第四十三章 13年度财报

　　赵尔雅最近很开心，终于和张益达在一起了。

　　上班之余，偶尔会跟张益达约在一起吃吃饭，逛逛街。

　　比如今天张益达也没什么要紧事，就跟赵尔雅一起去逛街了，也算放松放松心情吧！

　　上车后，张益达问道：

　　“今天我们去哪里啊？”

　　赵尔雅甜甜一笑道：

　　“去三里屯吧，那里新开了一家优衣库，我还没去逛过呢。”

　　张益达正喝水，一听差点被呛到。我去啊，三里屯优衣库，脑海里想起了后世的段子。

　　“百年修得同船渡，千年修得优衣库。”

　　“最美的不是下雨天，而是和你在试衣间。”

　　实在憋不住笑了起来“哈哈哈”。

　　赵尔雅看着笑得神经兮兮的张益达，想着不会是最近工作压力太大，快逼疯了吧！一听逛街，至于高兴成这样吗？

　　有些心疼的抱住张益达，贴着张益达耳朵道：

　　“你自己得多注意休息啊！不要太急于求成了，一步步慢慢来就好了。

　　你已经超出同龄人太多了，不要再这么玩命的奔跑了。

　　就算你一事无成，我也依然喜欢你。”

　　张益达拍了拍赵尔雅后背，没说话。

　　两人开着车到了三里屯，陪赵尔雅逛了逛，没有去试衣间的那种逛。

　　日子过得很快，转眼迎来了期末考试，张益达也参加了期末考试，凭借着前世的记忆，考前又临时突击了一下。张益达自己感觉应该能应付过去，不会挂科。

　　锐向金融科技集团和益民投资管理公司的财务报表，运营报表都递交上来了。

　　先看的是运营数据，截止目前，投融汇金融超市APP总用户量已经达到了2000万，365记账管家APP注册用户量也突破了2000万，卡王信用卡管家用户范围略微窄一些，才堪堪达到1200万。

　　投融汇财经APP推出得晚一些，才200万用户量，但在微博，论坛，知乎，公众号等自媒体的累计关注粉丝量却达到了500万。

　　当然，对外公布的是整个集团总用户量已达到了6000万。

　　实际上扣除一些重叠的用户，整体用户量有4000万就不错了。

　　尽管如此，外界的互金公司仍然是上赶着前来合作，毕竟锐向这边互金流量太庞大了，同时又十分精准，合作效果还是挺让各方满意的。

　　所以整个2013年度，锐向金科集团成立第一年，就已经录得2.56亿营业收入。

　　其中，理财推荐导流广告收入2亿元，占据了总营收的78.1%。

　　贷款超市推荐导流广告收入3000万元，累计撮合贷款总额30亿元，占据总营收11.7%。

　　信用卡超市板块上线不久，一共导流办理了10万张信用卡，跟银行合作的价格是平均100元/卡，所以录得1000万收入，占据总营收比例最小，只有3.9%。

　　魔宝支付收入1600余万元，净利润为-900万元，占营收比例为6.3%。

　　整个集团毛利润在1.5亿左右，但是扣除集团自身投放广告费用5000万元，研发投入费用3000万元，办公费用及员工薪酬2000万元，以及魔宝支付亏损900万元。

　　最终公司2013年度的税前净利润在4100万元。

　　另外，收购魔宝支付花了6000万元，注资4000万元。

　　  A轮风投获得5000万美元，折合人民币3.05亿。

　　整个锐向金科集团拥有现金储备加短期理财资金共计2.46亿。

　　而益民投资管理公司这边，同样发展喜人。

　　益民理财APP截止目前，注册用户已达到20万人，其中交易用户15万人，平台累计成交金额达到了12亿，在贷余额3.3亿。

　　益民财富这边，成交额达到了2亿，因为都是6个月起的长标，所以平台待收也是2亿。哪怕后续几个月都没人投资了，待收也是会保持在2亿。

　　如果按对赌的起始时间1月1号算起，那截止目前1月底那就是益民理财成交总额7亿，待收1.8亿；益民财富成交总额2亿，待收2亿。

　　两者相加成交总额9亿，待收3.8亿。完成对赌的目标，目前来看不出岔子的话，基本问题不大。

　　张益达终于松了口气，对赌这个真的给了他不小压力。

　　不过看了益民公司的财报后，财务数据不容乐观，资金消耗很快。

　　收入看起来很可观，首先是跟小额贷款公司合作发放了5个亿一年期的贷款，按20％年化收取了1个亿的合作费用。

　　但这一个亿需要在未来一年陆陆续续作为用户收益发放一大半给用户。能够确认为利润的只有扣除用户利息后的三四千万。

　　销售费用这一块益民财富募集2个亿资金需要支付600万合作费用给各大4S店。

　　益民理财销售费用分为两部分，投放给锐向科技等广告方花费了3000万元，平台自身给用户做活动发放注册红包，投资抵用券花费了860万元。

　　这还是调整了用户注册赠送的888元红包使用规则之后的结果。

　　原先是投资1000元，3000元，1万元一月标分别可以使用80元，258元，550元三个红包。

　　现在改为了1000元使用18元红包，3000元使用28元红包，1万元使用68元红包，3万元使用168元红包，5万元使用368元红包，10万元使用668红包。

　　共计1318元注册红包，6张投资抵用券。并且3个较大的红包需要投资3月标才能激活，3个较小的红包投资1月标就能激活了。

　　这样做的好处有很多，第一降低了运营成本，第二就是通过红包引导用户投资更大金额，更长的标的。

　　办公开支这块，办公场地扩张到了2000平方米，月租金需要60万一个月，支付了半年租金花费了360万。

　　人员薪酬这块，团队扩张到了近200人，每个月的薪酬至少也是300万打底。

　　黑衫给的1.5亿风投资金目前用得只剩1个亿了。

　　张益达头皮有点发麻，照这个速度下去几个月就会资金告罄，然后资不抵债，宣告破产。

　　怪说不得前世那么多P2P平台跑路，前期太烧钱了，募集资金成本太高了，放贷那点利息收入根本无法盈亏平衡。

　　除非平台运营进入了成熟期，资金成本降到年化10%以下，然后按24%-36%的合规利率放贷出去。

　　有个十几二十个点的息差，同时贷款规模还得保持在每年百亿的规模，还得是借款期一年的那种；或者200亿放贷规模，借款期6个月，以此类推……

　　这样一年平台会有个十几二十亿的毛利润，然后坏账5%垫付掉5个亿，广告销售费用几个亿，人员薪酬一两个亿，研发投入一两个亿。

　　坏账控制的好的情况下，也许还能盈利几个亿。要是坏账突破10%基本上就很有可能要亏损了。

　　收回思绪，想远了。张益达心里暗暗道：“公司创立初期的第一炮已经打响了，目前已经初具名气，接下来必须得控制一下广告成本了，同时还得自己成立资产端放贷，多赚百分之几个点也好啊！”

　　陈少杰那边一直在抓紧时间开发打磨风控系统，离过年只有十几天了，预计得农历年后才能推出自己的贷款产品。

　　锐向金科和益民投资公司一个富死，一个穷死，都是做互联网金融的，可是境遇天差地别。

　　益民就像是淘金客，锐向就是给淘金客卖水的。

　　淘金客很多可能没有挖到金矿，但是卖水的早已赚得盆满钵满。

　　其实张益达心里很想让锐向投资益民公司的，但是股东方很多重叠，属于关联融资，而且还背着对赌没完成，两边股东都有黑衫资本。

　　如果说要投资，黑衫肯定第一个跳出来反对。

　　而且锐向作为中立的广告平台，投资了益民就会跟其他互联网金融公司广告主把关系疏远。

　　不能投啊！哎，一分钱难倒英雄汉。

　　张益达抓了抓头发，搓了搓脸，除了自己放贷增加收入外，暂时想不到更好的办法了。

　　不能投资益民，可以投资其他公司嘛！

　　张益达叫来雷东明，笑呵呵的说道：

　　“雷总，我看了锐向的财报，我们公司目前的流动资金有2.46亿，资金可以说是比较宽裕的。

　　  14年度的话，预计理财超市，贷款超市，信用卡超市三大业务板块还可以取得更大的营收和利润。支付板块随着合作公司的增多，应该可以扭亏为盈。

　　新设的大数据信用板块和风控系统技术输出板块我打算预留一个多亿作为研发投入。

　　另外一个亿，除了之前许诺划给战略投资部的5000万，剩下5000万我也打算一并划拨给你们。

　　你的任务就是，2014年把这1个亿都给花出去！”

　　雷东明有些受宠若惊，对公司财务状况他可以说是比张益达都更了解。

　　按目前这趋势，14年度十几个亿的营收，几个亿的净利润几乎是妥妥的。

　　公司目前账上还趴着两个多亿，除了买点银行短期理财以外，根本没地方花。

　　现在听张益达说又补充五千万，给自己一个亿去做投资，有些开心，也觉得这样做才是正确使用钱的姿势。

　　清了清嗓子，说道：

　　“张总，我很赞成你这个英明的决定。

　　现在是互联网金融的爆发时期，这个时候投资越多，将来回报也越多。

　　当然，投资也不是盲目的投资。

　　首先，是围绕我们上下游做布局，能跟我们现有业务形成联动最好。

　　其次，我们目前资金量也不多，建议以天使轮和A轮为主，最好是现金加一部分公司广告资源。

　　最后，建议抢在VC和PE前面投资，他们进来后一般都容易把价格炒高，反正又不是他们的钱，花起来一点也不心疼。”


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