第七十四章：小市井大智慧（一）

　　一楼大堂，一群伙计们围着思雨聊天，偶尔哄堂大笑，偶尔也能听见思雨的惊叫“是真的吗？”，“这太有意思了”，“还有这样的事情吗？”

　　顾明瑜笑着摇摇头，想离开，却又忍不住的被热闹吸引，不自觉的走了过去。伙计们见顾明瑜过来，都心虚的想要遁走。

　　“诶，张小哥，别走啊，故事还没说完呢。”思雨拉住要离开的伙计的衣袖。

　　“不是，思雨姐姐，我们下次有空再说，我要去干活了。”伙计惊慌失措的想要挣脱思雨的拉扯，心虚的瞄向顾明瑜，生怕顾明瑜以为他在躲懒，借而训斥于他。

　　顾明瑜见伙计们都看着她，显然也明白伙计们是因为自己的到来才打算一哄而散的，于是便笑着摆了摆手，“呵呵，没事，大家伙继续聊，刚好我也来听听趣事。都坐下吧，别拘束。”

　　顾明瑜率先在凳子上坐了下来，思雨也憨笑的跟着在顾明瑜的旁边坐下，伙计们见此，只能硬着头皮在离顾明瑜远一点的地方战战兢兢地坐下，气氛安静的有些尴尬。

　　“张小哥，你继续讲啊，我还想知道你最后赚到钱了吗？”思雨饶有兴致的催促伙计讲故事。

　　“这个.....这个.......”伙计却拘谨的看了顾明瑜一眼，紧张的话都不太讲的明白

　　“怎么了，快点讲啊？”思雨不明白为何刚刚还讲的绘声绘色的小哥怎么就结巴了。

　　“对啊，小哥，我刚刚在旁边听着好像说你第一天才赚了十几文钱，后来怎么样了啊，你快说说”，顾明瑜见气氛尴尬，主动的接过话题，引导伙计继续讲下去。

　　伙计见大小姐开口，抱着邀功的心态，也渐渐放开了拘束，绘声绘色的讲了起来。开始的时候顾明瑜只是静静的听着，时不时的点点头。

　　伙计们刚开始的时候也不自在，离顾明瑜远远的，中间自成一道屏障，将顾明瑜与伙计们隔开。

　　以前顾明瑜不经常来，来了也是女儿家装扮，大家都敬而远之，没有人敢主动和大小姐搭话。

　　现在顾明瑜一身男子装扮，放开女子的矜持，又是家里娇宠长大的，骨子里自有一份野性和洒脱。坐在那里，竟是半点不违和。

　　慢慢的，伙计们也习惯了顾明瑜的存在，中间的屏障不自觉的就越来越小，不一会又坐到一块去了。

　　顾明瑜看着越来越自在的众人，会心的笑了笑。果然，只有自己先将自己代入角色，才能赢来别人的认同和接受。如果自己一直抱着姑娘的娇矜，伙计们也不可能和自己亲近，只有自己把自己放在男子的位置上，他们才能放下心中的防备，接受你。

　　顾明瑜也大致的明白了伙计讲的故事内容，若有所悟的点点头：原来小市井里也有大智慧啊。

　　张小哥讲的是自己的一段小贩经历：

　　张小哥有一个在镇上做小生意的表哥，小摊生意还不错，表哥家靠着小摊，日子过的越来越红火，惹红了周边人的眼，张小哥年少气盛，总做着一劳永逸，或一炮而红的美梦，不忿表哥的嚣张，想着做同样的生意，将表哥撵到尘埃里。

　　年少不知天高地厚，于是找到表哥，让表哥带自己去拿了货，也在街市上摆起了小摊。

　　年关将近，他就在热闹的街市上卖起了对联，剪纸，如意结，财神画等新年物什。果然想法没有错，这不，摊还没摆好呢，就有顾客上门问价。做生意，童叟无欺、真实诚信，这个道理他懂，于是就说了个实价，“大婶您好，对联、图画20文钱一张，剪纸、挂饰15文钱一个。”

　　他满以为能成交，要知道，他这个价钱是对比过表哥的价钱之后才决定的，同样的东西，每一样都要比表哥的便宜5文钱。没想到顾客紧接着问：“对联最低多少？”

　　他一愣，转而欣喜：“一口价，15文钱。”不料那顾客“哼哼”了两声，竟嘟囔着走了。

　　过了一会儿，几个小姑娘结伴而来，在那堆挂饰那边左翻翻，右比比，很是中意的样子，张小哥很是得意，心想：这回来大生意了，一人一个，一下子就能卖五六个呀。

　　“老板，多少钱一个？”其中的一个小姑娘开口问道

　　“12文钱一个”，张小哥想着刚刚走开的大婶，原本定价15文钱的东西，他只喊价12文，便宜了3文钱，这下应该不会再走了吧。

　　“便宜点嘛，我们一买就是五六个呢。”小姑娘讨价还价

　　“小姑娘，12文钱已经是最低价，我是诚心想做这笔生意才报的最低价。”

　　听我这么一说，另一个小姑娘噘着嘴说：“人家才卖10文钱一个。算了算了，我们还是走吧。”

　　张小哥很无语：有没有搞错，进价就是10文钱一个呀。

　　这时又有一个小姑娘说：“10文钱一个，我们买六个，老板，你看行不行？”

　　张小哥“不行”两个字刚说出口，她们就乌泱泱的全走了。

　　霎时，张小哥傻眼了，10文钱真的是底价啊，不能在加一点工费给我吗。

　　结果一直到收摊，他都只卖出了5个，满打满算，赚了20文钱。

　　接下来的几天时间里，情况并没有好转，每天问的人多，买的人少，赚的钱还不够养贴补自己的工费。

　　张小哥的热情和积极性大受打击，看着熙熙攘攘的人群，和自己备受冷落的摊位，张小哥终于明白了做生意其实并不是一件简单的事情。

　　张小哥年轻气盛，并不愿意就此低头投降，学着其他的商贩开始吆喝起来，很快，又聚集的很多的人过来围观。

　　张小哥这下高兴坏了，这么多的人看，总能抓住几个吧。张小哥兴奋的和人群讨价还价，最后果如他所料，这天卖出去的东西比他之前卖的还要多，虽然最后挣的钱没有之前多，但他还是很开心啊。证明了他确实挺有经商头脑的

　　他兴高采烈的跑去找表哥炫耀，更想看表哥知道后的羡慕嫉妒。没想到表哥听了，笑得直不起腰来。他说：“我拿的那些货已经差不多卖完了，下午准备再去拿货呢，你去不去？”

　　张小哥听着就愣住了，他觉得他卖的挺好的，也还有一小半的东西没卖出去，表哥难道是在打肿脸充胖子，故意在自己面前这样说？


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