我准备在月底的时候开个会，到时候把负责人和业务全部叫回来，提前跟你说一声，到时候你必须到场。”


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