第十八章 不一定好

　　另一边，唐浩在二狗家吃着饭，无意间看见炕尾放着一个黄黑色的柜子，昏黄的灯光下，只能看得出柜子上有点纹路，颜色分不清是黑色还是黄色，反正已经黑的反光了，被其他箱子压在最下面。

　　唐浩没什么古董知识，他就是觉得农村人做家具都往新了做，谁要个旧柜子占地方干啥，莫不是古董，有点心动。

　　“哥，你家这柜子啥时候的了，黑不溜秋的，看着都熊（脏）。”

　　二狗爹回头一看：“这还是我奶那时候的嫁妆呢，一直没坏凑着用，放点被褥啥的，年前你嫂子还想扔河沟里呢，我说开春了拿刷子唰唰，放点杂货东西，还没坏呢，能用先用着。”

　　“还没坏，扔了是怪可惜的，要不你给我得了，你给个价，我正想干个小卖部，我家多大点地方你还不知道吗，留着放点东西。”

　　“这能放多少东西？”

　　“给我得了，我就瞅着老物件稀罕，说个价。”

　　“这柜子都是破烂了，值啥价啊，你想要，我给你得了。”二狗爹说道。

　　二狗妈捅咕了一下二狗爹，狠狠的给了个眼神。

　　唐浩会意，继续道：“给个价吧，白拿东西还怪不好意思的，价别太高，我这兜里穷。”

　　二狗妈抢过话头：“你要是稀罕，七块八块的，嫂子给你刷干净了送家去。”

　　“那可不能刷，万一刷了我不稀罕了呢。”

　　“那成，你想咋弄咋弄。”

　　唐浩当下拿出七块钱：“明个给我弄家去。”

　　一顿小酒把唐浩喝的云山雾里，一回家就趴炕上睡着了。

　　大年初五，天边泛着一抹鱼肚白，唐浩早早起来了，跟大哥唐建国打了声招呼，要去县里办事，大哥唐建国非要跟着去，这时候的唐浩兜里有点闲钱了，为了节省时间，俩人去镇子上做上了去县里的班车。

　　三个小时后，班车停，两人下。

　　唐浩与唐建国站在卖衣服的摊位前，卖衣服的老板恨不得双手举着大红花欢迎唐浩。

　　经过了解，大家伙都叫摊主老贺，老贺呢由于一时的贪心，想着多赚点钱，这一批进了一百五十件衣服，只要卖的出去，他愿意减去成本和路费，利润与唐浩五五分成，但是有一点，毕竟货量较多，他还是不放心全部交给唐浩，他要跟着一起去卖，摊子给老婆守着。

　　要求不过分，五五分成，唐浩还是挺满意的，一口答应了摊主老贺的要求。

　　征用了摊主的三轮车与大喇叭，仨人浩浩荡荡的离开了县城。

　　有了人力物力，唐浩这一回选择了偏僻一些的村子，想要买点东西要走上两三个小时，没有极其重要的事，村民都不会出门，穿的衣服若不是不能再穿了，也不会出门买，这并不代表他们很穷，只是路上太远，要去一次把家里缺的东西都补齐，否则不会走那么远。

　　这些村子本来就比较闭塞，谁家来个亲戚，周围几户人家都要去跟亲戚聊上几句，何况是卖东西的，一声大喇叭，比大队的喇叭还好使，唐浩一吆喝，村里人都出来了。

　　“衣场破产了，现有一批低价毛衣清仓大处理了，吐血成本价，四块钱一件，你买不了吃亏，你买不了上当，衣服全部成本价，衣场破产了，现有一批低价毛衣清仓大处理了，吐血成本价……”

　　摊主老贺在一旁听的汗颜，厂家破产了他咋不知道。

　　谁都有占小便宜的心里，村民聚拢过来。

　　一样的套路，换了个词，一个村至少能销出去四五件，多则八九件。

　　能说会道的人，到哪都饿不着。

　　蹬车有唐建国，推车有摊主老贺，唐浩就在三轮车上坐着，拿着个喇叭跟这个大姑娘讲点黄段子，跟那个老大爷套两句家常，衣服不知不觉的就卖掉了。

　　一天走了七八个村子，晌午饭仨人都是在村子小卖部买的方便面泡在袋子里吃的。

　　直到天色暗淡下来，仨人才回到县城，结算了一下当天的成果。

　　唐浩拿着个小本子，圆珠笔在上头划来划去，最后：“今天一共卖掉了八十六件衣服，一共收了三百四十四块钱，减去一半的成本172，再减去咱上午吃的三袋方便面一块五，剩下的老贺咱俩平分，咱俩一人八十五块二毛五。”唐浩算完，把本子递给摊主老贺：“老贺，你算算。”

　　老贺不敢含糊，八十多块钱就他而言，也是小半个月的收入呢。

　　许久，老贺：“没错，就是八十五块二毛五。”

　　唐浩从布袋子里把钱拿出来，一沓一沓的零碎票子，唐浩数两遍，摊主老贺数两遍，最后唐浩拿了八十五块二。

　　眼见天已经黑了，摊主老贺本想请唐浩吃个饭，感谢一下他，被唐浩拒绝了，天色太晚，一天就两趟回镇子上的车，早五点二十，下午四点二十，眼下都六点多了，唐浩与唐建国回去要靠两条腿走回去，俩人回去的晚，家里人不可能不担心。

　　回去的路上，看唐建国忙了一天，给了唐建国十块钱的工钱，唐建国瞬间就不觉得累了，跟在唐浩屁股后头追问个不停。

　　“浩子，你嘴皮子咋这么利索，吆喝两句就卖掉了。”唐建国好像什么都了解了似的：“做小买卖就得吆喝着来，我赶集的时候就觉得吆喝的摊子比不吆喝的好卖。”

　　“嗯，吆喝不一定能吸引人，不吆喝一定吸引不了人来。”

　　“那为啥你吆喝就能卖这么快，别人吆喝就卖不了这么多？”

　　“这是个秘密，不过你是我哥，我可以告诉你，别告诉别人。”唐浩小声的说道。

　　“不告诉，告诉别人，咱还咋赚钱。”

　　唐浩拍拍大哥的肩膀：“卖东西的不能光长一张嘴，也要有一双识人的眼，你要知道对方需要什么，对方正好需要，我还正好有，那我东西不就卖出去了嘛。”

　　“那你咋知道对方需要啥？”唐建国愣愣的问。

　　“抱小孩的妇女，有家庭负担，一般这样的人比较节省，舍得给男人买衣服，自己舍不得买新的，就给她推荐男人的衣服，年轻的女人买衣服，要么是刚过门，要么是还没过门，买衣服没负担，推荐女装，再夸两句会心疼人，还连带男人的一块买了，这种大姑娘，花钱眼睛都不眨一下，男人买衣服，没女人那么心细，经济适用就好，跟他们聊两句，就知道家庭条件怎么样，家里谁当家，经济大权在谁手里……”

　　总归一句话，低价商品，不一定好，但一定好卖，买的人知道，卖的人知道，心照不宣。


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