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602 不一样的轰动效果


  王泉的突然登门让老钱多少有些意外,加上今天这一次他总共跟王泉见过两次面,说实话他都快忘记王泉长什么样了。可就是这张普通到不能再普通的脸,瞬间让他找到了第一次见面时的感觉。

  其貌不扬,个性不突出,唯一让人印象不错的就是王泉脸上始终挂着的笑容。第一次的见面的时候,王泉还只是一个出货量比较不错的承包商,这才一年多点的时间,人家就成了全国闻名商贸公司的大老板。

  其中际遇不得不让人唏嘘,特别是李宏和张浩明上了王泉的船后,两人的身价一直保持着稳步上涨。按照李宏的说法,他们跟着王泉也就是喝口汤,不难想象凭着九鼎商贸在行业内的名气和掌握的资源,王泉的身价铁定会快速增长,要不了多久就能够真正的超越大部分老玩家。

  老钱能够猜到王泉此次过来的目的,只是心里还有疑惑,仅仅是两个不错的屠宰场应该不值得王泉专门跑一趟吧?

  疑惑归疑惑,王泉不说,老钱也没多问。

  在钱总的公司喝了一会儿茶,喝茶的时候王泉对老钱标识谢意,又主动邀请他晚上一起吃饭,随后跟张浩明一起前往钱总介绍的那两家屠宰场。

  张浩明说的不错,这两家屠宰场确实有合作的意向,听闻九鼎商贸的大老板亲自过来,两家场子的热情更浓。双方都有合作的诚意,几乎没有费什么劲,简单磋商好细节问题和价格之后就开始签合同。

  两家屠宰场全部搞定已经临近中午了,婉拒了屠宰场负责人一起吃饭的邀请,两人正准备返回市区,张浩明的电话响了。

  “佟部长,啊?刚才忙着弄合同没顾上看手机。”

  张浩明冲着王泉眨了眨眼睛,紧接着惊呼一声:“真的?好,我们马上回去。”

  快速收起电话,张浩明连忙拉开车门上车,对王泉催促道:“快点,佟部长说铜锣那边已经有了最终决定了。”

  从张浩明刚才的对话中,王泉已经隐约猜到了电话内容,此时听张浩明亲口确认,心里也是跟着高兴。

  张浩明把车子停在铜锣总部外面的路边,然后给佟部长发送消息。发完消息这才顾上看佟部长发来的消息,看了一会儿后,张浩明脸上的喜色慢慢消失,最后变得凝重。把手机递给王泉,王泉看着信息内容,直接愣住了。

  “三千万保证金?”

  忍不住倒吸一口凉气,赶紧扭头看向张浩明,又是问道:“账面资金够用吗?”

  张浩明苦笑着摇头回道:“危险。”

  “账面上的资金大部分都要作为流动资金支付每天的货款,如果一次性拿出三千万当做保证金交给铜锣,资金链肯定会断裂。”

  说着,又是苦恼说道:“关键是,三千万只是保证金,后续的货款一样不是小数目。”

  王泉沉默片刻,账面资金不够,只能继续注资,按照拥有股权分配的话,自己一个人就要出1650万。正如张浩明说的那样,这还只是保证金,如果加上后续的货款,出资金额肯定更多。

  沉默中,王泉继续往下看,当他看到副产品全部承包这几个字时,瞳孔剧烈收缩,像是看到了什么不可思议的东西一样。昨天晚上自己还猜测铜锣会不会为了九鼎商贸临时改变注意,现在看来,不管他们到底是不是为了九鼎商贸改变注意,最终的结果都已经超出了王泉的心理预期。

  “副产品全部承包的话,砸锅卖铁也得干!”

  大概十分钟左右,佟部长的车子从里面开出来,喇叭响了两声,张浩明启动车子跟上。

  十几分钟后来到一处不算很大的饭店,佟部长似乎是这里的常客,老板不但主动打招呼,还主动递上来香烟,“还是老样子?”

  佟部长点了点头,让老板上菜速度快点,而后领着张浩明和王泉直奔二楼,进入最里面的一个包厢。佟部长率先坐下,等王泉和张浩明坐下后,笑着说道:“信息看了吧?”

  两人齐齐点头,只不过表情各有不同。张浩明脸上带着些许难色,王泉则是暗含期待的看着佟部长问道:“佟部长,确定所有副产品全部承包出去吗?”

  佟部长轻轻点头,“给你们发的信息上面说的很详细,承包周期是从五月份到今年的十二月底。保证金这一块没有商量的余地,预付款方面可以适当的减少。”

  稍微停顿一下,佟部长突然语重心长的说道:“这次对外承包只是一次尝试,如果效果不错,以后或许会按照这种方式继续下去,如果效果不好……”

  “你们要做好充分的准备,如果决定做,那就一定要做好。”

  保证金没有商量的余地,这句话让准备卖惨装可怜的张浩明有些失望,看了看身边的王泉,见他依旧是一副跃跃欲试的模样,最终咬牙狠心说道:“行,啥时候开始正式接触?”

  仔细在两人脸上看了一会儿,佟部长似乎放松了一些,笑着说道:“今天刚刚开完会,这两天就会拿出具体的章程来,到时候我通知你们,你们回去之后也好好准备一下。”

  王泉点了点头,临时想到了什么,“佟部长,你们挑选的合作伙伴不会只有我们一家吧?”

  听王泉这么问,张浩明也是反应过来,顿时紧张的看着佟部长。

  “不是只有你们一家,但我希望你们能够成功。”

  佟部长不紧不慢的说着,“有实力吃下一个加工厂的承包商不少,但有实力一次性承包八个加工厂的承包商却不多。”

  佟部长这一手不点名抬高九鼎商贸的行为让王泉心里很舒服,高兴的同时心里也是有了计较。佟部长的言语中透露出一条信息,副产品对外承包确实是铜锣的一次尝试性改变,这种改变不是说把招标改为打包承包,而是态度!

  王泉专门给宋鹏飞打过电话,宋鹏飞的回答王泉一直记在心里,‘大集团人多,不存在省心省事’是宋鹏飞的原话。即便是尝试性改变,直接打破原有做事风格和原则的情况少之又少,可佟部长的言语中明显透露出怎么简单怎么来的想法,态度的猛然转变就耐人寻味了!

  王泉不知道铜锣这次尝试为了什么,但他隐隐有种猜测,铜锣为了促成这次尝试,很有可能做出进一步的妥协。

  想到这里,王泉突然皱起眉头,略带无奈的看着佟部长,不好意思的说道:“佟部长,流动资金对于企业的重要性,我不用说你比我更清楚。但为了展示诚意,三千万的保证金,我们周转腾挪也一定凑够。但有一点,短时间内我们肯定做不到啊!”

  佟部长和张浩明都是愕然的看着王泉,张浩明不知道王泉为什么突然这么说,佟部长则是带着隐隐的担忧问道:“什么意思?”

  “人工!”

  王泉直截了当说了两个字,随后苦笑解释道:“八个加工厂,全班人马配齐的话,少说也得大几百人,我们短时间内上哪找这么多技术熟练的工人啊?”

  张浩明听后一愣,随后也是苦笑摇头,对着佟部长说道:“把这一点给忘了,唉……”

  佟部长皱紧眉头暗生疑惑,这个问题自己没有仔细考虑过,但王泉起步发家就是靠承包屠宰场,作为包场老手的他能不考虑?

  “招募工人需要多久?”

  佟部长压住内心的疑惑,看着王泉平静问道。

  “这个不好说。”王泉轻轻摇头,装出一副深思熟虑的模样,过了一会儿后,接着说道:“这不是招普通劳动力,说句不好听的,熟练工人属于可遇不可求的资源,谁也保证不了招聘效率。”

  张浩明听到这句话,脸上的苦笑更多,不是承包商出身的他,对于承包这一块还是考虑的不够周全。

  保证不了效率?

  佟部长暗笑一声,你要是连工人都保证不了,你能急头白脸的跑到临易来找我?昨天晚上还是一副关切模样,今天就打退堂鼓了?

  王泉的反常表现让佟部长渐渐明白,他不是真遇到困难了,怕是要找借口讨要更多的好处吧?!

  刚想说话,就听到敲门声,紧接着包厢门被推开,两个服务员开始上菜。等菜品上齐,服务员退出去后,佟部长招呼王泉和张浩明吃菜,一边问道:“王总怎么考虑的,不妨说出来听听。”

  王泉等的就是这句话,眼底闪过一丝隐晦的喜色,慢慢说道:“佟部长,我们这边肯定会加紧招聘工人,但在人手找齐之前,还是希望你们铜锣能够帮扶一下。毕竟一旦达成合作关系,这是一件荣辱共存的事情,你说对不对?”

  张浩明费解的看着王泉,工人的事情确实是他欠考虑了,但他坚信王泉也是临时才想到这一点的,要不然也不能一次讨论都没有。此时听王泉这么说一说,心里很是好奇。

  王泉的反应印证了佟部长的猜测,他这种逮着机会就上的表现让佟部长有些想笑,就像是小孩子想要讨要什么东西时,总会事先编造好自以为很合理的借口一样。恶趣味被王泉勾出来,玩味的看着王泉问道:“怎么帮扶?”

  “铜锣的加工厂肯定不缺工人,我希望在我们这边找齐人手之前,你们的工人能够帮帮忙。”王泉一点都不客气,说出自己的想法之后,又怕佟部长不同意,赶紧补充道:“放心,我们不会白白让你们帮忙的,该出的辛苦费一定不让佟部长为难。”

  铜锣的工人?

  张浩明听得眼前一亮,暗骂自己脑子不够活络,找谁干活都要出工资,没理由放着现成的工人不用啊!随之转头看向佟部长,铜锣加工厂那么多员工,肯定不缺副产品工人,铜锣的副产品要全部承包出去,意味着副产品生产线上的工人要调配到其他生产线上去。

  这么大规模的人员调动,对于铜锣来讲,肯定也不是一件简单的事情。与其双方都麻烦,为什么不合理利用一下呢?

  张浩明跟佟部长的关系肯定要比王泉亲密,说话也不用藏着掖着打机锋,直接对着佟部长说道:“对呀,这个提议不错!副产品的工人你们调配起来也比较麻烦,干脆让他们继续留在副产品生产线上,大不了我们给予一定额度的辛苦费用。”

  “等我们把工人配齐之后,你们再看着安排也行啊,不但给我们提供了便利,你们也有一定的缓冲时间,对双方都有好处的事情,何乐而不为呢?”

  张浩明的说法似乎打动了佟部长,佟部长笑着点头,对着张浩明问道:“总得有个时间长短吧?你们要是一年配不齐工人,我们这边就得帮扶一年?这还是帮扶吗?”

  张浩明听后一愣,想要说些什么,又下意识的看向王泉。王泉似乎早有准备,赶紧接过佟部长的话头,“那肯定不能,我们这边肯定会积极寻找合适的工人,绝对不让佟部长为难。这样吧,断则三个月,最长不超过半年,我们一定把人手配齐,你看行不?”

  佟部长装模作样的沉吟一声,随后对着王泉和张浩明说道:“先吃饭,下午上班的时候我们再讨论一下。”

  正事说完,气氛也跟着变得轻松起来。王泉和张浩明尤为高兴,如果不是佟部长下午要上班,肯定要把佟部长侍候好。

  佟部长离开之后,王泉跟张浩明开车前往酒店。

  “你是怎么想到用铜锣工人帮咱们干活的?”

  张浩明好奇看着王泉,他就佩服王泉这一点,岁数不大经验也不比自己多,为什么他总能想到自己考虑不到的地方呢?

  王泉嘿嘿一笑,“昨天晚上东哥给我打电话,说北湖那边有进展了,需要抽调一批工人过去。再加上老钱帮忙介绍的场子和铜锣的几个加工厂,现有的人手肯定不够用啊。”

  “说实话,我一开始也没想到这个办法,只是出于死马当活马医的心态试探性的问了一句。不瞒你说,我都已经做好准备了,如果佟部长直接拒绝,那就只能找更多的分包商,把铜锣的场子全部分包出去,这样的话,保证金和工人短缺的压力都能得到有效的缓解。”

  张浩明听后眼睛一亮,顺着王泉的话头往下说道:“看佟部长的态度,这件事应该问题不大,如果咱们挑出一些无关紧要的单品承包出去,收取一部分保证金的话,咱们的资金压力也没了。”

  不知道想到了什么,张浩明略带兴奋的继续说道:“不但能缓解咱们的压力,还能利用这件事进一步提高咱们九鼎商贸的影响力,铜罗集团的所有加工厂啊,绝对要比咱们拿下几十个千头场更具轰动效果和行业影响力。”

  王泉听张浩明这么说,心思也跟着活络起来,如果能够快速拿下铜锣的加工厂,把消息释放出去,北湖那边会不会跟着发生改变?

  “行,你现在就可以开始联系分包商了,优先考虑最早一批跟咱们合作的分包商,让大家伙儿多一点盼头!”

  


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