第一百六十七章 起航

　　时间进入到四月份，天气也渐渐炎热起来了。

　　张益达的情绪也有些躁动，魔宝支付断掉了跟嘀嘀的合作后，业务影响很大，C端用户增长也慢了下来。

　　所幸的是，北方市场地推人员很给力，B端商家开户增长很快。

　　线上失，线下得，一失一得，业务勉强维持了一个平衡，没有产生下滑，但也没有太多的新增。

　　不过张益达也不怕，他还有一个杀手锏－拼哆哆。

　　拼哆哆做起来后，完全可以承担起魔宝支付线上业务增长引擎的重任。

　　前世拼哆哆的成功，离不开几大原因。

　　第一、因为创始人黄振的人脉和工作履历，拼哆哆一创立就拥有了4大天王级的天使投资人，顺风王威、原淘宝总裁孙宇童、小霸王段勇屏、猪厂丁三石。

　　这四大天王，王威出物流，孙宇童有电商经验，段勇屏幕后出谋划策，丁三石出钱。

　　在这么多资源的加持下，拼哆哆两三年内就一飞冲天，成为了国内电商第三极。

　　张益达分析自身情况，钱自己不缺，有前世记忆，出谋划策的人也不需要，拼哆哆的打法自己全都懂。

　　唯二欠缺的就是物流和一位有电商经验的大拿。

　　其实，物流找四通一达都可以合作，不一定非得找顺风。

　　顺风价格太贵了，有点不符合拼哆哆的气质。

　　此时的四通一达还没完全被菜鸟驿站收编，有业务给他们，大家肯定是不会拒绝的。

　　第二、拼工厂。前世拼哆哆的背后有几千家物美价廉的拼工厂，相当于是拼哆哆商城上所售卖商品的供应链合作方。

　　拼哆哆上有两家纸巾的品牌两年卖了2.6亿包纸巾，每包纸巾的利润压缩到了3分钱。这两个品牌一个是“植护”，另一个是“可心柔”。

　　可心柔在线下处处碰壁，直到遇上了拼哆哆，在拼哆哆的建议下，可心柔开始缩减产品线，主打爆款产品。

　　推出了“28包100抽的纸巾，售价仅29.9元”的高性价比的方案，一举在市场爆红。

　　拼哆哆用户下单后，纸巾通过流水线自动打包入库，通过物流，直接到达消费者手中，省去了中间众多繁琐的环节，工厂的也在低价的同时，保证了自己的利润。

　　张益达知道，要想复制前世拼哆哆的辉煌，就必须把自己的拼工厂供应链体系给建立起来。

　　第三、就不得不说魔性的营销方式了。

　　借助于微信这个社交平台，拼哆哆开启了狂轰乱炸模式，帮忙砍价、抢红包、1分钱抢加油卡……

　　拼哆哆这种货找人的拼团模式，决定了拼哆哆必须使用最吸引人眼球的字眼去获取用户。

　　因为企鹅是股东，对这种扰民行为也是睁一只眼闭一只眼。

　　社交电商，怎么都绕不过社交平台。所以张益达很早就下定了决心，一定要拉企鹅上船。

　　第四、用户下沉。

　　在互联网流量红利逐渐枯竭的当下，三四线城市以及广大的乡镇农村，还是一片巨大的流量蓝海。

　　与狗东定位中高端用户正好相反，拼哆哆只做低端。

　　所以，拼哆哆前世也被骂得很惨，伪劣产品的代名词。

　　品牌慢慢做大后，拼哆哆也在往高端商品的路子上走，只不过走得挺艰难的。主阵地还是低端商品。

　　创始人人脉、拼工厂供应链体系、魔性营销、用户下沉，四个方面决定了拼哆哆的发展前景。

　　张益达把这些发展因素一条条的列在了纸上，把接下的发展计划仔细的思考了一番后，开始行动了起来。

　　首先张益达给沈北朋打了一个电话，询问道：“沈老师，原来的淘宝总裁孙宇童你认不认识啊？”

　　“认识啊！你找他干嘛啊？”沈北朋有些疑惑，这是要有什么大动作吗？

　　暗暗想道，最近魔宝支付好像被阿狸打压得很惨，张益达又不是个吃亏不还手的人，估计是在酝酿，要开始反击了。

　　“2月份我不是创办了一家拼哆哆公司吗？做电商的，想邀请他这位前辈来给我们做顾问，参谋参谋。”

　　张益达笑呵呵说道，先把孙宇童拉上战车，黄振后面要跟自己竞争，也少了一个左膀右臂。

　　“我知道你2月份注册了两家新公司，还想问问你要不要融资的。

　　你确定了吗？这都2015年了，你还要做电商？”

　　沈北朋颇为吃惊，他有些搞不懂张益达的做法了。

　　这小子平时挺机灵的一个人，现在脑子怎么糊涂了啊！

　　阿狸和狗东去年先后都上市了，一个几百亿美元市值，一个几千亿美元市值。

　　这个时候才跑去做电商，是阿狸提不动刀了？还是狗东的刀不够快了？

　　“对，我知道有阿狸和狗东两座大山挡在面前。但是那又如何？

　　锐向刚创办的时候，支付贝就诞生近10年了。

　　现在呢？蚂蟥金服被我们逼到都开始动用盘外招了。

　　电商是一个很大的市场，除了阿狸、狗东，不是还诞生了一个聚美，一个唯品会吗？

　　机会始终是有的，就看怎么去抓取！”

　　张益达在电话里非常自信的给沈北朋说道，听着听着，沈北朋就笑起来了，说道：

　　“好好！打住打住！别往自己脸上贴金了。

　　你那是逼得阿狸没招了吗？是阿狸揍得你找不到北了吧！

　　要我说，你还是专心致志把锐向那一摊子事给管好。

　　不要东一榔头西一锤子的。

　　你看看，锐向最近的业务增速已经下降了，哪还有前两年的气吞万里如虎。”

　　“我们这是战略收缩，阿狸目前占据了线上绝大部分流量入口，别说我们了，企鹅也不是就只能在线下想想办法吗？

　　还有，魔宝支付的蛰伏只是暂时的。明年、后年你再来看，形势就不是现在这样子了。”

　　张益达心中想道，等到16年、17年，拼哆哆和抖视火起来后，再加上锐向和惠民单车，四大业务形成矩阵。

　　阿狸和企鹅也不是不能斗一斗，现在先韬光养晦，猥琐发育一波。

　　“行行行！说不过你。面对企鹅和阿狸两大巨头的竞争和压力，锐向现在能够把业务稳住，甚至还稍稍有上升，我认为也不错了。

　　你搞的那个拼哆哆电商，是不是准备给阿狸反击回去啊？

　　走淘宝+支付贝的模式？”

　　沈北朋在风投行业侵淫多年，互联网模式，各种战略打法早已熟悉得不能再熟悉。

　　张益达一提到电商，他基本上就猜到张益达的用意了。

　　“算是也不算是吧！”张益达也没想瞒住沈北朋，又说道：

　　“在我的规划中，拼哆哆未来必然是一家坐拥数亿用户的国民级电商APP。

　　给魔宝支付导流，提供支付场景也只是顺带的。”

　　“哟，目标远大，我就喜欢这种项目。这样吧，孙宇童那边我帮你约一下。

　　到时候，我也一起过来听听数亿用户的国民级电商APP是如何打造的？”

　　沈北朋的对于张益达的话，虽然没有全信，但还是信了一半。

　　张益达吹过的牛皮，大部分还都实现了。这一点，不服不行。

　　尽管沈北朋不认为拼哆哆有比肩阿狸狗东的潜力，但达到聚美和唯品会那个体量，凭借张益达的手段，应该还是有机会的。

　　人脉资源这一步工作做完后，张益达又和拼哆哆的初创团队一起开了个会。

　　在会议上，张益达提出了“货找人”“拼工厂”“魔性营销”等几个概念。

　　调集了一批原阿狸的商务人员前往了南方，开始了招募供应商之旅。

　　技术团队这边，张益达是挖了一支游戏团队过来。

　　拼哆哆的砍价和分享裂变模式，其实看作是一种游戏。

　　张益达对他们的要求只有一个，就是要研发出一种趣味性和病毒传染性的砍价分享模式出来。

　　营销和拼工厂两步解决好以后，接下来就该是用户下沉了。

　　这个不着急，等拼哆哆APP研发上线，供应链体系打造完成后，物美价廉的商品，魔性洗脑的砍价模式和广告语，用户都会慢慢被吸引过来，再沉迷其中。

　　张益达注册拼哆哆投进去的2个亿，这部分钱绝大部分都还摆在账上没有动用。

　　就租办公室，请猎头挖人用掉了一两千万。

　　现在的拼哆哆就只有一层一千多平方米的办公室，再加上一百多号员工。

　　真正烧钱的地方还是广告和补贴。张益达这两个亿肯定是不够的，未来还是要融资。

　　张益达也知道这点，这2个亿只是给拼哆哆探索出前期商业模式的。

　　模式和业务跑通后，立马开始融资。拿到融资后，再开启广告买量和用户补贴。

　　主要指标就两个，GMV和活跃用户。只要这两个指标不断提升，源源不断的风投资金就会继续砸进来，继续推动业务规模提升。

　　另外，黄振这个月已经冒头了，注册了一家叫拼好货的公司。

　　这家公司相当于是拼哆哆的前身，也是一家做拼团购物的公司。

　　目前业务还只是做水果拼购。

　　但张益达知道，黄振一旦摸清楚其中的套路后，很快就会切入到更多领域。

　　不过张益达也不怕他，自己已经抢先领跑了，黄振要是老老实实卖点水果也就罢了。非要来和自己竞争的话，那就各自手底下见真章了。


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