第二十二章：打折卡
男子生得龙眉凤目，俊美绝伦，脸如雕刻般五官分明，有棱有角的脸俊美异常。外表看起来好象放荡不拘，但眼里不经意流露出的精光让人不敢小看。剑眉如墨画，一双丹凤眼，高挺的鼻子，厚薄适中的红唇此时漾着令人目眩的笑容。
众人一见男子皆怔愣住，萧纤柔眼中流露出赞赏，但随即却又恢复了平静，脸上却是扬着痴迷的笑容看向男子。
“在下离商羽，不知姑娘要见在下有何事？”男子笑脸如花的道。
萧纤柔一听他这么说，立刻高兴的道：“你就是这家酒楼的庄主？”哇塞！不是在后堂做饭吗？也能保持这形象，真是高人呢！身上不但没有油烟味，反而散发着淡淡的麝香味。
“正是在下。不知姑娘找在下有何指教。”瞧这语气，还真是一个谦卑好学的好孩子。萧纤柔看到面前人如此的谦卑好学，立刻端起了孔夫子的摸样道：“恩！孺子可教也！不错，不错，将来一定有大的成就。”
嘎！离商羽立刻觉得头上有一群乌鸦飞过，还顺便大声的叫了几声，轻咳两声用以提醒面前人见好就收吧！“咳咳咳，姑娘对在下做的菜有什么不满不妨直说，在下洗耳恭听便是。”话是这么说，但离商羽的眼中却是流露着满满的自信。
萧纤柔立刻收起老夫子的架势，立刻一副小女生追星的表情蹭得一下站起来，一把握住离商羽的手道：“离大哥，你真是我的偶像啊！这菜——简直太好吃了。”
“咚！”只听身后刷刷一阵东西倒地的声音，转头一看，只见把注意力都放到以为会找事的萧纤柔身上的顾客，一听她这三百六十度的态度大改变，让众人禁不止惊得倒在了地上。
小二只觉头上滑下三条黑线，感情要见我们庄主，是要夸赞我们庄主的厨艺好啊！嗬！还真是吓了自己一跳。
面对萧纤柔的夸赞，离商羽丝毫没有惊讶和意外，悠然的抽回被萧纤柔握着的手，轻扇着折扇朗朗道：“哈哈哈，能被小姐夸赞，在下荣幸之至啊！”语气虽显很谦逊，但这架势和眼神却说明这一切根本就是在自己的意料之中啊！
“嘿嘿，庄主谦虚了！小女子真是太佩服你。以后我一定会经常来光顾你的店的。”萧纤柔道。
离商羽温和一笑道：“谢谢姑娘对在下的肯定，在下感激不尽。”
“哎呀！不要客气啦！既然见面了，以后就是朋友了，你不要一句一个姑娘小姐的，听着怪别扭的，我叫萧纤柔，你就叫我小柔吧！”萧纤柔大咧道。
离商羽一听，立刻打量了眼面前的人儿，这身材，还小柔，呵呵，真是讽刺啊！“嘿嘿，好！小柔，小柔好！下次小柔再来，离大哥一定会帮你做一些瘦身的美味佳肴吃。”若是你经常来，我离商羽一定要把你改造成纤瘦美女，否则——可真是砸我招牌啊！
“嘿嘿，那谢谢离大哥了。”萧纤柔不好意思的一扭肥肥的身子做害羞状。
离商羽立刻制止她道：“小柔不必客气了。”双手立刻摁住她的肩，不让她再扭了，否则真的很担心他的顾客会因她这动作而把吃下去的饭全吐出来。那自己可是损失惨重了，不但损失了钱，还要损失名声，真是太得不偿失了。
“我是真的不是吃霸王餐的，我是真的钱没带够，等回到府中，我一定让人把钱给你们送来。我现在真的有急事，你先让我走好不好？”正在萧纤柔和离商羽说话是，只听柜台处传来一位男子焦急的辩解声。
离商羽见状走了过去：“发生什么事了？”
柜台内的掌柜子见主人来了，立刻恭敬的道：“回庄主，这位公子吃了饭，却没这么多钱付，说是出来的匆忙没有带这么多钱，小的要派个人跟他去府中拿，他却说他不回府，说是等回府了让下人给送来。”掌柜子不满的道。
离商羽听后道：“我看这位公子是经常来，应该不是会说谎吃霸王餐的人，既然他有急事，就让他先去忙吧！”
“这——”掌柜子显得有些不赞同，但是主人都说话了，自己还能说什么呢！只得点头从命：“是！公子请吧！”
“谢谢庄主，等在下回去后立刻派人给庄主把银子送来。”男子一脸感激的道。
离商羽点点头，以示相信。
待男子走后，把这一切尽收眼底的萧纤柔来到离商羽的身边，拿着刚才盘子中剩得一片黄瓜慢慢的嚼着道：“离大哥不怕这么做不妥吗？”
“哦！”离商羽轻扇折扇，一脸小有兴趣的摸样道：“听小柔的口气，是有好办法喽！”眼神中却带着不屑。
萧纤柔嗤笑一声道：“离大哥不担心他不会派人送钱来吗？”
离商羽淡淡的笑了，轻摇手中折扇道：“本人虽然没有富可敌国的财富，也不是什么富甲一方的商人，但是这点小钱还是能赊得起的。即使他不会来了又怎么样？大不了在下损失十几两银子而已。重要的是在下落得了个好名声，为酒楼增添的名声，而他则成了人人指责的不守信用之人。”离商羽显得一副不以为然的表情。
萧纤柔却是摇头笑了。
离商羽见状不解道：“小柔如此表情是什么意思？莫非不赞同离大哥的话？”这丫头会懂什么。
萧纤柔看向他，毫不掩饰的道：“很不赞同！”
“哦！为什么呢？”她的话倒是引起了他的极大兴趣。
“因为离大哥这么做真的是不妥当的。掌柜的，你赞同你们庄主的做法吗？要说实话哦！”萧纤柔看向柜台内的五十来岁的男人。
掌柜的看向了离商羽。
离商羽轻摇折扇幽幽道：“福伯，你就实话实说。”
福伯咽了咽口水，壮了壮胆子道：“不赞同。”
“什么？”离商羽不解的看向福伯。
“让我来告诉你为什么吧！”萧纤柔自视很酷的一甩额前刘海道：“你这么做无非是个最坏的榜样和示范，一个人欠钱你或许不在乎，一个人赖账你觉得没什么，自己有的是钱，可以赔得起，但是你有没有想过，十个人这么做，一百个人这么做，一千个人这么做，一万个人这么做你还会这么乐观吗？难道你没有听说过这样一句话，好事不出门，坏事传千里，你这么做无非是教别人学坏，是让别人效仿，好事别人往往会学的很慢，但是这种坏事，往往会学的很快。
而身为酒楼老板的你，既然允许了一人这么做，就没有理由不允许别人这么做，这样岂不是看不起别人，这样一来，坏名声就落到了你的头上，其它顾客会说你势利眼，那什么眼看人低，这样一传十十传百，你以为你这酒楼的生意还会好吗？”萧纤柔反问道。
离商羽觉得也很有道理，但又不解的问：“但是那种情况下，我能有别的办法吗？总不能真的把人留在这里吧！你看那人的表情，明明就是真有急事啊！”
萧纤柔摇摇头道：“人当然是要放的啊！把人扣下行为更恶劣，离大哥，说句实话，在你心中是不是根本就没在乎他会不会回来，或许你更希望他不回来，这样可以提高你的酒楼的好名声？”萧纤柔继续反问。
离商羽毫不掩饰点点头：“我是有这个想法。”
萧纤柔笑了：“既然如此，离大哥何不打一个对自己酒楼有力又拉生意的广告呢！”
“广告？”离商羽不解的看向萧纤柔。
“就是口碑啦！正所谓人言可贵，对于生意人来说，人的嘴可是最有力的口碑。离大哥既然不在乎这点小钱，何不把利润降低些，吸引更多的顾客来，为自己的酒楼拉更多的生意，为自己赚取更大的利润呢！”萧纤柔说得一脸莫测高深道。
离商羽听了好奇心大起：“莫非小柔有高见？”
萧纤柔下巴抬高，一脸的自信满满却又谦虚道：“高见不敢当，有点小小的建议，不知离大哥可否愿意听？”
“当然愿意，小柔请讲，离大哥洗耳恭听。”离商羽一副谦逊有礼的聆听摸样。
萧纤柔立刻自豪感膨胀，挺直了腰杆道：“离大哥可以给经常光顾的顾客一些优惠啊！比如打折。”
“打折？”离商羽又听不懂她的话了。
“就是优惠啦！比如一个人吃了十两银子的饭，你给他打个九折，就是只收取他九成的钱，也就是九两，那一两便宜给了顾客，这样一来，顾客岂不是觉得占了很大的便宜吗？会觉得这家店很实惠，替顾客着想，这样一传十十传百，岂不是把酒楼的名声传了出去，若是刚才那个人你这么做，岂不是又放走了人，又为自己赢得了好的口碑，银子让利给了顾客，顾客心中还感激，保证以后他只要吃饭，就会想到来你这家酒楼。
但是这个打折优惠也可以有限制的，比如说一共在这里消费了多少的钱，一月能来这吃几次啊！才能有资格打折。
当然那些路过的客人就没必要打折了，反正也不会成为老顾客若是一顿吃得很多，也可适时的让点利。
而对于经常来光顾你店的顾客，或是很有钱的顾客，可以适当的优惠多些。这个折扣你可以自己看着利润定，但是也不要优惠的太多，这样又会让顾客产生你赚了很多钱的感觉。”
萧纤柔把自己的想法说了出来。
离商羽和福伯听后简直一脸的不可置信和震惊，他们真不敢相信这样的话，这样的提议是出自一个女孩子的口中。
萧纤柔看着发呆的二人，不满的道：“喂！你们不同意，接受不了我的想法可以直接说啊！没必要这副德行吧！很伤人耶！反正我们那里有好多大饭店都采用这种方法，对于那些经常光顾的贵宾，自然是有优惠的，就是送个小礼物，也是特别待遇啊！多能提升别人的身份啊！让顾客在这里找到荣耀和成就感，才是一个服务行业应作的，你们不同意就算了，这只是我的个人意见。这是我的饭钱，我走啦！”萧纤柔把钱放到了柜台上准备离去。
却被离商羽一把拉住了：“小柔，你别急着走，你说的注意太好了，不能只说说，就这样走了吧！打折的具体情况你再给我们说说啊！”
福伯赞同主人的话，连连点头。
萧纤柔一副很有成就感的膨胀摸样道：“哎呀！早说嘛！还以为你们那副摸样是不同意呢！这具体情况是这样的，你们应该先弄一些上档次的打折贵宾卡！拿纸来，我帮你们画一个图形，你们照着做就行了。”（嘿嘿，下章福娃就要与冷傲王爷成亲了，二人之前会擦出怎样的情况呢！嘿嘿，亲们先猜猜看吧！喜欢的亲们一定要【收藏】+【留言】+【推荐}哦！这是水儿写下去的最大动力，(*^__^*)嘻嘻……）
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